找钢网CEO王东：钢铁时代的未来在哪里？
找钢视点 2015年12月21日
【备注：如果您有宣传/咨询/融资/上市/并购等需求，请将相关信息邮寄至caun307@163.com】
尊敬的各位来宾、尊敬的找钢网的客户朋友们：
在2015年即将结束的时候，我们相聚在上海，共同探讨当今的钢铁话题，既总结2015，又展望2016，是一件非常有价值也是非常有意义的事情。
大家知道，自2012年以来，整整四年时间，钢铁行业一直处在产能过剩的市场环境之下，整个钢贸的大环境发生了剧变，铁矿石及原料市场出现了巨大的变化、钢厂整体陷入困境、银行等金融机构大规模的从行业内撤出并抽贷和限贷、相当数量的贸易商出现危机且有部分已经退出市场、一些仓储和加工单位的利润明显下滑甚至行业内的物流承运商也相当部分经营困难……
从种种上述情况来看，可以这样说，过去我们行业人士所熟知的经营手法已变的失灵和充满风险，但同时，我们也看到行业内出现了很多新鲜的事物和新的经营模式。
与行业持续四年的产能过剩和不景气形成鲜明对比的是，创立于2012年初的找钢网在四年内取得了爆发式的发展，从上线第一天交易177吨，到如今峰值达到21万吨，3年半的时间，增长了1186倍。
除了每天十几万吨的撮合交易之外，找钢商城的每天销售量已稳定在6~7万吨以上，找钢商城今年全年的销售额接近200亿。其中我们合作的钢厂数量从2013年初的2家已经达到了如今的92家，我们的买家客户群体已经达到了60000多家，其中每周购买1次的活跃客户数量已经达到了12000家。我们合作的仓储数量已经达到了65个，我们成立不久的“胖猫物流”每天的运输量已经稳定在2万吨左右。
在金融方面，我们已经成为一个极大的针对次终端和终端客户的授信单位，并在银行和其他金融机构纷纷对钢贸行业限贷的情况下拿到了总计授信额度超过10个亿的授信。同时，我们的团队，从3年前的11个人，到现在已经达到1500人，仅IT研发团队就已经达到400名。我们的分支机构已经有26个点，并且还有一个韩国分公司，一家武汉研发中心和一家长沙云电商研发中心。
在找钢网迅猛发展的同时，也得到了来自各部委及上海市政府和中央主流媒体的大力支持，工信部、商务部等部委的多位司局级领导前来找钢网参观指导工作。今年我们获得了商务部颁发的国家电子商务示范企业的称号，我本人也在今年获得了上海市IT十大新锐、上海市十大杰出青商的称号，在刚刚在乌镇举办的世界互联网大会上，我获得了“中国十大创客”的称号，并由著名的柳传志先生给我颁奖，我本人也成为了人民网的专栏作者。
从以上种种情况来看，找钢网已经在这个行业的转型期扮演了一个重要的角色，并且随着时间的发展，找钢网在行业中的影响力会越来越大也越来越深入。
很多人说找钢网创业的时机非常好，正好在行业进入转型期开始成立，说我的眼光和预测的比较准。在此，我想借此机会，对未来钢铁行业的发展做出一些我个人的预测，这些预测用三个词来描述，他们分别是跨界、混合、重构。
第一个词是跨界。找钢网的核心群体就是一群跨界的人，我们来自互联网的各个领域，我们是跨界来到了钢铁行业。在未来，跨界而来的各种人群会越来越多，钢铁如此庞大的产业，面临如此大的转型压力，只靠原有行业人士来应对困境是非常困难的，必须有大量的跨界人士来参与。我观察到，现在很多行业中的单位，也在纷纷的想办法吸引跨界的人才引进。所以我认为未来行业内的胜出者一定是那种具备极大包容心并能吸收跨界人才的企业；
