从太钢“每日指导价”——看未来不锈钢的竞争领域
我要不锈钢 2015年9月28日
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近期，笔者走访市场，会听到有贸易商说“昨天某某钢厂才过来推销了他们的新品，今天另一个钢厂又来了”，似乎钢厂已经走下神坛，走入市场；近日更有老牌钢厂开始启用“每日指导价"更替了延续了N多年的"月盘价"，钢厂价格也似乎变得更贴近市场了。
笔者感叹，钢厂终于走下了神坛，扎根老百姓了。
曾记得“天猫”广告语中有一句“在未来，所有大牌都将走下神坛，聆听你的布告”。这也正是马云想告诉大家的，在未来，没有所谓的大牌，而之后越来越贴近市场的服务。当今社会，谁“接地气”谁就是赢家。
从整个社会行业来看，现在各个行业竞争已经从品牌营销，开始走向"体验消费"的战场。
1、为什么体验重要？看看HM,ZARA的成绩就知道了
中国奢侈品市场从2011年增速30%萎缩成2014年1%的增速，而相比HM,ZARA在2015年上半年的增速竟然维持在27%与 21%。HM和ZARA共同强调的理念就是，体验消费。在上海南京西路最高端的购物区，他们的店看起来富丽堂皇，虽然产品白菜价格，但是顾客却享受了最奢华的购物体验，所以他们能成功。而今年的普拉达则关闭了33%的店面。
我们过去认为高端消费是体验消费，错了，他不是体验消费，而是设计师的消费，设计师通常是不接地气的人，他们设计的产品很难受到大众的喜爱。因此品牌带领潮流的趋势一去不回头，为消费者量身定做才能带领体验潮流。
所以当今社会，谁“接地气”谁就是赢家。“体验”正是“接地气”的必经之路。
2、钢厂必将走下神坛
其实"体验式消费"以及"贴近市场的服务"，这两点应用最佳的莫过于压延厂，压延厂能够在夹缝中轰轰烈烈的生存，就是因为贴近了市场现状，生产了市场需要的产品，你需要什么厚度，具体到什么字尾，压延厂都可以帮你实现。
钢厂的产品也是更加贴近市场去细分。之前某钢厂，产品给出了更多的细分标准，比如针对色板、黑钛等表面处理为主用途的，制定某种产品生产工序；针对有加工性能要求的，又是另外一种生产工序。产品细分这一举措，看似一小步，但是确实对用户体验前进了一大步。
3、结语——钢厂在"体验经济"做的越来越好的时候，贸易商是不是该有危机感了？
近年来，钢厂已经摆脱了单一的生产，贸易商代理销售模式，钢厂已经逐步在包揽从生产到销售的所有环节。钢厂直销量增加，与贸易商建立合作的直销模式，以及"仓库前移"，更有钢厂建立自己的电子商务销售模式，这正是钢厂逐渐走下神坛，开启"体验经济"的开端。
那么此时，如果贸易商还继续维持原有的贸易模式，恐怕钢厂已经先行一步了。
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1 ：由现任职光大证券钢铁首席研究员王招华撰写的深度报告《钢铁电商有望引领钢铁流通业的大变革》、《全国235家钢贸商调研报告：钢贸转型供应链服务商、拥抱电商是大势所趋》；
2 ：由现任职光大证券王招华团队举办的全国大宗商品电商峰会上的部分嘉宾发言纪要：包括《光大钢铁王招华：钢铁电商是钢铁产业链最大的投资机会》、《中钢网董事长姚红超：钢铁电商未来至少能产生5家百亿市值企业》、《钢银总经理白睿：钢铁电商，赢在钢银》等文章；
3 ：《泰德煤网高级副总裁黄贵生：我们做煤炭供应链服务，不止是电商》；
4 ：《找塑料CEO牟斌：找塑料网最终不会是贸易或物流公司，而是大数据公司》
5 ：《浪花|钢厂开始组团封杀自营类钢铁电商》；
6 ：有关互联网物流方面的文章，如《从oTMS获千万美元融资，看互联网运输市场还有哪些痛点》、《运满满创始人：车货匹配，未来生客交易会井喷5-10倍》、《路歌董事长冯雷：解决陌生交易的车货匹配平台实在不是大事》等。
7：由光大证券举办的全国互联网物流峰会（深圳）：《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午演讲篇）》、《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午对话版）》；
8：全国物流园区工作年会（烟台）：《【光大钢铁王招华】又一份两万字干货纪要：货运APP会干掉物流园区吗？》。