钢钢网公布2015年中报：完成交易量15亿元，平台用户提交商票资源26亿元
长江证券e钢铁 2015年8月20日
一、经营状况
报告期内，钢钢网营业收入、营业成本、销售费用、管理费用、资产减值损失、财务费用和营业外收入都与上年有较大变动，其中，营业收入、营业成本以及净利润变动的主要原因如下：
（1）营业收入2015年1-6月较去年同期减少460.26万元，减少48.55%，因报告期内公司的商业模式较上年度发生重大调整，具体内容如下：为顺应市场变化，满足客户需求，提升钢钢网现货资源信息的数量和质量、满足用户资金需求和物流服务需求，提升用户使用体验、增加线上客户的粘性，钢钢网在上半年进行全面转型，从”综合资讯平台“升级为”钢铁电商第四方服务平台“，为客户提供”找货、找钱、找车“一站式综合服务。
（2）营业成本2015年1-6月较去年同期增加79.33万元，增长161.7%，因运营部门为适应企业商业模式转型引进人才，导致人力成本上升。
（3）净利润 2015年1-6月较去年同期减少643.74万元，减少276.43%，是由于公司本期业务转型、收入减少、人员增加所致。
二、钢钢网背景资料
钢钢网是钢铁行业的国内首家钢铁电商第四方服务平台。拥有以“找货+找钱+找车”为核心的产品体系，以“四方平台”、“大象钢票”、“小象物流”、“战略投资”等 4 大核心板块为主，针对钢铁行业输出行业综合信息服务、产业链金融服务及产业链物流服务；依托行业领先的行业全产业链资源接入及整合能力、商业模式设计及落实能力、产品设计及运营能力、技术实现与数据处理能力、销售与推广能力，钢钢网已拥有了具备充分比较优势的、面向钢铁行业全产业链的综合服务能力。
发展至今，钢钢网已经在全国范围内，建立起了覆盖15个重点城市的钢铁行业营销体系；平台用户达到了8万余家，同时在线会员数最高达到 20000人；上半年平台日均资源吨位4500万吨，日均资源条数41万条，累计完成交易量15.06亿元；平台用户提交商票资源25.87亿元；同时，通过先进模式整合仓储以及物流资源，向钢铁全产业链上的各方企业提供“找货、找钱、找车”的一站式综合服务。公司主要通过线上平台免费模式敞口引流为主，线下地推手段为辅，提供“优质全面的免费信息及撮合服务+便捷可靠的金融服务+高效先进的物流服务”，通过各类增值服务收费、商票贷产品利差、物流服务收费作为主要收入来源。
三、上半年平台转型、商业模式调整升级概况
转型涉及的重要内容是：
（1）平台业务模式调整，以免费模式敞口导流，暂停之前的会员收费等有碍导流的业务方式；
（2）线上平台由 PC 端向移动端转移，斥资研发移动端产品，并作为后续推广重点；
（3）商票贷产品根据转型需要做相应产品及运营方面的调整；
（4）物流板块除继续深化落实原有既定战略，同时根据平台模式转型在运营推广方面，做出相应调整；
（5）加大营销传播投入，建立品牌与概念壁垒，提升比较竞争优势。
回复对应数字查看更多文章
1 ：由现任职光大证券钢铁首席研究员王招华撰写的深度报告《钢铁电商有望引领钢铁流通业的大变革》、《全国235家钢贸商调研报告：钢贸转型供应链服务商、拥抱电商是大势所趋》；
2 ：由现任职光大证券王招华团队举办的全国大宗商品电商峰会上的部分嘉宾发言纪要：包括《光大钢铁王招华：钢铁电商是钢铁产业链最大的投资机会》、《中钢网董事长姚红超：钢铁电商未来至少能产生5家百亿市值企业》、《钢银总经理白睿：钢铁电商，赢在钢银》等文章；
3 ：《泰德煤网高级副总裁黄贵生：我们做煤炭供应链服务，不止是电商》；
4 ：《找塑料CEO牟斌：找塑料网最终不会是贸易或物流公司，而是大数据公司》
5 ：《浪花|钢厂开始组团封杀自营类钢铁电商》；
6 ：有关互联网物流方面的文章，如《从oTMS获千万美元融资，看互联网运输市场还有哪些痛点》、《运满满创始人：车货匹配，未来生客交易会井喷5-10倍》、《路歌董事长冯雷：解决陌生交易的车货匹配平台实在不是大事》等。
7：由光大证券举办的全国互联网物流峰会（深圳）：《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午演讲篇）》、《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午对话版）》；
8：全国物流园区工作年会（烟台）：《【光大钢铁王招华】又一份两万字干货纪要：货运APP会干掉物流园区吗？》。