中国建筑公司集采管理中心总经理－－程璟超
兰格钢铁 2015年11月29日
【备注：本文源自兰格钢铁网年会上的嘉宾发言。如果您有宣传/咨询/融资/上市/并购等需求，请将相关信息邮寄至caun307@163.com】
各位朋友，各位嘉宾：大家下午好!我是中国建筑的程璟超，我是终端用户，在座的都是钢厂或者贸易商、物流商。中国建筑是大型的国有企业，是做建筑的。说到市场，在新常态下，整个建筑市场今年有了一定下滑，但中建合同额逆市增长。不过，我们也会有些结构上的调整，从房建业务逐步向基础设施业务转变，基础设施未来应该大有可为。
目前，中建集中采购交易平台已成交2800多亿，钢材接近2000万吨，需求很旺盛，明年整个需求跟今年相比不会有太大变化。讲到冬天，我们没有太多感觉，最大的感觉是钢厂可能要变化，在“互联网+”大背景下，钢铁企业要用互联网思维做事。我们现在很难感受到钢厂对我们的任何关怀，在这样的环境下，我们希望得到钢厂的关怀。从我这儿来讲，我从来没有觉得钢厂是严冬，我觉得你们还很牛啊，没觉得有严冬出现。
中建每年八千多亿营业收入，项目上基本做到零库存，我们有两千多亿的应收帐款，有上千多亿应付帐款，广大的服务商给了我们很大的支持，非常感谢!在整个采购环节里，没有看到钢厂太多身影。作为终端用户，我也带做电商，我是中建电商总经理，电商更强调的是商务的电子化。另外，对于大型的国有企业，由于反腐倡廉的需要，我们在集中采购和招标，中建今年采购两千多万吨钢材，基本上都是区域联合集中采购，年初在华北，大概两百多万吨，十二月份在上海，一次会采购五百多万吨的钢材。
中央八大建筑类央企都有自己的平台，集采平台也好，电商平台也好，我们需求在这里，你们不是找不到需求，不是说你们有货不知道往哪卖，是你们有没有能力把你们的货直接卖到我这里，这就是要提高客户的满意度，需求都是存在的，很透明的。中建两千多万吨钢材，99%都是经销商、服务商卖的，厂家没有卖一吨，也没有第三方电商平台卖，为什么？我们不可能在第三方平台上买东西，我们要招投标，还是要根据用户的需求做相关东西。
第二，在互联网时代，要让我们的用户满意，我认为我们的钢厂或者贸易商、服务商要有做大规模订制的能力，要给客户做订制。我们做建筑工业化，做大型基础设施，供应方式跟传统的建筑用钢材的方式是不一样的，但我们还是按照传统做法在做，非常欢迎钢铁企业、流通企业根据我们项目的需求给我们提供一个比较好的订制方案，让我们能够得到比较合理的成本，实现整个工程的需要。
第三，价格问题。我们虽然卖了白菜价，但是，做得好的终端的利润绝对不是卖白菜的利润，我相信这个行业存在是合理的，一定是有些服务好的供应商能够得到好的回报。虽然大家都在喊冬天，但是关键看能不能有能力跟终端用户一起成长。对于电商来讲，不管是第一方电商，还是第二方电商、第三方电商，存在都是合理的，都有它的定位，一定不要盲目，一定要根据企业战略进行选择，这是最重要的。
最后，再表个态，中建永远会对钢厂、大贸易商、终端服务商敞开大门。另外，在集中采购的情况下，集采理念不是追求价格最低，我们要追求跟供应商的阳光透明、合作共赢。另外，我们希望能够跟整个产业链共同健康成长，中建永远欢迎大家。
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1 ：由现任职光大证券钢铁首席研究员王招华撰写的深度报告《钢铁电商有望引领钢铁流通业的大变革》、《全国235家钢贸商调研报告：钢贸转型供应链服务商、拥抱电商是大势所趋》；
2 ：由现任职光大证券王招华团队举办的全国大宗商品电商峰会上的部分嘉宾发言纪要：包括《光大钢铁王招华：钢铁电商是钢铁产业链最大的投资机会》、《中钢网董事长姚红超：钢铁电商未来至少能产生5家百亿市值企业》、《钢银总经理白睿：钢铁电商，赢在钢银》等文章；
3 ：《泰德煤网高级副总裁黄贵生：我们做煤炭供应链服务，不止是电商》；
4 ：《找塑料CEO牟斌：找塑料网最终不会是贸易或物流公司，而是大数据公司》
5 ：《浪花|钢厂开始组团封杀自营类钢铁电商》；
6 ：有关互联网物流方面的文章，如《从oTMS获千万美元融资，看互联网运输市场还有哪些痛点》、《运满满创始人：车货匹配，未来生客交易会井喷5-10倍》、《路歌董事长冯雷：解决陌生交易的车货匹配平台实在不是大事》等。
7：由光大证券举办的全国互联网物流峰会（深圳）：《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午演讲篇）》、《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午对话版）》；
8：全国物流园区工作年会（烟台）：《【光大钢铁王招华】又一份两万字干货纪要：货运APP会干掉物流园区吗？》。