第二个词是混合。大家知道，找钢网创业团队经历了四次融资，引入了大量的顶尖的国际、国内投资机构，他们不仅仅给我们带来了丰厚的发展资金，也带来了大量的行业外的各种资源。这是找钢网给这个传统行业带来的一次资本层面的混合，在过去，那些顶级的VC是没人关注这个传统领域的。在这里，我可以提前告诉大家一个好消息，前段时间我们已经完成了……，在最近我们将要对外公布。
同时，找钢网拥有着大批来自京东、阿里、一号店、携程网等大型互联网公司的人才，也吸引了不少来自政府机关的精英，这是一次跨界进入传统钢铁行业的人才大混合。同时，在找钢网平台上，有近百家钢厂、千家联营供应商、60000多名买家、大量的仓储加工合作单位和2000家物流承运商，这是一个大规模的不同客户群体的混合。混合的时代已经到来，未来我们行业内的胜出者一定是那些具备极大学习力、运转非常灵活的企业。
第三个词是重构。任何互联网平台的崛起，都会带来整个行业的重构。比如随着淘宝的崛起，就诞生了四通一达等大型物流机构、也诞生了大量的利润极高的淘宝店、天猫店等等。有些人说找钢网要消灭所有的钢贸商，这纯粹是我们竞争对手低级的造谣。
无论淘宝、天猫、京东、唯品会，上面都有无数赚钱的商家。任何互联网平台，最终都是一个重构者，而早期一直密切与平台合作的企业和个人，都会伴随着平台的崛起抓住机遇、安全快速的发展，而那些在互联网诞生时期总是怀疑和抵制的商家，反而丧失了宝贵的发展机会。
事实上，在这几年，凡是认可找钢网、信任找钢网并与找钢网精诚合作的企业和商家都取得了不同程度的收益。找钢网的企业愿景是为行业内的钢厂、贸易商、仓储加工单位及相关产业链机构带来服务价值，这是2012年创业第一天就定的企业愿景，就在我们网站上挂着。给客户提供服务价值是所有互联网企业的本质。我相信，未来行业内的胜出的贸易商和仓储加工实体也一定是那种能够顺应时代变化、拥有强烈的共赢思维的企业。
朋友们，未来的钢铁时代，是一个跨界、混合和重构的时代，让我们冷静面对现实、积极拥抱变革，在行业的低谷期抓住机遇，合作共赢，成为未来行业进入成熟阶段时最大的赢家！
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1 ：由现任职光大证券钢铁首席研究员王招华撰写的深度报告《钢铁电商有望引领钢铁流通业的大变革》、《全国235家钢贸商调研报告：钢贸转型供应链服务商、拥抱电商是大势所趋》；
2 ：由现任职光大证券王招华团队举办的全国大宗商品电商峰会上的部分嘉宾发言纪要：包括《光大钢铁王招华：钢铁电商是钢铁产业链最大的投资机会》、《中钢网董事长姚红超：钢铁电商未来至少能产生5家百亿市值企业》、《钢银总经理白睿：钢铁电商，赢在钢银》等文章；
3 ：《泰德煤网高级副总裁黄贵生：我们做煤炭供应链服务，不止是电商》；
4 ：《找塑料CEO牟斌：找塑料网最终不会是贸易或物流公司，而是大数据公司》
5 ：《浪花|钢厂开始组团封杀自营类钢铁电商》；
6 ：有关互联网物流方面的文章，如《从oTMS获千万美元融资，看互联网运输市场还有哪些痛点》、《运满满创始人：车货匹配，未来生客交易会井喷5-10倍》、《路歌董事长冯雷：解决陌生交易的车货匹配平台实在不是大事》等。
7：由光大证券举办的全国互联网物流峰会（深圳）：《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午演讲篇）》、《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午对话版）》；
8：全国物流园区工作年会（烟台）：《【光大钢铁王招华】又一份两万字干货纪要：货运APP会干掉物流园区吗?