中国电子元件行业协会磁性材料与器件分会、浙江省磁性材料行业协会2023年度理事会会议纪要（之二）
谈浒明磁材与器件 2023-07-29
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浙江省磁性材料行业协会会长、横店集团东磁股份有限公司党委副书记、副总经理郭晓东发言：
今天，这么大热的天，大家从大老远赶到诸暨参加我们的理事会。在这里我说一声，大家辛苦了。特别要感谢安特磁材为这次理事会，昨晚上提供了热情洋溢的欢迎晚宴，今天又给我们提供了这么良好的交流平台。古群秘书长昨天晚上赶到这里快要十点半了。中元的任总赶到都11点多了，还有万磁史总下半夜才赶到。这证明了什么？证明了大家对今天的理事会都是非常的重视。大家都是企业的老板，是一把手，或者是关键的人物，还有我们资深的专家。我想借这个机会，也受我们理事长的委托，结合前一段走访副理事长单位，把我了解的一些情况跟大家分享。也跟大家分享一下我们上半年东磁的一些情况。
今年以来，我们整个磁性材料行业下降在15%-20%；整个利润的话，下降会超过30%。这里面各细分领域有不同的区分。相对而言，我们稀土产业可能整体比去年下降是比较大的。永磁铁氧体也是首当其冲。整个利润下降可能会超过30%，企业订单少于50%的也可能有30%以上。
相对来讲，软磁行业下降的比例会少一点。软磁估计，整体下降10到15个百分点，整个利润，大致下降10%左右。这是整个行业的基本情况，我们东磁的情况，昨天，我们发了一个半年度的一个业绩预告。东磁上半年整个收入，大概100来个亿左右吧，增长不大。我们整个盈利，上半年超过了12个亿，同比来说，我们是增长的，大概在50%左右。其中，主要的增长是来自于光伏，刚才古秘书长说，光伏成长还是快的。的确在东磁整个磁性材料板块，今年上半年销售的收入，下降15%以上，利润下降在5%左右。这里面永磁铁氧体整个下降多一点。其他整体来讲好一些。应该说不同的头部企业、上市公司与中小企业感受不一样的。
相对来讲，可能我们这些头部企业和资金实力比较雄厚的企业，整个营业额的下降幅度会少一点，但是我们利润的下降也不一定少。为什么？由于头部企业在市场不好以后，会压着价格去抢市场。相对来讲能够抢到一部分市场。但是，会牺牲我们原有的一些利润。相对于规模小一点的企业，掉头会比较快，它的营业额下降的比我们要大，但是它的利润下降反而还少一些。所以说，我们大有大的难处，小有小的痛点，这是我认为整个行业的一个情况。整个行业的现状为什么会这么难？大家已经非常清楚了，刚才我们古秘书长给我们一个比较宏观的一个认知。
大家更多的是从需求端去找原因，实际上行业现状是供需两个方面造成的。那么需求端大家看到，因为我们新增长的需求点比较少。就像光伏、新能源车；同时我们有一部分市场是在萎缩的。从行业运行来讲，应该说从去年的下半年开始，实际上是持续在下降。我记得前年在金寨开理事会的时候，大家业务都非常火的时候，我们龙磁的熊咏鸽总裁他就认识到危机马上就要来了。当时我们大家还感觉不到，他对于市场灵敏度是比较高的。他对于我们行业十分了解，你在投的规模怎么样，你要上多少线，他心里都非常的清楚。所以他从产能的扩张和市场需求的失衡，作了一个准确的判断。
前两天我在东莞跟我们东莞磁协交流的时候，他们给我一个数据说，稀土目前整个需求量在23万吨左右，而我们的产能达到了80万吨。这是什么样一个概念，供需严重失衡。那在磁瓦这边，我们的产能和整个的市场之间，产能也是超出了市场的60%以上。软磁材料，特别是我们对磁粉芯这一块，我们的几家龙头企业，包括我们的东睦柯达等等都在投，但真正成功的不多，东睦柯达是成功的，今天东睦的赵总在这里。进入企业多，那未来也一样会形成供需之间的失衡。刚才我介绍了东磁，我们整个成长都是来自于非磁性材料行业。所以这是整个产业目前的一个现状。
