爱分析专访|找钢网联合创始人&胖猫创投合伙人饶慧钢
胖猫创投 2016年12月15日
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胖猫创投资讯
近期，在找油网、找五金、一起印等融资披露后，其幕后推手胖猫创投也逐步进入公众视野。
胖猫创投是找钢网旗下的创投机构，LP主要是找钢网、红杉中国、经纬中国及嘉定创投。
目前，胖猫创投已经投资了包括找油网、牛材网、好运虎等近20个项目。投资方向不仅涉猎B2B电商，还包括SaaS、云计算、工业4.0。
在基金规模上，胖猫创投一期基金在1个亿，主要专注于天使轮到Pre-A轮，投资金额在200-500万左右。目前，正在募集二期资金，规模在10亿左右，主要专注在A轮和B轮，起投金额在1000万。
找钢网战略三步走
在问及胖猫创投为什么以B2B电商、云计算、SaaS和工业4.0为主投方向时，饶慧钢表示“因为这四个方向恰恰是找钢网切入的四个方向”。
从找钢网的战略发展上看，主要经过三阶段：第一阶段，通过撮合、自营等手段卖货；第二阶段，依靠对下游的全产业链服务，从仓储、物流、加工、金融等服务实现盈利；第三阶段，将通过大数据和云计算实现再次爆发。
找钢网目前在做私有云，之后会做公有云。在今年年底之前，找钢网会将内部的供应链体系构建完毕。之后，会通过SaaS的方式，将上游供货方（钢厂和一级代理商），下游买家以及合作伙伴（物流、仓储、金融等）的数据连接，做一个数据开放平台。
从战略的角度上看，布局大数据和云计算使找钢网拥有更大的机会。
饶慧钢表示：“如果未来再造一个找钢，一定是依托大数据、云计算、工业智能”。
投B2B电商具有先天优势
在胖猫创投成立之前，饶慧钢曾经帮助找塑料的创始人牟斌完成早期融资，并提供战略支持，找塑料完美复制了找钢模式。之后，又有很多B2B创业团队去找钢网交流学习。
由于找钢网本身就是以钢铁电商起家，在B2B交易上有着非常丰富的实战经验，对上下游产业链有着自己的理解，投B2B电商有先天优势。
目前，胖猫创投在B2B电商领域投资了找油网、找五金、牛材网、好工品、一起印、好运虎、省心宝等十几家企业。
投资垂直类SaaS,解决下游财务和金融问题
实际上，找钢网正在通过切入SaaS服务，解决钢铁行业下游次终端的痛点：
（1）次终端下游的客户数量并不多，在八家以内，但是由于订单频繁，采购人员众多，采销过程十分混乱。如何帮助次终端管控它的下游，如何把往来交易的账目算清楚，是次终端很大的痛点。通过提供SaaS系统，可以在财务管控上给予很大支持。
（2）通过提供SaaS系统，可以清楚的了解次终端上下游的采销数据，不仅仅是和找钢网的交易数据，和其他平台的交易数据也一目了然。通过这些数据，可以精准的提供供应链金融服务，增加授信的额度。
与钢铁行业相似，其他B2B也可以通过SaaS服务获取数据，完成整个上下游数据的互联互通，从而通过对数据的精准分析，提供金融等其他服务。
对于B2B到底应该从交易平台切入还是从SaaS平台切入，饶慧钢认为：“每个行业都不一样，找钢模式也不适合于任何行业，钢材这个行业，由于价格波动很大，很难通过一套IT系统建立信任，早期需要人工获得信任，对于客单价较低的，有的行业可以直接通过SaaS切入。”
在SaaS领域，胖猫创投目前投资了3家企业，分别是纷至科技、壁达软件、一起印，涉及纺织、壁纸、印刷等行业。
依托云计算和大数据，打造共享平台
在交易服务之后，饶慧钢对找钢网的下一步计划有着清晰的逻辑：
第一，钢铁行业产业链参与者众多，涉及生产、物流、加工、仓储等等，找钢网会提供一套SaaS系统，用SaaS的形式将所有外部客户连接起来；
第二，使用SaaS的客户足够多之后，会沉淀订单、库存、财务等数据，当这些数据达到一定量级，找钢将构筑自己的PaaS平台，将所有可以共享的数据放到PaaS平台上；
饶慧钢表示：“未来，钢铁行业上下游的数据，将有70%以上都存储在找钢网的PaaS平台上，而对于一些敏感的数据，比如上游钢厂的财务数据，则可以进行本地私有化部署。”
第三，找钢最后要做的是一个数据开放平台，不仅仅局限于钢铁行业，所有行业都可以通过对开放平台上的数据进行精准分析，从而提供白条、贷款等金融服务。
当被问及数据的存储是否会与阿里云合作时，饶慧钢表示：“一旦放到阿里云，它就可以拿到我所有的数据，我们不会和阿里云合作，找钢一定是做自己的PaaS平台。”
布局工业4.0，帮助上游工厂提升效率
在钢铁这个行业，很多上游的工厂连工业2.0都没有达到，信息化程度比较落后，整个流通环节极其混乱。
找钢网在对下游的销售渠道逐步深入之后，也开始介入上游生产环节，通过布局工业4.0对上游工厂进行改革。
目前胖猫创投正在研究针对于工厂的可视化智能管理、节能减电的SaaS系统、AR在工业领域的应用等等。比如在高毛利、高附加值的产品中内置芯片，追踪货物的流通情况，通过对整个货物流程的把控，为供应链金融等其他服务打下良好基础。
饶慧钢表示：“找钢网占了一个工厂20%的销售渠道，在对下游深耕的同时，一定会涉足上游，工业4.0和物联网是胖猫创投未来投资的重点”。
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1：由现任职光大证券钢铁首席研究员王招华撰写的深度报告《钢铁电商有望引领钢铁流通业的大变革》、《全国235家钢贸商调研报告：钢贸转型供应链服务商、拥抱电商是大势所趋》；
2：由现任职光大证券王招华团队举办的全国大宗商品电商峰会上的部分嘉宾发言纪要：包括《光大钢铁王招华：钢铁电商是钢铁产业链最大的投资机会》、《中钢网董事长姚红超：钢铁电商未来至少能产生5家百亿市值企业》、《钢银总经理白睿：钢铁电商，赢在钢银》等文章；
3：《泰德煤网高级副总裁黄贵生：我们做煤炭供应链服务，不止是电商》；
4：《找塑料CEO牟斌：找塑料网最终不会是贸易或物流公司，而是大数据公司》
5：《浪花|钢厂开始组团封杀自营类钢铁电商》；
6：有关互联网物流方面的文章，如《从oTMS获千万美元融资，看互联网运输市场还有哪些痛点》、《运满满创始人：车货匹配，未来生客交易会井喷5-10倍》、《路歌董事长冯雷：解决陌生交易的车货匹配平台实在不是大事》等。
7：由光大证券举办的全国互联网物流峰会（深圳）：《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午演讲篇）》、《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午对话版）》；
8：全国物流园区工作年会（烟台）：《【光大钢铁王招华】又一份两万字干货纪要：货运APP会干掉物流园区吗？》