找钢网创始人兼CEO王东做客人民网：产业互联网如何推进供给侧改革
找钢视点 2016年3月28日
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本文是找钢网创始人王东做客人民网时的Q&A，全文请点击最左下角，本文核心信息主要有：
Q、关于产业互联网如何助力供给侧改革
A：去产能和转型升级，这是产业互联网能给传统产业带来的巨大贡献。什么叫去产能？每个钢厂产品有很多品种，有众多的规格，对于每一个钢厂来说他要去产能的话首先要考虑要去哪些品种、哪些规格产品，要有目的。同时每个产品、每个品种的钢材都有对应的销售区域，当他去产能的时候要全局的考虑这些问题，而不是简单的把设备一停一关就结束了，而是需要有一个连续的过程。
我们看这个过程中他怎么分析这个问题，一定是从市场倒推分析的，比如这个材质、这个规格产品，热销的话那我肯定不能去掉它，要保留它，甚至加强它，把有限的研发资源和力量投入到这个里面去，这就是转型升级，让强的地方越来越强。而这个品种在市场的需求是忽有忽无，处在不连续状态，或者明显处于走下坡路的，那么对于钢厂来说就要考虑怎么裁减掉这部分没有需求的或者市场需求下降的落后产能。
Q：钢铁电商这种B2B的平台对下游有什么帮助？
A：首先这个平台会对下游有极大的帮助和综合性的服务，这样买家群体才会对这个平台产生依赖性，我们的订单越来越多才能够间接地影响到钢厂，让钢厂进行相应的达到刚才所说的供给侧改革的目的。
对于买家来说，改变了他什么习惯呢？在钢材行业里，过去每个买家在完成一笔钢材交易的过程中要和5个以上的商家进行接触，比如他买货要和一个卖钢材的商家买货，买完货以后要从仓库把货取出来，当他取出来之后要加工一下，要和加工厂进行接触，然后弄完之后还需要找到一辆车，要和物流老板合作；如果他缺钱的话，还要去担保公司或者去同行进行拆解。
看似一笔交易，但实际要和不同的商家、不同的实体交易。如果从信息学角度来说，每一块都成了信息孤岛。对于找钢网这样的产业互联网来说，我们就是把它们串起来，让买家能够一站式购物，不管是买钢材还是仓库服务、加工服务、物流服务、金融服务都一站式在找钢网完成。
这个道理就非常像目前很多个人消费者在支付宝上可以交电话费、交天然气费，包括购物等等，都是通过这一个平台完成了生活所需的服务，这样的话平台对这个消费者来说就非常有黏性，让消费者越来越懒。同样我们的服务也会让买家越来越方便，他就离不开这样的平台，这样我们获取买家信息越来越多，数据越来越丰富，间接就会引导钢厂进行相应的变革。
Q：钢铁电商兴起的重要原因是钢铁行业供过于求，由卖方市场变为了买方市场。如果钢铁行业重新回归到卖方市场，钢铁电商怎么办？
A：我觉得这个担忧不太成立，为什么呢？因为任何一个行业在我看来都经历过这三个阶段，首先刚诞生，诞生过程中一定会出现爆发式的增长，整个供不应求的阶段，然后进入到竞争非常激烈，产能过剩，最后进入成熟化的阶段。目前，我国钢铁行业正处在第二和第三阶段之间。
我们可以看过去在家电行业，家电行业也经历过这样的阶段，我记得我小时候买家电有钱还不行，还需要开一张票才能买家电，那个时候家电是严重供不应求，后来随着长虹和很多家电企业的崛起也出现产能过剩，竞争非常激烈，进入二十一世纪，随着大型像苏宁、国美这样以零售为主的企业的崛起，这个行业逐渐成熟化了，不管是家电厂家也好，还是零售的贸易集团也好，都得了长足的进步，到现在来看虽然家电已经是成熟的行业，但是不管是厂家还是零售的贸易来说，他们都是发展非常好的。
所以，钢铁行业未来在我看来也是这样，对创业者来说也是非常好的机会，要抓住产能过剩到成熟的阶段，也就是说这个行业从产能过剩到成熟化这个阶段过程中一定离不开像找钢网这样的企业在中间提供服务。它越成熟我们在中间起到的作用越大，就像有些创业者所说的：一个企业能走多远，能够创造多少利润，能够有多少市值，主要取决于在这个行业中的地位如何，既然我们是在第二阶段到第三阶段过程中很关键的，我相信它越成熟对我们越有利。