这个现状是怎么造成的？刚才古秘书长也讲了，我觉得有几点：第一，就是政府招商引资推动企业盲目投资，比如说包头、四川等地区，招商力度很大，据说在东阳以家一家地跑。都是几万吨的规模，他们把招商引资作为市委书记、市长头等大事来做，这个是政府在推，推波助澜。第二，刚才古秘书长讲到的，就是资本的过度关注。现在有很多产业大家都不好，大家看到什么碳排放、未来新能源，会用到我们磁性材料。但他们不知道这个磁性材料在其中所占的比重是多少，那是很微量的。所以，资本的过度关注，以及磁性材料的低门槛，造成产能过剩。你过度关注以后，就引发过度投资。第三，实际上也是舆论的宣传起哄。虽然我们还是有亮点的，今年上半年我们新莱福，包括我们中科也都上市了。大家都感觉到磁性材料产业生存了几十年，上市公司一个接一个，还可以发展个几十年。所以，觉得这是一个朝阳的产业。但是实际上我们其中的苦，只有我们自己才知道。舆论在某些方面还是少宣传为好。第四，我们整个产业链里面，整合和扩张很猛。本来，专业的事情让专业的企业来做，但总有人会把手伸很长，上游、下游都想做。比如铁氧体，做磁粉的，向下游衍生发展。也有一些是做器件的，向上游来整合发展。还有一些资源性企业，包括一些做铁红的，他利用资源的优势，也在向下游延伸发展。这样的话，整个产业链就形成每一道都有一种扩张欲，所谓拉长产业链。有很多没有考虑企业的实际和能力，没有作科学规划，造成盲目。第五，同质化的竞争。相对来讲，我们量大的产品就是同质化，同质化竞争就会走入一个竞争→扩张，扩张→竞争，这样一个恶性的循环。
我们只是认识到一个规模经济，忽略了规模不经济。规模经济没有从宏观把握把控的话，那就会进入到充分的竞争，也就是恶性竞争。这是我对目前造成这个产业现状的一点思考。怎么办？待会儿我们各位企业家，包括卧龙王总，从我们客户端对我们整个行业的分析，以及我们思想的交流碰撞，能够找到思路。但是我觉得最主要还得问自己。所有的市场，包括宏观的背景，包括我们产业的竞争的背景，我们所面临的都是一样的。从微观的个体企业来讲，你也是面临着这样充分的市场，竞争的市场，所以问自己怎么办？
我觉得，第一是我们可能要瘦瘦身。比如把我们的产能适当的控制一下，把我们投资的节奏适当调减一下。把我们的库存减一减，把我们的客户的风险降一降，把我们的应收账款拢一拢。所以我觉得瘦身是一条路。第二，可能更重要的还是要强身。包括我们自己的这种降本，我们自己流程的再造，以及我们人员的缩减等等。未来来讲，只有成本是唯一能够打败竞争对手的。如果你的成本做到第一，你就无惧任何对手。所以要降本强身。第三，我希望我们能够得到新生。我非常欣慰的是我们磁性材料，在座的很多企业都已经做了20年，甚至30年、40年的企业都有。上次到东莞去，我们的福磁，还有我们的海天，他们的第二代都接上来了。新生的力量，会有新生的理念和思路。
另外，产能整合、企业联合、兼并，也是一种新生，是一种嵌入式新生。第二，我佩服小明总（汪小明）的创新思维，小明总他反复讲东磁的何总，东磁走到现在就是要第一。实际上，小明总的电机磁条也是国内第一个代替日本的，也是国外在技术上第一的。他说这个产品吃了30年，现在还在做。所以说能够做到第一，能够做到唯一很重要。但是更重要的还要做到一流。你这个唯一，你的市场空间很小，一个很小的空间里面，那也成不了气。所以说，我觉得还是创新。看看在成本上能不能做到第一，能不能做技术上别人做不到的。当然更重要的是得有一些应用的领域。像上次我们到小明总这里，他有很多产品的应用场景开发出来了，比如他的塑磁，磁力很强，把建筑材料结合在一起。那这种创新可能又打开了一片新的天地。还有，他的防辐射服，这些领域也都在开发。我想，任何一个企业，我们所面临的艰难困苦都是一样的，较差的企业在这样的大浪淘沙下可能就会荡然无存，平庸的企业，可能会苟延残喘，但是伟大的企业肯定能够逆势成长，勇立潮头。我相信我们在座的所有理事企业，一定能够成为伟大的企业。(根据会议录音整理，未经本人审阅)
2023年7月29日
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