31年本土原料商崛起的现代化之路！
纵观全球化妆品原料生产企业，行业有一个普遍认识：日本和欧美的原料生产商，站在行业的第一、第二梯队，如味之素、巴斯夫、帝斯曼等，他们凭借更为先进的生产工艺和技术水平，占据着绝对的市场份额。而我国的原料供应商，受限于中国化妆品行业起步晚，尽管目前也涌现出一批优秀的企业，如华熙、天赐、新和成等，但不可否认，整体发展程度依然与外资鳄头存在一定差距。
当记者问及，国产原料是否在质量上还略逊一筹？
上海辉文生物技术股份有限公司（以下简称“辉文”）市场部产品经理曹铭对此摇摇头，“就拿我们的银耳多糖来说，它最早出口日本，给资生堂使用，实至今日我们的银耳多糖在行业内依然处于领先地位。纵观目前国内原料供应商的发展，很多企业的产品也都获得了国际知名品牌的认可，在质量上我们不一定差！”
那么，我们与外资原料巨头的企业，距离在哪儿？
“基础研究不够，原料应用存在短板，”曹铭对此表示。
他告诉《唯美工匠》记者，很多本土原料供应商在以前都是以外贸起家，不做国内市场。他们将自己生产的原料卖给外资企业，经国外原料商转手再进入国内市场，虽然价格贵了不少，但品牌和加工厂仍愿意购买。而其中很大一部分原因就在于，以往国内的原料商仅作为生产的角色，在原料的应用以及配伍等方面，国外原料商能够提供更为资深和专业的建议和服务。
尽管如今随着中国化妆品行业的发展，这些专注外销的原料商们也渐渐更多地将视线转向国内，更为重视对基础研究、原料应用、技术积累等方面的深挖精进，行业也不断涌现出更多优秀的原料供应商，但其中的距离在短时间内还无法完全消除。
辉文作为那批外贸起家的原料商中的一个，他们伴随着中国改革开放一起成长，深谙原料商发展的过去和现在，也知晓本土原料商的破局之路在哪里，从而更清晰坚定企业自身的发展定位。
正如曹铭所说，辉文31年来始终坚持“以做药的基因”去从事化妆品原料的钻研，不论是对创新的开拓、对品质的把控、对功效的坚守，还是对作用机理的阐述，乃至于对客户的服务，辉文都在力求做行业的“芯片”企业，这也是辉文所寻求的自我发展之路。
以植物定向提取技术为核心
构建1+3模式
当前国际形式和生态环境的变化、法规监管的日趋严格完善，以及对中草药提取的明文支持，都让这家以植物提取作为核心的原料企业，面临着更为广阔的发展道路。对于辉文来讲，如何抓住市场机遇，充分利用自身在植物提取方面的技术，并拓展更多的可能性，是当下关键所在。对此，辉文构建了企业独有的“1+3”模式。
一个中心：植物定向提取技术作为辉文在该领域的核心前沿技术，它相较于一般的水提和醇提技术，能够在清晰知道功效成分的含量、结构和作用前提下，通过它的特性和分子量大小，选择特定的工艺，从植物中精准提取有效物质。
就拿辉文的银耳多糖来说，多糖是一个十分复杂的大分子结构，但辉文能在结构的鉴定上，准确得知具有最优效果的银耳多糖的结构的组成、空间位置、形状是什么样的，正如曹铭所说，任何物质都是“结构决定性质，性质决定功能”，只有在明确结构的前提下，才能知晓其发挥功效的逻辑。“提取很简单，但难点在于成分的含量、结构和功效的确认获取，而辉文的植物定向提取技术，便能实现这一点。”辉文研发中心办公室主任董婷婷如此表示。
三个平台：围绕植物定向提取技术，结合市场的环境需求，辉文做着更多的可能性，天然合成、益生菌发酵、表观遗传学，三个平台，一个中心，看似互相独立，实则密不可分。
01
天然合成
天然合成可以说是辉文在原料创新上的举措之一，它依托丰富的植物原料储备数据库，将天然原料经行化学修饰或者生物合成，使不同的天然原料以更为精巧的组合搭配，形成一种新的兼具功效性和安全性的原料。
02
益生菌发酵
益生菌发酵则是辉文紧抓市场趋势不断开拓出的创新领域，值得注意的是，不同于其他大多数企业所选择的动物乳酸菌，辉文使用的是植物乳酸菌进行植物发酵。受生长环境的影响，植物乳酸菌具备更强的生命力和抵御保护机制，因此当它作用于人体皮肤时，可有效应对外界的温度、环境变化，并刺激人体免疫球蛋白的高含量表达，提高抵抗力，这是动物乳酸菌所不具备的。
