慧聪CEO郭江揭B2B之痛：行业过得并不漂亮
亿邦动力网 2017-04-15
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在行业逐渐走上正轨的时候，慧聪CEO郭江忽然冷静地敲打道：“虽然，我们持续看好B2B，但是现阶段行业过得其实并不漂亮。”
“B2B普遍现金流不好，”慧聪CEO郭江一针见血，“现金流不好不是互联网公司，是传统贸易公司。”他举例称，共享单车的变现模式虽然遭到了质疑，但骑行费可以抵消车辆成本，押金可以很好地保证平台自身的现金流，“B2B不同，有些企业交易规模不小，利润却实在不漂亮。”
郭江指出，现金流不好源于是商业模式没有创新。在他看来，做“抢人饭碗”的事不是创业，千篇一律的事也不是创业。“互联网的精髓是分享，比如很多共享经济平台将全国散落的资源整合到一起。但垂直行业讲的是垄断，所以很多B2B平台只是“披着互联网外衣的传统企业。”
郭江表示，B2B行业仍在探索阶段，很多行业都有机会，但成功的必要因素有两个：（1）市场规模足够大，能产生大交易额，进而有资本进军金融，比如钢银电商、找钢网等。（2）从资产业务入手，整合资产分享给企业，如中商惠民、云鸟、福佑卡车等。如果两个因素都没有，企业就很难出彩。比如，MRO（指定非生产原料性质的工业用品）低频且难以实现自营，想要最终走出来还需要有模式创新。
郭江告诉亿邦动力网，业务本身的性质只是一个方面，很多B2B创业公司发展得不理想，往往还因为低估业务的复杂性，比如把当下行业的共同目标——供应链金融想得过于简单。目前，除慧聪网外，找钢网、快塑网、华禽网等也都上线了金融服务项目，并先后与银行、P2P平台等金融机构达成了战略合作。
他指出，想要把金融做通，摆在企业面前最直接的问题就是：如何把风险降到最低？如何避免坏账？但是，很多企业在金融中过于依赖大数据征信并不是明智之举：（1）各种贷款类型中信用贷款坏账率最高，信用对大额贷款的风控作用不大。相对于银行，客户对B2B金融平台的违约成本太低，靠大数据信用无法避免坏账。（2）B2B金融的重点不在于形式，在于解决痛点。B2B是存量市场，企业原本就可以从银行和典当行贷款，只是过程中存在一些困难，这才让B2B金融平台有了发挥空间：贷款是否更加便宜、简单、快捷。
而对于一些垂直平台在云计算和人工智能方面的“超前”布局，郭江也表达了自己的看法，“这类项目的终局是核心技术被顶尖的科技公司掌握，然后把能力开放给大家，并不是贸易出身的B2B企业能驾驭的。”他进一步解释称，云计算需要全面的数据，但B2B中每个行业的客户特点都不同，需求也不可延展，根本无法获取足够多的数据。
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