张龙：钢铁行业电商化和线上化是必定趋势
找钢视点 2015年5月28日
从钢铁行业背景来说电商化和线上化是必定的趋势。
第一，要解决电子商务的在线化要从下游往上游延伸。
现在钢铁电商的兴起，整个链条在线化，客户已经慢慢养成了在线采购的习惯。这个现象虽是可以被我们推动的，但其中还是有一些不匹配的情况存在。
（1）钢铁电商上游采购的阶段仍然是人工在操作；（2）钢厂在往下游做的时候还是处于一个传统的手段。
这种状况和在线化的不匹配，你会发现，业务员做的很辛苦，当交易到了一定程度的时候，下游是高频率、高效率的状态，但是上游非常原始，节奏非常缓慢。这里面有很多东西要修正。
这是我们与钢厂对接的基础，很多钢厂和电商面临的是同样的问题，怎么把下游面对客户端的在线化往上游对接供应商在线化的这个方向延伸，攻克这点势在必行。
第二，钢厂和电商之间在线化过程应有一个多方位的兼容性。
我们先从钢厂角度去考虑，他肯定不会把所有业务放在同一家钢铁电商上，钢厂的策略一定希望自己的下游是多个渠道。反之，我们任何一家电商都不愿意被个别几家钢厂锁死，也希望在多个钢厂里去选择。那鉴于第一点所说的钢厂和电商间的采购过程在线化是必须倒逼出来的，那就意味着钢厂和电商之间的在线化过程应该有一个多方位的兼容性平台。
当然，这种理想的多方位兼容性平台肯定是一个逐渐的延伸和推进过程。平台接了更多的钢厂，在电商圈肯定广受欢迎；反之，接了更多电商，钢厂也高兴。这说明你下游的分销能力增强了，那大家都是越做越轻松。
所以这个平台到了一定的规模以后在这个行业里会有非常巨大的作用，我们瞄准的是帮助整个行业转型，让整个行业更加高效有序，而不是说只为找钢网。