据悉，在益生菌发酵领域，辉文一直都和日本有着密切合作，除开日本合作伙伴所拥有的600多株新的菌种，辉文也在不断探索开发新的益生菌。从菌种的发现、鉴定、功效验证，到和植物的选择发酵，都需要经过长时间的测试和繁琐的系列流程，从而才能得到一个全新的菌种或一种功效最佳的原料。而这些都需要依靠企业大量的菌种储备和扎实的实力基础。
03
表观遗传学
表观遗传学是辉文在所有原料开发的基础之上，为探究其功效原料的作用机理而做出的努力实践。从去年年年初实验室的建成，到年底形成一套成熟的方法论，一年不到的时间，让辉文的表观遗传学平台已能实现RNA表达、DNA表达、细胞切片观察、酶和蛋白质表达等。
曹铭表示，表观遗传学很大程度上弥补了行业对功效原料探究不足的短板，很多原料大家只知道有效，但讲不清其中的作用机理，尤其在植物提取这一块，现象更为普遍。而表观遗传学则能通过人体内在环境、体内激素等各方面影响下的基因表达，再结合细胞、皮肤、人体四个层面，用科学的手段去验证阐明功效物质的内源性作用机制。
实际上，表观遗传学在国内并不普遍，它具有较高的专门人才构建门槛，比如微生物学、基因学等，而辉文之所以能如此快速地搭建起该平台体系和测试方法，主要得益于辉文核心研发人员的资深医药背景和基础，将药物的研究方法和验证机理转化为对化妆品原料的功效探索，这是辉文的优势所在。
曹铭告诉记者，辉文希望以这“一个核心，三个平台”，做化妆品功效成分的芯片企业，摒弃打概念和模棱两可的发展阶段，用可视化的数据和试验，去证明原料所宣称的功效是切实存在的。实际上，辉文的每一个产品，都会经过严苛的筛选和品质的把控，从植物源头的种植、到样品采集、生产工艺研发、稳定性评价、安全性评价、细胞功效验证等，每一个环节在细节上追求完美。
突破传统生产模式
打造现代化的本土原料商标杆
如果说以植物定向提取为核心，衍生出的天然合成、益生菌发酵、表观遗传学三个平台，是辉文正在着力布局的举措，那么如何在现有成就上，继续进一步加强企业的竞争力，是他们前进的方向。
就拿益生菌发酵来说，辉文要做的远不止植物乳酸菌这一点，如何进行更深入研究，才是他们的目标所在。
曹铭解释，“微生态”顾名思义代表着“微生物”、“生长环境”和“皮肤状态”，如何将益生菌和植物发酵出来的产品更好地作用于这三个点，或许通过对菌种“染色”来实现。通过不同的颜色区别开有益菌和有害菌的身份，从而观察当不同菌种处于何种状态时，皮肤可达到一个最佳状态。曹铭说：“目前市面上微生态护肤产品很多，但大家很难看到微生态对皮肤的影响，而染色则更加可视化和直观化。”
除了在技术和原料领域的深耕，辉文也希望能通过自身的实力和平台，为行业建立起化妆品原料功效评价标准。
“目前植物提取市场缺乏标准，管理混乱，提取产品质量参差不齐，任何来源于植物的原料都能被称之为‘植物提取物’。因此，辉文希望能作为先行者，率先建立一套科学的功效评价方法，逐步将其在行业标准化，得到认可。”董婷婷对此解释。
与行标同步着手建立的，还有辉文的第三方检测中心。对他们来说，国家新规对产品功效和科学依据的严格要求，不是所谓阻碍和限制，相反给了辉文更多的发展空间。“我们作为化妆品原料供应商，不论是从产品、设备、技术还是专业人员，辉文都有绝对的能力承担起第三方检测的职责。”
目前，辉文已经获得了双C认证，也即意味着经过辉文第三方检测机构检测的功效数据，是得到国际认可的。而拥有该认证的第三方机构，实际上在化妆品行业并不多见，辉文便是其中一个。
其实，不论是从原料的打造，还是行业标准的建立，辉文作为一家本土原料供应商，已足够优秀，并值得学习借鉴，但对辉文来说，这些还远远不够。
“都说化妆品上游供应链是距离市场消费端最远的一个环节，尤其是原料商。那我们就要突破大家固认为的传统原料商生产模式，打破原料端和市场端之间的隔阂。”
为了更好地贴近市场，及时捕捉洞察快速变化的需求趋势，辉文可直接和品牌方做定向开发项目。利用辉文现有的技术和平台，提供客户定制化原料，乃至后续的配方、代加工、包材设计等服务，辉文都可以全供应链服务。这样的模式不仅大大缩短了产品开发周期，还增加了产品在技术含量、专利原料等方面的附加值，更具产品核心竞争力。
曹铭告诉记者：“我们要做的不是单纯的原料生产供应商角色，而是期望建立新的客户合作模式和提供更多的可能性服务，与品牌做深度的产品孵化。我们可以成为品牌们有力的后台，做到陪伴式成长。”
