上线二月日破万吨开启钢铁电商的新模式？
大大买钢网 2015年10月9日
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1、大大买钢：钢铁B2B 低调快跑的后起之秀
近年来，随着各类钢铁B2B电商平台的异军突起和快速成长，VC 资本大鳄抢占钢铁电商平台的赛道，在此背景下大大买钢于2014 年底成立并试水钢铁电商，致力于用“互联网+钢铁”来解构并重塑钢铁产业生态系统。
大大买钢于2015 年8 月15 日推出电商平台开始试运营，在钢市“金九银十”预期落空的情况下，8、9 月份交易量增长迅猛，最高日自营交易量突破1 万吨，9 月份自营交易量超过10 万吨，销售额超2 亿元，预计10 月份自营交易量将达到20 万吨，目前业已成为湖南最大的电子商务公司，按照这种趋势年底将赶超行业领先的钢铁电商。
令人称赞的不仅仅是成交量的增长，与其他钢铁电商相比，大大买钢的客户数、客单量等运营指标参数就已经优于其他业内电商平台。比如：9 月份每客单吨数25吨，远低于行业平均的50-80 吨/客单，40 余家大中型合作钢厂品牌，销售区域遍布中西南16 个地市，成交SKU 近千个。这些运营指标均超过同行初创期的对应指标，从一开始就体现出了大大买钢与众不同的互联网基因与增长潜能，那么到底是什么力量促成了这些运营指标在短短二个月内表现如此优异？这个与大大买钢基于互联网
共享经济打造的“移动端+平台+个人”的“业务合伙人”的商业模式及其强大的技术驱动是密不可分的。
2、大大买钢：用什么来解决行业痛点？
大大买钢能在这么短的时间内做到日交易量破万吨，并在钢铁电商平台中出类拔萃，这是否意味着大大买钢找到了钢铁B2B 的密钥，难道钢铁电商的春天马上就来了？还是让我们研究下大大买钢在钢铁电商领域创立的新商业模式到底解决了行业哪些痛点。
第一、“不为我所有，但为我所用”，“业务合伙人”为平台整合行业线下资源，轻资产打造业务闭环的钢铁电商。钢铁买卖不同日常生活消费品，目前还没有一家钢铁电商仅靠线上就能解决平台业务的闭环，钢材的仓储、提货、配送、验货、开票、售后质保等服务都是线上的重要支撑，目前这些服务很多还是要在线下完成，因此需要配置仓储、运输等资源。
如果这些资源的配置都由大大买钢自己来完成，又会形成像“XX 田”那样的大量业务员“重资产”格局，大大买钢充分认识到这点，一开始就有意识地整合钢贸“业务合伙人”的各类资产，为其盘活及整合资产带来价值的同时又解决了用户服务痛点，平台也实现了轻资产的线下快速布局，为业务的快速扩张夯实良好基础；
第二、基于LBS 的买钢APP、“大数据-大大白条”，让“业务合人”帮你买钢，解决了目前2B 端业务的产品用户习惯培养和粘度差的问题。大大买钢深悟钢铁2B的需求痛点，真正的钢材终端用户需要的不仅是钢材产品，还需要符合他们生产需求的账期和服务，而能将两者融合起来的就是那些钢材次终端配送服务商。
能够对接此类次终端服务商的，也只有“业务合伙人”，他们不仅可以提供灵活而个性化的服务，还能将这些需求转换为对电商平台的交易需求。大大买钢所做的，就是开发基于LBS 的买钢APP 或400 电话让终端购买者知道平台的业务合伙人在哪里，并通过“大数据-大大白条”之类的金融服务连接合伙人和终端购买者，用互联网技术将钢材和服务延伸到终端用户那里，通过提升用户的生产效率和效益形成品牌。
第三、可以预见，近两年大宗电商仍会持续低迷，这既是2B 电商发展的良机，但也会造成电商平台盈利模式短期难以形成。钢铁产业链同样如此，在一个持续失血的行业，如果还想通过买卖信息撮合、优化流程的“找资源”模式去分一杯羹，已难以适应潮流。
大大买钢用移动端构建的“业务合伙人”社区为整个钢铁产业链里最有影响力的人群提供技术和服务支持来提升用户价值进而实现平台价值，让他们为自己工作，在钢材流通服务的分享和互动中，重塑自我和获得社会认同。大大买钢所做的就是从钢材交易市场中寻找有能力、有意愿提供钢材流通服务的人员，由他们来对接用户的各类线下服务和个性化需求，并在平台的指导下形成为终端用户服务的自组织，通过服务贡献创造价值。
3、大大买钢：呼唤更多的“业务合伙人”
虽然钢厂及传统钢贸商近年举步维艰谋求转型，但在资本和技术都缺失的情况下，双方要平等对话、从用户角度重塑行业规则已难以做到，唯有互联网钢铁电商将需求相同、利益一致的企业级购买者聚集组织在一起才有这样的可能。对于平台来说，只要动员足够的用户参与，小微用户的需求也将被视为VIP 同等对待。
而寻找用户的过程，就是一个和谁连接的问题。因为不可能与所有的企业建立连接，那就要找到能和平台合作的具有一定影响力的人，这个人就是平台的“合伙人”——客户的“准意见领袖”。你未必有较高的社会地位，也可能没有较高的社会影响力，还可能是草根，没关系，只要你和大大买钢有共同的价值主张，和大大买钢能进行有价值的合作，平台都愿意和你一起共创未来。
放眼互联网时代，大大买钢有着用互联网技术、创新商业模式整合钢铁产业链的雄心壮志，并致力于做钢铁生态圈的组织者。大大买钢将变传统IT 为DT 技术公司，专注于产业链的前端，通过业务合伙人的社区建设扎根于市场，将不同企业个性化的需求规模化，打造中国最大的钢材交易用户入口，掌握大数据，然后反向整合产业链，通过规模化定制的能力来推动钢材产品的创新，反向回馈终端钢材用户，形成正向的产业价值循环，重塑钢铁产业链生态系统并推动其健康发展。
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1 ：由现任职光大证券钢铁首席研究员王招华撰写的深度报告《钢铁电商有望引领钢铁流通业的大变革》、《全国235家钢贸商调研报告：钢贸转型供应链服务商、拥抱电商是大势所趋》；
2 ：由现任职光大证券王招华团队举办的全国大宗商品电商峰会上的部分嘉宾发言纪要：包括《光大钢铁王招华：钢铁电商是钢铁产业链最大的投资机会》、《中钢网董事长姚红超：钢铁电商未来至少能产生5家百亿市值企业》、《钢银总经理白睿：钢铁电商，赢在钢银》等文章；
3 ：《泰德煤网高级副总裁黄贵生：我们做煤炭供应链服务，不止是电商》；
4 ：《找塑料CEO牟斌：找塑料网最终不会是贸易或物流公司，而是大数据公司》
5 ：《浪花|钢厂开始组团封杀自营类钢铁电商》；
6 ：有关互联网物流方面的文章，如《从oTMS获千万美元融资，看互联网运输市场还有哪些痛点》、《运满满创始人：车货匹配，未来生客交易会井喷5-10倍》、《路歌董事长冯雷：解决陌生交易的车货匹配平台实在不是大事》等。
7：由光大证券举办的全国互联网物流峰会（深圳）：《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午演讲篇）》、《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午对话版）》；
8：全国物流园区工作年会（烟台）：《【光大钢铁王招华】又一份两万字干货纪要：货运APP会干掉物流园区吗？》。