2016年你所在的行业发生了哪些变化？
知乎 卖铁小王子 2017年1月4日
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我来写写过剩产业吧，钢铁行业的2016，是惊心动魄的。
故事一：
甲君是个老钢铁了，12年钢贸信贷危机倒下了。第一次见他是15年8月，那是我还是个刚毕业的菜鸟。甲君当时就在我们办公室的沙发上躺着，啥事也不做，就看着我们办公。我是菜鸟，也不知道他的来历，还给他端茶倒水，他身着牛仔裤，帆布鞋，和他四五十岁的外表是极不相称的，但腰间那金闪闪的LV标志让我着实不敢怠慢。
他来的挺频繁，同事也都躲着，后来跟同事打听才知道事情原委：甲君跟我们订过货，交了100多万的保证金，后来价格掉的很厉害，他这批货就不要了，我们货砸在手里，过了很久才处理掉，基本上保证金都赔没了，所以我们没收了他的保证金。他来闹，喊他爸爸来我们公司躺过，还住了下来，七八十岁的老人待公司，是挺可怕的一件事。领导们好不容易把老人劝回去，换成甲君来公司躺着，就静静地看着我们办公。后来实在没办法，16年7月份，公司赔了他100万的承兑。
17年的今天，他又来了，这次是来找我们继续做生意的，100万他准备掏个50万继续做钢贸，因为今年这行都赚了钱了。评论里都在问为什么今年做钢铁能赚钱，我来讲
故事二：
我入职的时候螺纹钢2100元左右，那是15年8月，到了15年12月，已经跌到了1600多元，那时候连废钢都没人收了，因为人力成本都赚不到。这是背景。
我认识的乙君，杭州某钢贸商，他应该是杭州，乃至浙江最大的钢贸商了。他在2015年完成了浙江各区域的布点，杭州，台州，宁波，嘉兴，都有了销售处。虽然他执行的是快进快出的销售策略，但在2015年这种单边下行的趋势下，还是亏了很多，单单台州的销售处2015年就亏了960多万。
布局是布完了，可你还得有弹药啊。光有销售处没有货可不行啊，可2015年大家都跌怕了，谁还敢囤货。乙君也是纠结再三，最后还是狠下心，趁着冬天单价低囤了批螺纹钢，杭州市场就囤了二十万吨，每吨成本大概在1800元左右。年后，令人意外地，钢价开始意外上涨，最后他这批货平均销售单价在2400元左右，一个多亿到手了。
故事三：
今年行情是跌宕起伏的，每波涨跌都是有人欢喜有人忧。16年的3、4月份是第一波上涨。最高的时候，某品种钢价格市场价在3000元左右，这时丙君的噩梦开始了。丙君是国内该品种的一个大户，那时候市场暴涨，他的库存都赚了大钱，于是随着上涨一路卖，从2000元一路卖到3000元，库存也都消化得差不多了。
他需要补库存，他找了两个厂，某山东厂和某东北厂。山东厂是这个品种钢的老牌生产厂，啥都好，就是不太讲信用，于是丙君找了家挺牛逼的钢铁电商，委托其帮忙采购，简单说就是给该电商打15%保证金，电商去给厂里打100%货款，然后负责给丙君催货，派船，并从中收取利息。电商收了丙君的保证金，把货给订下了，但丙君当时不知道电商偷偷加了价，电商和厂里签的是3000元每吨，和丙君签的是3400元每吨，这丙君怎么会不知道？那个时候价格半天就是三个样，一个厂的材料，同一个市场就差了一两百，丙君可能太看好行情也就一股脑3400元就订了。这批货后来怎样呢？市场跌到了2300元的6月份终于从厂里发出来了，还是丙君发觉被电商坑了一道后不断发律师函才发出来的。
再来说说东北厂，这个东北厂也算赶上好时候了，第一次做这个品种就赶上涨价前夕。丙君也盯着这个东北厂很久了，第一批试轧产品就订了2万吨。2600元下的订单，5000吨产品还在海上就已经涨到了3000元每吨，钢厂还在不断往港口交货，丙君别提多高兴了。终于，在日夜期待中，头5000吨到了广州，顿时被抢购一空，这种行情谁还看价格啊。
