上海钢联8月28日调研记录
不止是钢货 2015年9月1日
时间：2015年8月28日 15:00-17:00
上海钢联8月31日公告了投资者关系活动记录表，主要的信息如下：
问：新三板的进展情况如何，未来是否有融资的打算？
答：公司钢银电商新三板正在积极推进中，对于融资，我们的初步设想是引入一些对我们有帮助的、有实力的机构或者有实力的、跟我们又高度相关的产业资本。公司管理层会根据公司发展战略，结合公司目前的规模引进适度的资金。
问：上半年亏损情况以及下半年业绩展望？
答：钢银电商上半年亏损2.47亿，亏损的原因主要是公司报告期设立了一定数量的基础库存。今年年初到6/7月份钢价整体下降400-500元，对公司盈利产生较大影响。目前，我国钢铁现货电子商务行业仍处于发展早期，公司的发展重点为做大平台线上业务的交易量（特别是寄售交易业务），抢占客户资源和市场份额。因此基本上采用微利或不盈利的经营模式。与此同时，随着业务规模的快速发展，人力、技术资源及资金的投入不断加大， 公司销售费用、管理费用、财务费用增加较多。
此外，在寄售交易服务业务的发展初期，由于上游寄售卖场的挂牌量有限，为保证钢银平台销售的连续性，快速提升交易服务水平以及提高线上客户的黏性，公司在全国多个主要销售区域建立了一定数量的基础库存。公司主要采用约定结算周期并实行后结算方式，向钢厂采购该部分基础库存并在平台上挂牌销售 。
目前钢银电商的业务模式主要有撮合交易、寄售及委托采购，这几种模式不同阶段会有不同体现形式。撮合很容易理解，但是寄售模式和委托采购会在不同供求关系变化的时候发生变化。现在钢材市场发生明显变化，个别之前比较强势的钢厂已经找到公司，公司可以先卖货再付钱。
下半年，资讯服务业务比较稳定，收入预计跟往年差不多。交易服务业务下半年策略有微调，随着供求双方形势的变化，公司主动性更强，下半年的亏损会缩小，幅度跟大宗商品价格的走向有关。
问：2015年上半年在钢材交易过程中的资金使用情况？
答：上半年公司自有资金规模相对较小，只有6-7个亿，资金量不够，年初为了快速上交易量，公司也适当运用了银行等杠杆。资金用途：第一道资金给钢厂、钢厂组织生产；第二道资金钢厂发货入公司仓库，在途资金。第三道资金是库存资金。目前总体来看，公司需垫支的交易量占总交易量的比例越来越低。
问：公司未来的市场情况，以及目前寄售业务的毛利情况如何？
答：整个国内，粗钢产量8亿吨，30%直供，70%分销，5亿多的量不全是通用材，通用材约4亿吨左右。通用材是可以通过平台销售的，如果公司占10%市场份额，4000万吨（相当于20万吨/天），空间还很大。寄售业务现在大部分免费，少部分品种收取少量费用。
问：请简单介绍一下公司的盈利模式？
答：公司致力于建设大宗商品电子商务生态体系，交易闭环可以为在线交易客户提供整体的供应链解决方案，提供包括结算、仓储、物流、以及围绕大宗商品交易的金融服务、风险管理服务等，“交易免费、服务收费”是公司钢铁电商体系的主要商业模式。
问：公司产业并购基金的情况？
答：公司拟投资设立产业基金，是围绕公司的长期发展战略，整合黑色、有色、能源、化工、农产品等大宗商品电子商务资源优势，实施内延式增长和外延式扩张，分享资本市场的并购成果，促进公司持续稳定健康发展。未来基金准备5+1年的模式来做，主要投资方向围绕大宗商品的交易平台和生态链。
问：其他大宗商品电商发展思路？
答：未来有色、能源化工、农产品板块，公司会借鉴现有的黑色金属的商业模式，从资讯入手，掌握大数据，建立行业的网络。在业务拓展过程中，公司也会结合市场发展情况和经营环境对不同板块的运营模式做出相应的调整。
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1 ：由现任职光大证券钢铁首席研究员王招华撰写的深度报告《钢铁电商有望引领钢铁流通业的大变革》、《全国235家钢贸商调研报告：钢贸转型供应链服务商、拥抱电商是大势所趋》；
2 ：由现任职光大证券王招华团队举办的全国大宗商品电商峰会上的部分嘉宾发言纪要：包括《光大钢铁王招华：钢铁电商是钢铁产业链最大的投资机会》、《中钢网董事长姚红超：钢铁电商未来至少能产生5家百亿市值企业》、《钢银总经理白睿：钢铁电商，赢在钢银》等文章；
3 ：《泰德煤网高级副总裁黄贵生：我们做煤炭供应链服务，不止是电商》；
4 ：《找塑料CEO牟斌：找塑料网最终不会是贸易或物流公司，而是大数据公司》
5 ：《浪花|钢厂开始组团封杀自营类钢铁电商》；
6 ：有关互联网物流方面的文章，如《从oTMS获千万美元融资，看互联网运输市场还有哪些痛点》、《运满满创始人：车货匹配，未来生客交易会井喷5-10倍》、《路歌董事长冯雷：解决陌生交易的车货匹配平台实在不是大事》等。
7：由光大证券举办的全国互联网物流峰会（深圳）：《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午演讲篇）》、《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午对话版）》；
8：全国物流园区工作年会（烟台）：《【光大钢铁王招华】又一份两万字干货纪要：货运APP会干掉物流园区吗？》。