一家特钢企业的逆袭
中国冶金报 冶金传媒 周其珍 8月18日
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7月14日，方大特钢发布2017年上半年度业绩预增公告，预计方大特钢2017年上半年度归属于上市公司股东净利润与上年同期（法定披露数据）相比增长140%~190%。中国钢铁工业协会近期公布的2017年“全国大中型钢铁企业1月~6月份主要财务经营指标”显示：方大特钢2017年1月~6月份吨材利润达到603.47元，在钢协对标企业中排名第二。
自2009年改制加盟方大集团以来，方大特钢业绩一路飘红，且净资产收益率、销售利润率、吨钢材盈利水平始终处于行业第一方阵，从过去濒临死亡的困境中实现绝地反击。如今，方大特钢人正瞄准钢铁行业吨材利润第一目标奋力前行。
究竟是何种原因让一家地处中部省会城市，在环保、资源、运输等各方面没有任何优势的“老大难”企业，在激烈的市场竞争中实现了从行业落后到行业第一方阵的巨大跨越？
定准位 谋先机 “四个转向”图转型
让我们回眸到2008年1月份，方大特钢当月亏损9000多万元，濒临“死亡”。而且企业基础差、底子薄，设备老旧落后，资产负债率超过70%，销售利润率只有先进企业的1/10，其所谓的特色产品———弹簧扁钢、板簧，虽产量规模较大，但是大而不优不强，后续发展缺乏有力支撑。
基于对国际国内经济形势、钢铁行业发展趋势的深入思考，结合企业实际情况，方大特钢提出了“四个转向”的发展思路。即：从追求多元化发展转向产业链延伸发展；从追求规模转向追求品种、质量、效益；从追求做大转向做精、做优、做强，先做强后做大；从只做建筑钢材转向同时做工业材，最终以做工业材为主，实施以“差异化”为核心的低成本、精品、差异化组合竞争战略，走差异化发展之路，打造细分市场和细分产业链龙头企业，力争建成全球最大的弹簧扁钢、板簧、易切削钢精品生产基地。
然而，转型谈何容易？一没资金，二无实力。但不转型又必定会被淘汰。
正是在企业生死攸关之际，2009年，方大特钢进行改制，加盟方大集团。此后，方大集团倾力助推公司按照国家《钢铁产业调整和振兴规划》进行脱胎换骨、转型升级的“第二次创业”，打响了一场轰轰烈烈的转型之战：
投入23多亿元，推进企业重大技改建设，装备水平显著提升，其中弹簧扁钢年产能提高到100万吨；推进兼并重组，组建悬架集团，优化集团内部板簧企业的采购、生产、销售流程，板簧市场竞争力猛增；与上海一金属材料公司联合开发新型易切削钢，不仅新增了企业特色产品，且填补了国内市场的空白；添置3000多万元的先进检验和实验设备，为产品质量检测和新品研发奠定基础；………
8年来，方大特钢完全摆脱了特色产品大而不优、大而不强的弱势局面，弹簧扁钢、板簧、易切削钢三大特色产品国内市场占有率稳居前列，弹簧扁钢占据国内市场半壁江山。
抓创新 求变革 “小老弟”绝地反击
在动辄就千万吨产能的钢铁行业，仅有300多万吨产能的方大特钢只是“小老弟”，如何才能和大企业抗衡？
“小有小的优势，小可以做得更精”“要从精细化管理入手降成本”，方大集团董事局主席方威的一番话，给方大特钢的发展定位指出了明确的方向。不仅如此，方威还亲自带队，分批将公司中层管理人员、技术人员送往德国巴登钢厂取经。2015年，在行业最困难时期，方威提出了方大特钢“吨钢材成本再降150元”的攻坚目标。当年年底，方大特钢超额实现降本目标。
方大特钢将企业内部各环节管理做精、做实，充分发挥新体制、新机制的优势，立足内部变革创新，以降成本为目标，精细各项管理，提升工作效率和经济效益。
一是完善小改小革管理。方大特钢将小改小革工作与修旧利废、消化库存积压物资相结合，与工艺优化相结合，与锻炼员工队伍相结合，与解决现场实际问题相结合，与管理创新相结合，从而促进生产经营、降本增效、环境整治和员工技能提升，每年产生的直接效益是投入资金的3~5倍。仅2016年，方大特钢全年实施小改小革就达1397项，修旧利废7515项次，产生经济效益7585.91万元。
二是从供给侧入手，研发、生产市场需要的产品，满足用户个性化需求。近几年，方大特钢共研发出17个品种、300多个规格弹簧扁钢新品，成为国内品种规格最全、产能最大的弹簧扁钢生产企业。同时，每年投入几千万元用于科技攻关，并强化知识产权保护，有效专利数由改制前的3项达到了目前的158项。
三是以打造智能化、信息化工厂为目标，提升传统管理水平。方大特钢着力推进整体产销及钢后MES（制造执行系统）、ERP（企业资源系统）及财务管理模块、设备信息管理系统等信息化建设，以及远程物资计量、远程监控无人值守铁路道口、设备运行远程监控操作等一系列自动化、智能化改造，逐步形成了具有特钢特色的、较完整的两化融合体系。
四是创新营销模式，打造采购销售新平台。方大特钢与方大集团内兄弟企业开展联合采购和产品销售，新的贸易平台增强了企业话语权，每年可为企业降成本上亿元。同时，他们积极构建悬架集团采购与销售平台，形成了自身板簧优势；试水电商销售，积极寻求新的销售模式，初尝胜果。
近年来，方大特钢成本一降再降。2016年，原燃料采购降本增效1.32亿元，备品备件采购资金降低1.38亿元；该公司“钢筋（Ⅲ级）单位制造成本”“转炉连铸低合金钢方坯单位制造成本”两项主要产品的单位制造成本，在全国大中型钢铁企业排名中位列前三。
近期，方大特钢将与萍安钢铁、九江钢铁之间开展“对标赛马”。方大特钢将从采购、销售、生产、费用控制、技术攻关、配煤配矿等环节进行系统分析，分解指标，自我加压，管好市场销售和采购“两头”，控制“中间”生产成本，实施全方位、全过程、立体式降成本。
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