【老黄说市儿】林国立：钢价上涨未对行业资金面产生重大影响
钢银电商 田莎莎 2016年3月21日
【备注：本文由光大证券钢铁王招华团队推荐。如果您有宣传/咨询/融资/上市/并购等需求，请将相关信息邮寄至caun307@163.com】
B2B行业不仅走心而且走肾。送走2015年的严冬，迎来2016年开春钢市的过山车，钢贸商几家欢乐几家愁。两会李克强总理“供给策”改革为春心荡漾钢市，提供了政策上的支持，货币政策松动，央行调息这对“互联网+金融”将会产生怎样的影响，相关行业该如何应对呢？
一位游走于银行、钢厂、互联网+钢铁行业的资深人士——钢银电商供应链金融事业部负责人林国立先生就供应链金融提出几点看法。
钢价上涨不对钢铁行业资金产生重大影响
整个钢铁行业从12月初钢材价格出现波动，从价格走势来看出现持续波段式增长，尤其是3月初钢材价格出现暴涨的行情，虽然说钢材价格上波动幅度度是近几年以来最高值，但持续时间比较短，钢材价格的上涨可以说对整个钢铁行业的资金方面不会产生重大影响，但会对一些相关企业一季度的利润产生一定影响。
另外一点，央行在3月1日有下调银行资金准备率，虽然也相对释放7000亿元的资金，但是目前对整个金融行业，从信贷政策来看还并没有对整个钢铁行业有逐步放开的迹象。尤其，十四届人大四次会议，李克强总理关于回答记者的两个问题，一个是目前金融行业还是着重支持实体经济和小微企业，这一点对钢铁行业来说没有太大的用处，另一个，今年的供给策结构改革中提出，以钢铁、煤炭作为改革的切入点，从大的经济政策环境来看，银行也不会对钢铁行业进行信贷支持。
虽然说现在银行对钢铁行业不抽贷，也不会对其增加信贷规模。从这两方面而言，钢材价格上涨不会对钢铁行业资金产生太大作用。目前资金压力还是钢铁行业的普遍的矛盾，建议投资者，采购者还需慎重考虑。
钢价波动导致供应链金融需求略有变化，但不明显
从整个市场而言，春节前后是钢材销售的淡季，但是由于行情有所好转、市场信心略有恢复。从钢银电商的在运作供应链金融来看，目前已开发运作的融资产品来看，主要有随你押（在库融资）、帮你采（代理采购）、任你花（采购赊销），这三款产品已经在实质性运作了，春假后一波涨价行情使得这三个方面的需求略有增加。从区域划分来看，主要集中在华东、华南、华北，这三大区域，以钢银电商的供应链金融为例，从总体而言，供应链金融的需求略有变化，但不是很明显。
钢银供应链金融：立足长远、把握未来
针对整个市场的行情，钢银电商采取长远的战略规划，来充分克服整个交易环节，因资金问题而产生的短板，从而保证贸易商，上下游，终端用户的利益。钢银电商紧紧围绕钢联集团的信息资讯，仓储、加工、运输，包括电商平台，金融服务、支付结算等方面，可以说这几个方面钢联集团做了完美的布局，在这个布局的支撑下，钢银在供应链金融方面做了三个重要规划。
第一方面:钢银已经开发完成并且运用钱庄项目的三个产品（随你押、帮你采、任你花），目前正在开发的品种是工程项目垫资，终端项目垫资。
第二方面：和平安银行、广州清算署联合开发供应链产品——在途货物融资、在库资金融资，目前在研究流程和方案，预计在不久的将来就可以为客户提供服务。
第三方面；针对远期开发的产品主要针对供应链的顶端——钢厂、原材料采购，原材料主要体现在煤炭、铁矿石采购方面。通过钢银目前，全方位、立体式、多维度的供应链金融服务，我们可以把供应链的产品、资金服务生态链的最底端，这样就可以把钢银的生态链做一个完美布局和衔接，形成一个大的体外循环。
客户做供应链融资，应该与对方深度合作
从整个钢铁行业而言，资金压力仍然是整个行业不可调和矛盾，企业亏损。利润下行，企业缺乏自身资金的造血功能。
目前针对客户而言，在做钢银三款融资产品需要注意一下几个方面：
第一、和钢银做深度合作。深度合作主要是指客户应对钢银电商做全方位的了解，从钢银电商平台优势、资金优势、资源优势、布局优势深入把握，同时应注重平台能给客户提供那方面的交易。就目前而言，钢银电商能给客户提供交易、金融、物流、支付结算等方面服务。
第二、钢银电商成功开发运作的三款产品，已经上线。在安全问题和还款问题的交割上，客户可以放心使用，因为在客户使用之前，甲乙双方会签订一份协议，明确规定双方该履行权利与义务，客户可以根据自身的需求定制适合自己的供应链金融产品。后期在供应链金融方面，钢银电商会结合用户需求，市场大背景开放出具有钢银特色的金融产品。
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1 ：由现任职光大证券钢铁首席研究员王招华撰写的深度报告《钢铁电商有望引领钢铁流通业的大变革》、《全国235家钢贸商调研报告：钢贸转型供应链服务商、拥抱电商是大势所趋》；
2 ：由现任职光大证券王招华团队举办的全国大宗商品电商峰会上的部分嘉宾发言纪要：包括《光大钢铁王招华：钢铁电商是钢铁产业链最大的投资机会》、《中钢网董事长姚红超：钢铁电商未来至少能产生5家百亿市值企业》、《钢银总经理白睿：钢铁电商，赢在钢银》等文章；
3 ：《泰德煤网高级副总裁黄贵生：我们做煤炭供应链服务，不止是电商》；
4 ：《找塑料CEO牟斌：找塑料网最终不会是贸易或物流公司，而是大数据公司》
5 ：《浪花|钢厂开始组团封杀自营类钢铁电商》；
6 ：有关互联网物流方面的文章，如《从oTMS获千万美元融资，看互联网运输市场还有哪些痛点》、《运满满创始人：车货匹配，未来生客交易会井喷5-10倍》、《路歌董事长冯雷：解决陌生交易的车货匹配平台实在不是大事》等。
7：由光大证券举办的全国互联网物流峰会（深圳）：《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午演讲篇）》、《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午对话版）》；
8：全国物流园区工作年会（烟台）：《【光大钢铁王招华】又一份两万字干货纪要：货运APP会干掉物流园区吗？》。