化塑汇：一年200亿，用数据解决用户金融痛点
2015-11-12 搜狐
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双十一电商大战如火如荼，同时间由菲克社区与易贸商务联合举办的供应链金融主题专场活动也在南京招开，该活动主要探讨石化行业如何利用互联网金融来助力供应链融资，如何帮助石化行业稳妥的走出寒冬等问题。
国内领先的化工电商平台化塑汇应邀参与会议，徐美年经理在会上做了“撮合对电商平台、产业贸易和供应链金融的作用”的发言，徐经理有着多年化工行业从业的经验，对化工行业供应链有着深刻的了解，而此前有媒体报导化塑汇仅用一年时间的网上交易超200亿，远超同行，同时在物流，金融服务上也与多家业内领军服务商达成战略合作。笔者希望总结徐经理的讲话内容，给同行以借鉴，共同推进行业的转型升级。
徐经理说，电商平台通过整合信息资源，信息流有效引导，行情参考等方式协助客户快速找到合适的产品（包括合适的价格与合适牌号的产品），由此完成交易的撮合过程，而电商平台本身通过撮合交易能够迅速积累大量的真实数据，形成交易的大数据资源。
为了帮助客户降本增效，撮合交易达成后并没有完结，其实还有大量的成本节省空间在货物交割及资金的流转上，电商平台借助依托大数据为基础的风控等模型，参与到货物交割和资金流转过程中，进一步累积了大量关于供应链中贸易流，资金流，物流的真实数据，电商平台与资金方等主体可以实现过程风险控制，对现金流进行及时的回收与监管，对供应链中的贸易流，物流，资金流进行有效的控制。
徐经理指出，在产业的整个供应链中，中小企业融资受到很多的阻碍和歧视，但是中小企业又是最具发展潜力并且国家大力支持的经济构成，手握大量资金的供应链金融主体与有着巨大资金刚需的中小企业中间形成了一条巨大的信用鸿沟。在以前中小企业只能以抵押物等方式，历经各种困难后取得少量的高价融资，而更多的只能在民间信贷市场临时筹措高昂成本的资金进行经营。
事实上大量中小企业的信用在专业的行业人士看来，却有着另外的表达方式。撮合平台累积的交易大数据提供了一种可行的信用表达渠道，通过对这些数据的建模和分析，能快速准确的帮助供应链主体和具有相应信用的中小企业进行资金上的匹配，解决了优质中小企业的融资痛点。
徐经理强调，足够大的撮合平台，累积了大量的数据，数据越多，参考价值才越强，利用这些有效的数据，可以形成一套对供应链贸易主体信用评价体系，这个体系在供应链金融主体对客户企业进行整体评价中将会起到很大的作用。而撮合交易形成的规模效应即是大数据的基础，也是企业竞争的壁垒所在，聚焦区域的40亿与分散全国的40亿，其数据价值会有天壤之别。
徐经理还讲述了化塑汇的撮合与传统撮合即相同又有区别的所在。区别一是免费，二是线上加线下的形式，三是更注重小单现货撮合。共同点在于，虽然是免费撮合，但是每一单都需要业务员通过认真仔细的与客户沟通，获得真实成交数据。因为有大量的客户交易的积累，化塑汇在今年5月份就成立了物流部，以巨大规模效应形成的数量优势，与传统物流商进行集中采购，帮助网上成交的用户提供质优价廉的物流服务，并在10月份与金驹物流园正式签署了战略合作协议，平安银行合作的支付系统也已经上线了，其他的物流合作，金融合作也在进行中，为整个行业的供应链做更好的服务。
化塑汇做为化工电商2.0的领先平台，目前已初步实现为买卖双方提供仓储、物流、金融等服务的在线闭环交易。自2014年5月创办以来，化塑汇获得险峰华兴，北极光，SIG基金1000万美金投资，平台于2014年8月19日上线，截至10月底，成交额已经突破200亿，相继于常州、宁波、余姚、北京、淄博等地开设分公司，并将继续在较集中的客户所在区域建设分子公司，不断下沉服务终端，更靠近终端用户，提供更贴心服务，目前已有万余家化工企业成为化塑汇用户，预计2015年将达成交易额260亿元，进一步加高竞争壁垒。
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7：由光大证券举办的全国互联网物流峰会（深圳）：《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午演讲篇）》、《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午对话版）》；
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