骨灰级零售大牛选择做进口食品电商的三大理由：品位升级和年龄升级
亿邦动力网2015年12月13日
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本文节选自亿邦动力网《骨灰级零售大牛对跨境电商说no》，如需阅读全文，请点击本文最右下角，这里我们仅选择对B2B有启发的信息。
跨境电商风起云涌的时期，只要是跟进口相关的零售生意，几乎所有人都想往“跨境”概念上靠。而经历了从传统零售到电商，从职业经理人到行业观察者，最后再以50岁“高龄”出山创业的黄若，同样是做进口生意，但却对跨境模式果断地say no。
亿邦动力网：初次创业，你为何选择做进口电商这件事？
黄若：第一个最基本的出发点：过去10年中国电商基本上都是烧钱、玩大流量，这是属于零售业态的早期阶段，大家都要争夺市场份额，而争夺市场份额必然带来“大而全”，商品比别人多、种类比别人全，接下来就是要拼价格。但这个阶段已经过去了，这个阶段做下来，我们看到的就是出现了几家巨无霸公司，而更多的企业要在这个时候靠烧钱做大流量已经不可能了。
电商的下一个时代应该是精耕细作，在某一个垂直板块里面去寻找下一步的发展机会。这种所谓的垂直和精耕细作通常在两个领域里面找机会：一个是从产品端或者说商品端，比如有人做化妆品、有人做酒、有人做衣服；第二个就是用户端，比如有人专门面向年轻女性、有人专门面向农民工、有人专门面向白领阶层。百恩百的定位就是只做中产阶级、中等收入水平、在乎生活品质的人群，与此同时，我们在商品端切入了进口食品这一品类。
第二个出发点：为何会选择进口产品？我认为，国内人民消费水平的提高和升级换代可以用三个英文单词来描述：第一阶段是look good，所以买奢侈品、LV包、进口手表；慢慢的改变为feel good，注重生活质量的提升，比如床上用品、厨具、笔；第三个阶段是living good，这时候就进入到食品、快消品阶段了，比如米面粮油、洗涤灵、卫生用品等。
我觉得这是一个由外而内的升级过程。目前，奢侈品有人做了，床上用品、厨具也有人做了，但是日常的食品和快消品还没有多少人做。而这一类与前两类还有一个区别就是，前两类产品单价高、购买周期长，这一类单价低、使用周期短、购买率高。这也是我们选择它的原因。
第三个出发点：跟用户的年龄有关。中国电商的购买人群主要是80后、85后，他们还是男生女生的时候，男生喜欢买很酷的东西，所以数码电子卖得好，女生喜欢臭美的东西，所以服装饰品卖得好。而这部分人群现在开始逐渐进入家庭年代，或者没有家庭但是安顿下来了，这时候居家生活的需求就凸显出来了。所以，过去10年，中国电商里面快消品的消费比例是很低的，但慢慢的时代在变，用户已经到了关注居家生活的年龄，所以快消品的市场也慢慢上来了。
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1 ：由现任职光大证券钢铁首席研究员王招华撰写的深度报告《钢铁电商有望引领钢铁流通业的大变革》、《全国235家钢贸商调研报告：钢贸转型供应链服务商、拥抱电商是大势所趋》；
2 ：由现任职光大证券王招华团队举办的全国大宗商品电商峰会上的部分嘉宾发言纪要：包括《光大钢铁王招华：钢铁电商是钢铁产业链最大的投资机会》、《中钢网董事长姚红超：钢铁电商未来至少能产生5家百亿市值企业》、《钢银总经理白睿：钢铁电商，赢在钢银》等文章；
3 ：《泰德煤网高级副总裁黄贵生：我们做煤炭供应链服务，不止是电商》；
4 ：《找塑料CEO牟斌：找塑料网最终不会是贸易或物流公司，而是大数据公司》
5 ：《浪花|钢厂开始组团封杀自营类钢铁电商》；
6 ：有关互联网物流方面的文章，如《从oTMS获千万美元融资，看互联网运输市场还有哪些痛点》、《运满满创始人：车货匹配，未来生客交易会井喷5-10倍》、《路歌董事长冯雷：解决陌生交易的车货匹配平台实在不是大事》等。
7：由光大证券举办的全国互联网物流峰会（深圳）：《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午演讲篇）》、《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午对话版）》；
8：全国物流园区工作年会（烟台）：《【光大钢铁王招华】又一份两万字干货纪要：货运APP会干掉物流园区吗？》。