广州日报报道找塑料网：“互联网＋”模式能改变多少个传统行业？
找塑料视点 2015年7月15日
【备注：本文由光大证券钢铁王招华团队推荐，是找塑料网创始人兼CEO牟斌在接受广州日报时的报道实录，主要的核心信息有：
（1）找塑料网不收佣金，目前专注于烧钱占领市场；（2）控制了交易流，未来就控制了一切，很多盈利点都会通过交易的其他环节产生，比如物流、仓储、金融服务等等；（3）牟斌认为做金融是最好的，未来会向很多小规模的塑料贸易商提供金融服务。
时下，互联网+势头正猛，一批具备互联网思维的人深入到传统行业中，开展行业创新，找塑料网就是这一波创业浪潮中的典型范例。时值找塑料网成立一周年，其单月交易额近20亿元，火箭般的发展速度获得广泛关注。广州日报记者采访了找塑料网创始人兼CEO牟斌，本公众号进行全文转载，以下为全文实录：
广州日报：你的公司叫“找塑料网”，塑料交易通常是以怎样的方式达成的？
牟斌：公司的模式和携程比较相似，买家有需求就会找我们这个平台，由我们的交易人员协助，将他的采购信息发布到网上，并帮他找一些客户交易，和以往不同，在促成交易时，我们是不收佣金的，目前我们专注于烧钱占领市场，只要买塑料的客户想到我们，就是我们的成功。
而通常的塑料贸易是厂家经过一级、二级、三级乃至四级经销商，最后才到了终端企业的手里面，整个销售环节信息不透明却消耗大量人力资源。
广州日报：以后公司都不收中介费吗？
牟斌：对，公司撮合交易的业务是永远不收费的，我们会通过别的方式来盈利。
不收佣金，或许很多人都不理解，但在互联网公司，这是一种常态的发展模式。比如，360公司一开始就不收费，随后造成了大量收费的杀毒软件死掉，它用免费变革了整个行业；再比如史玉柱改变了网络游戏的点卡制度，将网络游戏推向了免费，只是通过游戏道具来向玩家收费，免费的模式变革了一个行业。我们认为，控制了交易流，未来就控制了一切，很多盈利点都会通过交易的其他环节产生，比如物流、仓储、金融服务等等。
比如，我们会通过交易的大数据，为上游的客户做保价代销，我们承担价格波动的风险，收取上游客户的返点，另外，将来我们会与别人合作仓储，比如每个月保证存入仓库的塑料数量，仓库的所有者则提供利润返点给我们。物流方面，我们也会通过第三方的平台介入。而我认为做金融是最好的，我们未来会向很多小规模的塑料贸易商提供金融服务。整个塑料贸易包括交易、仓储、物流、金融等环节，虽然我们交易不赚钱，但只要我们在其他一个或几个地方产生盈利，就OK了。现在，我们已经招聘了其他方面的相关人才，并开始摸索。
广州日报：长期免费，困难不少吧？
牟斌：当时，员工比较难招，他们对电商平台不是很了解，我们下了很大的工夫，向应聘者解释清楚，他的新工作和以前一样，还是卖塑料，只是在互联网上。另外前期创业要解决信任问题，我们的网站刚刚上线的时候，别人还以为我们是骗子，客户打电话过来，还充满担忧，说：“哪有这样的好事情，你帮我介绍客户还不收费。”
但我们认为这种模式是对的，坚持下去，就总有人会相信你，我想时间久了，大家会相信的。
广州日报：一些传统行业的国企也在进行“互联网+”的转型，但成功的个案鲜见，你怎么看？
牟斌：各行各业都在发生“互联网＋”思维的转换，最典型的是O2O的发展，像快的、滴滴等专车软件，出行方面，互联网已经改变了我们的习惯。目前看，国有企业做电子商务，因为船大难掉头，成功率可能较低。互联网公司决策更加灵活，大家说了算，开会讨论的时候，谁说的有道理，大家就跟着谁干。国企要做“互联网+”的转型，更适合聘请一个有经验的职业经理人，因为只有“互联网+”的思维才能够真正改变业态，改变固有盈利模式，这样企业才有活力。
广州日报：大学生创业你有什么建议？
牟斌：首先，不要为了创业而创业，有些大学生创业很久，但还走在路上，另外一些大学生创业失败，是因为公司的管理有问题，他们难以驾驭有经验的下属，用好这些人。
大学生在创业模式上通常想得比较好，能抓住学生的用户群，但他们在公司运作管理方面还要加强，要把这些东西学好学扎实，同时多向其他创业者取经。
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1 ：由现任职光大证券钢铁首席研究员王招华撰写的深度报告《钢铁电商有望引领钢铁流通业的大变革》、《全国235家钢贸商调研报告：钢贸转型供应链服务商、拥抱电商是大势所趋》；
2 ：由现任职光大证券王招华团队举办的全国大宗商品电商峰会上的部分嘉宾发言纪要：包括《光大钢铁王招华：钢铁电商是钢铁产业链最大的投资机会》、《中钢网董事长姚红超：钢铁电商未来至少能产生5家百亿市值企业》、《钢银总经理白睿：钢铁电商，赢在钢银》等文章；
3 ：《泰德煤网高级副总裁黄贵生：我们做煤炭供应链服务，不止是电商》；
4 ：《找塑料CEO牟斌：找塑料网最终不会是贸易或物流公司，而是大数据公司》
5 ：《浪花|钢厂开始组团封杀自营类钢铁电商》；
6 ：有关互联网物流方面的文章，如《从oTMS获千万美元融资，看互联网运输市场还有哪些痛点》、《运满满创始人：车货匹配，未来生客嫁衣会井喷5-10倍》、《路歌董事长冯雷：解决陌生交易的车货匹配平台实在不是大事》等。
