九个月实现利润9.37亿元——严峻考验面前的永钢“成绩单”
冶金交流网 2016年11月17日
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2015年，江苏永钢集团实现销售收入258亿元、利税13亿元，在中国民营企业500强中排名第81位；在钢协统计的重点企业中，利润总额排名第11位，吨钢利润排名第4位。今年1月~9月份，永钢累计实现销售收入207亿元、利税12.15亿元、利润9.37亿元，继续保持良好的发展势头。
“永钢在钢材市场跌宕起伏的严峻考验面前，之所以能够保持生产经营良性发展，其根本原因在于坚持从实际出发，正确定位，加快产品结构、管理结构、能源结构、市场结构的优化调整，不断增强企业发展的内生动力和参与国内外市场竞争的核心竞争力。”永钢董事长、总经理吴耀芳对《中国冶金报》记者如此表示。
2016年，永钢提出了钢产量746万吨、销售收入248亿元、利税19亿元的生产经营主要目标，并在成本、市场、产品和节能环保上全面发力。
锁定综合降本176元/吨钢目标
今年初以来，在成本管控方面，永钢进一步盘活存量资产，强化以降低吨钢成本为核心的财务管理，创新管理思路，大力推行预算费用管控制、目标绩效考核制、工资总额包干制，建立分级目标绩效考核体系。
同时，永钢还控制原辅料采购节奏，保持低库存运行，落实优化配矿和提高废钢比例等工序降本相关措施，努力实现综合降本176元/吨钢的奋斗目标。
在生产上，永钢炼铁工序充分发挥配矿中心作用，通过实时测算、优化矿粉结构，降低原料使用成本；炼钢工序通过攻关，有效降低吨钢成本11.9元。
在供应上，永钢积极开拓高性价比铁矿资源，结合市场与实际需求，分别采取“零库存”“一单一议”“锁量锁价”等采购策略，确保成本与利润的快速转换，大大降低采购成本。
在物流运输上，与2015年基准相比，永钢吨钢汽修费、油费、人工及附加费分别减少了272元、407元、290元，企业内物流实际发生费用减少969万元。
以利润和市场为导向
在市场开拓方面，永钢坚持诚信经营，开展优质售后服务，建立与用户共进双赢的利益共同体。永钢以利润和市场为导向，实行产、供、销联动，创新经营管理运作机制，力争帘线钢销售量比2015年翻一番，高附加值优特钢销售占比进一步提升，达到优特钢外贸出口占比达50%的销售目标，实现企业产销平衡和效益最大化。
另外，面对国际市场贸易保护主义不断升级的严峻形势，永钢积极应对，坚定出口目标不动摇，继续加快品种钢等新品开发，开拓国际新兴市场。
今年，永钢提出了争取实现钢材出口260万吨以上的目标。1月~9月份，永钢通过进一步创新外贸机制，新增出口国家3个，累计出口国家和地区达96个，各类优质钢材出口总量达199.65万吨，其中43%左右为优特钢。在销售过程中，永钢充分发挥配材小组作用，通过产品盈利能力实时测算，来统筹棒材与线材、普钢与优特钢、国内材与外贸材的产品结构，实现效益最大化。
同时，永钢进一步加强对国际客户的个性化配套服务，扩大永钢品牌和诚信经营的国际市场影响力。例如，新加坡是永钢高钢级建筑钢材等产品的重要市场之一，但是，新加坡受地域所限，港口堆场小，仓储能力不足。永钢根据客户实际情况，分批次分期进行发货。尽管永钢增加了运输成本和工作量，但方便了客户，受到客户赞誉。
推进产品“普转优、优转特”
在产品提档升级方面，近年来，永钢进一步推进产品“普转优、优转特”的结构优化创新工程。永钢与中国钢研科技集团有限公司、冶金工业信息标准研究院、上海宝钢特钢公司等单位加强产学研合作，加大市场容量大、盈利水平高的中高碳钢等工业用材新品种的开发投产力度。建筑钢材方面，永钢开发了澳标盘条、韩标螺纹钢等11个新品种；优特钢方面，开发了帘线钢、冷镦钢、齿轮钢等49个新品种，钢锭产品涵盖模具钢、阀块、套筒、法兰、轴件等。永钢集团下属的昆仑重工公司通过几年来的培育，实现了一系列产品的批量生产，完成了南车株洲轴箱体、福斯阀体、闸板等23项新产品的研发和生产工作，其中4英寸阀体和闸板成功出口至美国。
为了加快实施产品“普转优、优转特”的提档升级发展战略，永钢对科技人员采取了力度更大的激励机制，让他们在品种创新、结构调整上发挥中流砥柱作用。截至今年6月底，永钢收集专利课题138项，目前拥有授权专利337件，其中发明专利104件，实现了发明专利授权百件的突破；参与了《钢筋混凝土用热轧四面带肋钢筋》等5个国家、行业标准的制修订工作，为进一步拓展市场增强了“话语权”。
目前，永钢的主导产品包括高钢级螺纹钢，冷镦钢线材、帘线钢、轴承钢、弹簧钢、齿轮钢、锅炉用钢、钢锭、碳结钢、低合金钢等特钢，航空、船用、石油、核电、风电用高端精密模锻件，以及卷钉、普钉等金属制品，并提供钢筋剪切加工配送服务。1月~9月份，永钢优特钢材生产总量已经超过钢材总产量的40%。
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7：由光大证券举办的全国互联网物流峰会（深圳）：《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午演讲篇）》、《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午对话版）》；
8：全国物流园区工作年会（烟台）：《【光大钢铁王招华】又一份两万字干货纪要：货运APP会干掉物流园区吗？》。