工厂们如获至宝，把这些品种钢拉回厂里加工。结果一加工，全都出现质量问题。5000吨都不能用，只能当废钢处理，那时候废钢能卖多少？1300元。丙君当时还在忙着给山东厂下单，一听到这个消息，头都炸了，当天从上海飞到广州进行处理。你说我怎么知道？那天他本打算开着BMW 745来找我们吃饭，让我们帮忙给山东厂打款。后来，这两万多吨怎么处理的我不知道，我只知道他这一波之后老了四五岁。
故事四：
最近全国范围内都在抓中频炉，中频炉就是收废钢，然后用电熔成铁水炼钢。从国际角度来说，这是通行做法，毕竟每年都有大量的废钢在产生。国外很多电炉都是非常先进的，废钢炼完能做成高要求的品种钢，但国内目前的电炉企业，受到废钢品质，电炉设备，经营策略等影响，基本中频炉企业都在生产普线，盘螺，乃至地条钢等产品，质量不如高炉厂，污染也不可控。这是电炉厂在国内名声不好的重要原因。
丁君以前在中频炉厂担任管理层，最近他的厂被关了，他准备出来做贸易，我本来是挺同情他的，我问他：厂子被关了，损失不小吧，做贸易也需要本金啊。丁君倒没显得落魄：厂子也是花了个把亿建的，这次被关掉相当于破产清算了，不过这几年赚的钱够了，尤其是今年，把投资都给赚回来了。
这番话倒让我开始愕然。今年行情好是真，但一年就收回投资，什么实业能有这样的回报率。我追问道：我也接触不少厂，赚钱都是赚的，可真没有厂像你这么赚钱的。丁君沏了沏茶：你说的那些都是高炉厂吧，下半年焦煤焦炭疯了似地涨，2000元的焦炭，500多的铁矿，高炉钢坯成本得2600元以上。而我们电炉厂收废钢1700元，钢坯成本撑死2000元。生产出来的产品差价也就100多元。你说这种行情哪里找？唉，然后就有人眼红了啊，电炉厂从南到北被一锅端。话说到这，我也没什么好说的，果然国家的每一次政策变动都是赚钱的机会啊。
这个问题居然得了这么多赞，那我继续更新几个故事：
故事五：
戊君，是某大厂宁波地区的独家代理，一个月销量十万吨左右，2016年吨钢平均利润在20元左右，2016对于他来说肯定是个丰收年。他当年怎么起家的呢？那还是上个世纪末的事，那时候国内钢材还得靠进口，他当时是国营码头的员工，准确地说，是个工人，干的事也很简单，捆扎货物，确保货物不会从吊机上脱离。那时候，三天两头有人来跟他和同事打探货物情况，无非就是：这批钢筋哪里来的？货主是谁？这些来打探货物的人会给戊君他们发几根中华烟，偶尔带他们吃吃饭，时间久了，戊君也跟他们混熟了，慢慢发现了点门道，也不甘心一辈子做个工人，就开始做了点贸易。
与其说贸易，不如说是空手套白狼。戊君是码头员工，想知道货主是谁简直太容易了，码头每来一票货，他都会找到货主谈，帮货主卖货，那时候进口来的货没有不赚钱的，尤其是钢铁，所以很多货主也不在乎多一层中间商，留点利润给戊君，只要货物转得快，每年可以多做几次进口，钱又赚回来了。戊君有了货物和成本价，就开始给之前那些混熟的贸易商报价，之前进口商是不愿意做小散单的，但戊君肯做，很快，戊君成了当地有名的钢贸商，下游渠道也依靠那些小贸易商扩展开来。
到了后来，进口钢材慢慢减少，进口商反而不行了，戊君倒是活了下来，做起了国内钢厂的代理。戊君的2016，做了件大事，那就是做外贸，在柬埔寨投入了不少人力物力，外贸对于泥腿子来说可不是那么好做的，戊君深知这一点，在2014年，他就让侄子到上述大厂的国贸部工作，这两年这个侄子也很争气，做到了业务经理的层级，有了侄子的帮忙，戊君在柬埔寨也避免了很多麻烦。2016年，戊君的外贸遇到雨季洪水，反倾销，还没什么起色，但2017年，估计多了一条腿走路的戊君肯定不会差。
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