Q：因为很多人都说做小微企业的借款不赚钱，找钢网做供应链金融业务只是战略性的吸引买家还是这块已经开始盈利了呢？
A：这个领域从开始到现在都是赚钱的。别人不赚钱是因为他们投入的成本比较大，他们有大量的推广成本，包括获取资金等等的成本，对于我们来说这些问题不存在，因为我们的白条服务是依托在找钢网平台上的，所以没有相应的成本，所以说肯定是赚钱的，这也是我们找钢网很独特的盈利模式之一。未来我们不会花成本扩大这块业务，我们只会让它伴随着找钢网交易规模的增长自然的增长。
Q：此前徐小平给您投资，只聊了20分钟，他觉得您靠谱，您能不能给我解释一下这个“靠谱”是什么意思？
A：首先，现在还不能称找钢网或者我是一个成功的创业者，我们也是初步取得一些成绩，以后路还很远。对于创业者来说，我觉得首先排在第一的素质是有没有高于这个领域的视角，这是很重要的。比如我是做钢铁这个领域的电子商务的，那么我有没有高于这个钢铁行业在看这个行业。
思维上要打开天花板，这样你才有足够的战略的预测性、预见性，提前做好布局。由于有了预见性，才能吸引大量优秀人才进来，同时能够把相关事情做好。当时我和徐小平老师见面聊的时候也是在谈我对这个行业未来的看法，因为有些投资人经验很丰富。
Q：您能不能给我们描述一下您理想化的产业互联网，比如钢铁行业成熟之后的产业互联网是什么样，包括您对中国的产业互联网有什么样的期许？
A：我觉得钢铁行业产业互联网终极的形态是整个行业都是信息的传递，都是在一个云下的，可以称之为钢铁云。当然我们现在有个云电商事业部，我们称之为胖猫云，这是我们前期布局的一个重点。
在我看来，未来钢铁不管是钢铁的铁矿的原料采购，还是生产的制造，还是销售，还有仓储、加工、物流、金融服务，还有相应的数据服务，都是在一个云下的。每个中国传统行业都会出现云这样的事物，只是这个事物是谁来完成的，那是不一定的。我们可以看到五年以后，如果每个行业都出现了一个找钢网，而且都实现了这样比较终极的目标，中国传统产业的转型升级就能取得最终的成功。
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1 ：由现任职光大证券钢铁首席研究员王招华撰写的深度报告《钢铁电商有望引领钢铁流通业的大变革》、《全国235家钢贸商调研报告：钢贸转型供应链服务商、拥抱电商是大势所趋》；
2 ：由现任职光大证券王招华团队举办的全国大宗商品电商峰会上的部分嘉宾发言纪要：包括《光大钢铁王招华：钢铁电商是钢铁产业链最大的投资机会》、《中钢网董事长姚红超：钢铁电商未来至少能产生5家百亿市值企业》、《钢银总经理白睿：钢铁电商，赢在钢银》等文章；
3 ：《泰德煤网高级副总裁黄贵生：我们做煤炭供应链服务，不止是电商》；
4 ：《找塑料CEO牟斌：找塑料网最终不会是贸易或物流公司，而是大数据公司》
5 ：《浪花|钢厂开始组团封杀自营类钢铁电商》；
6 ：有关互联网物流方面的文章，如《从oTMS获千万美元融资，看互联网运输市场还有哪些痛点》、《运满满创始人：车货匹配，未来生客交易会井喷5-10倍》、《路歌董事长冯雷：解决陌生交易的车货匹配平台实在不是大事》等。
7：由光大证券举办的全国互联网物流峰会（深圳）：《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午演讲篇）》、《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午对话版）》；
8：全国物流园区工作年会（烟台）：《【光大钢铁王招华】又一份两万字干货纪要：货运APP会干掉物流园区吗？》。