托比网“B2B平台运营”主题沙龙干货汇总
托比网 2016年3月14日
【备注：本文由光大证券钢铁王招华团队推荐。如果您有宣传/咨询/融资/上市/并购等需求，请将相关信息邮寄至caun307@163.com】
3月11日周五，托比网在北京组织了主题为“B2B平台运营”的封闭沙龙，到场约15人，多是国内B2B平台的CEO及运营总监。讨论问题比较广泛，现将干货内容整理如下。由于部分内容不适合对外公布，所以文字比较隐讳，并不完整，只能供懂行的行业人“悟道”，细心体会。懂者自懂，不懂者就不解释了。谢谢大家！
一、关于B2B支付与金融
1.B2B支付
1）银行的优势在于开票事项上的便利，一致性问题；
2）银行还是会把B2B平台当成吸储和卖贷款（含信用卡）的接口；
3）银行对平台交易流水有更高的要求，1亿元的贷款余额不够瞧-小平台无法接入；
4）第三方支付谨慎。
2.B2B金融
1）平台没有交易额，无法对接B2B金融；
2）信贷分为平台托底与不托底两种，对于不托底，风险会转移至P2P；而托底相对可以拿到更低的利率。
二、关于B2B补贴
1.互联网平台并不创造新的交易，通过补贴只是为了衍生有价值的服务，比如补贴可以快速的积累交易数据，B2B的最终目的就是通过数据积累促进衍生服务。
2.补贴对象：对人、对公司，对人面临着采购人和支付人不同的问题
3.补贴方式：现金补贴（价格端，物流端，加工服务端）、积分后返；
4.积分转化：电话卡，自建商城
三、关于B2B运营人的定义
1.从公司的角度看，B2B运营或者说COO需要实现 项目管理、协调资源、翻译行业给IT部门的功能；
2.传统说B2B需要三种力量，传统行业人+互联网IT人+互联网运营人。第三个人负责把行业特性用互联网技术手段展现出来的需求。对于具体业务部门，互联网运营与此前类似，包括内容准备、专题策划、数据分析、SEO导入等一系列职能。
四、客户是流通还是使用
使用比流通更有价值，靠近需求端更容易抓住使用者，提供使用者所需的增值服务实现价值变现
五、关于工具转交易，社区转交易
目前仍缺少成功案例。
回复对应数字查看更多文章
1 ：由现任职光大证券钢铁首席研究员王招华撰写的深度报告《钢铁电商有望引领钢铁流通业的大变革》、《全国235家钢贸商调研报告：钢贸转型供应链服务商、拥抱电商是大势所趋》；
2 ：由现任职光大证券王招华团队举办的全国大宗商品电商峰会上的部分嘉宾发言纪要：包括《光大钢铁王招华：钢铁电商是钢铁产业链最大的投资机会》、《中钢网董事长姚红超：钢铁电商未来至少能产生5家百亿市值企业》、《钢银总经理白睿：钢铁电商，赢在钢银》等文章；
3 ：《泰德煤网高级副总裁黄贵生：我们做煤炭供应链服务，不止是电商》；
4 ：《找塑料CEO牟斌：找塑料网最终不会是贸易或物流公司，而是大数据公司》
5 ：《浪花|钢厂开始组团封杀自营类钢铁电商》；
6 ：有关互联网物流方面的文章，如《从oTMS获千万美元融资，看互联网运输市场还有哪些痛点》、《运满满创始人：车货匹配，未来生客交易会井喷5-10倍》、《路歌董事长冯雷：解决陌生交易的车货匹配平台实在不是大事》等。
7：由光大证券举办的全国互联网物流峰会（深圳）：《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午演讲篇）》、《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午对话版）》；
8：全国物流园区工作年会（烟台）：《【光大钢铁王招华】又一份两万字干货纪要：货运APP会干掉物流园区吗？》。