“畅谈技术转移” 系列
访谈对象：Kim Moore
访谈摘要：
德国大学的IP转让障碍：德国的许多大学虽然拥有世界级的研究，但在将这些创新转化为商业成功方面落后，主要障碍之一是IP转让流程的复杂性和耗时。
“IP换股权”模式的创新：达姆施塔特工业大学采用了“IP换股权”（IP for Shares）模式，让初创公司无需预付费用购买IP，而是通过退出时的股权分成来补偿大学。这种模式得到了投资者和初创公司的积极反馈。
大学与投资者之间的利益平衡：通过虚拟股权的形式，大学可以在不拥有公司股份的情况下获得退出时的现金回报，从而减轻初创公司的财务压力。
德国大学加快IP转让进程：慕尼黑工业大学等其他德国高校也在加速IP转让流程，努力将时间缩短至12周以内，以吸引更多风险投资。
跨行业适用性：这一模式适用于各类行业，从能源到生物技术，显示出广泛的应用前景，能够有效吸引跨行业投资。
全球IP转让趋势的潜在影响：虽然目前主要在德国推广，但其他国家（如英国和美国）也可能关注并借鉴这一模式，进一步推动全球创新与技术转让的合作。
Fernando Moncada：Kim，欢迎来到节目。最近好吗？
Kim Moore：我很好，谢谢你，Fernando。
Fernando Moncada：很高兴你能来。最近你发表了一篇非常有趣的文章，主要探讨了知识产权从大学转移到初创公司的问题，尤其是德国市场。你能给我们简单介绍一下你的研究发现吗？
Kim Moore：当然！我研究了大学，特别是德国大学，如何处理IP转让流程。世界各地的许多大学都有技术转移办公室（Technology Transfer Offices, TTO），负责将研究成果商业化。当教授或学生提出具有商业潜力的想法时，这些TTO会帮助将其推向市场。然而，德国的一个挑战是，尽管他们的大学有着世界级的研究，但在创新商业化和规模化方面却落后于其他国家。
Fernando Moncada：你认为原因是什么？
Kim Moore：原因有很多，但一个重要问题是从大学到衍生公司（Spinout）的IP转让过程。通常情况下，大学拥有研究产生的IP，而当初创公司的创始人想要吸引外部投资时，他们需要从大学获取IP的所有权。投资者不会投资一家IP仍归大学所有的公司——他们希望拥有清晰的技术所有权。
Fernando Moncada：这确实是一个很大的障碍。大学是如何解决这个问题的呢？
Kim Moore：我采访了达姆施塔特工业大学（Technical University of Darmstadt），他们实施了一种名为“IP换股权”（IP for Shares）的新模式。基本上，大学不再要求初创公司提前购买IP，而是通过获取公司的真实或虚拟股权作为回报，但前提是公司有成功退出的情况。换句话说，如果公司成功退出，大学将获得回报；如果没有，公司就不必支付任何费用。
Fernando Moncada：这是一个非常创新的方式。这种模式的反响如何？
Kim Moore：到目前为止，反馈非常积极。尽管这个模式还处于早期阶段，但初创公司和投资者的反应都很好。达姆施塔特工业大学已经通过这个模式帮助了四个初创公司，包括一个激光聚变能源公司和一个开发高效陶瓷烧制技术的公司。这看起来非常有前景，但我们还需要更多时间来评估长期效果。
Fernando Moncada：这个模式似乎能帮助克服IP转让中的许多障碍。你觉得为什么IP转让会成为一个这么大的问题？
Kim Moore：IP是许多初创公司的核心资产，它赋予了公司价值。如果没有明确的IP所有权，公司的吸引力会大打折扣。更复杂的是，不同大学的IP转让流程差别很大。有些大学的IP转让非常迅速，而有些可能需要几个月，甚至长达一年。这种不确定性对投资者来说可能是致命的，他们需要一个快速、透明的流程。
Fernando Moncada：其他大学也在采用类似的模式吗？
Kim Moore：是的，像慕尼黑工业大学（Technical University of Munich）这样的其他德国大学也在加快他们的IP转让流程。慕尼黑工业大学已经将IP转让流程加快到12周以内。德国的大学正在整体上朝着更有利于投资者的方向改进他们的流程，这是一个积极的信号。
Fernando Moncada：大学之前不愿意放弃IP控制的原因是什么？
Kim Moore：我认为主要原因是经济价值。许多大学认为保持对IP的控制可以保护他们的利益，并确保获得财务回报。然而，现在，越来越多的大学认识到，过度控制IP实际上会抑制创新和投资。为了应对这一问题，德国现在成立了一个由SPRIND支持的工作组，旨在标准化各大学的IP转让条款。【*编者注：SPRIND 是德国 “突破创新署”（Agentur für Sprunginnovationen） 的简称，亦称为“联邦颠覆性创新署”。该机构的任务是促进各个领域的突破性和颠覆性创新，旨在让德国成为技术突破的领导者。SPRIND 专注于资助和支持那些具有显著技术或社会影响力的项目，尤其是那些风险较大或需要长期投入的项目，传统投资者可能不愿意支持这些项目。SPRIND 的运作模式类似于美国的 DARPA（国防高级研究计划局），致力于推动能够改变行业或创造全新市场的颠覆性创新。】
Fernando Moncada：听起来很有希望。你认为这些努力将如何影响德国的创新生态系统？
Kim Moore：我认为它会产生非常积极的影响。通过使初创公司更容易获得IP，大学可以吸引更多的风险投资，并推动他们的初创企业生态系统的发展。如果德国能证明这些新模式带来了更多成功的初创公司和投资，那么其他国家也可能会效仿。
Fernando Moncada：目前已经通过“IP换股权”模式受益的初创公司有哪些？
Kim Moore：通过这种模式的四个初创公司包括Focused Energy，一家激光聚变能源公司，以及Elutherm，他们正在开发一种节能的陶瓷烧制技术。另外，还有Inno Shifting，专注于开发下一代电动多速变速器，以及Sarah Sleeve，一家生产完全可回收且防水纸张的公司。
Fernando Moncada：这确实是一个多样化的初创公司组合。你认为这种模式可以跨行业适用吗？
Kim Moore：完全可以。“IP换股权”模式的优势在于它对行业没有限制，可以适用于任何类型的技术，无论是能源、材料还是生物技术。关键是让流程对投资者友好，并确保大学在不增加初创公司负担的情况下，从成功的公司中获得回报。
Fernando Moncada：看起来这种模式能解决很多问题。大学在长期内如何保护他们的利益？
Kim Moore：对于那些高度依赖IP的技术，如果大学在公司的技术开发中发挥了重大作用，他们可能会要求更大比例的虚拟或真实股权。这些虚拟股权并不会赋予公司所有权，而是基于股价的现金支付。
Fernando Moncada：这确实是一个有趣的区别。大学可以通过这种方式获得财务回报，而不必直接拥有公司股份？
Kim Moore：没错。如果初创公司成功上市，大学会根据股份的价值获得现金回报。这是一种双赢的模式，大学可以受益，而初创公司不需要为前期的IP支付费用。
Fernando Moncada：这确实很聪明。其他国家有类似的IP模式吗？
Kim Moore：目前还不清楚，但我想英国和美国可能会关注这一点。美国的风险投资生态系统更为发达，所以IP转让的问题可能不那么突出。但在那些风险投资不够活跃的地方，简化IP转让可能会带来很大变化。
Fernando Moncada：这确实是一个值得关注的模式。Kim，感谢你今天的分享。
Kim Moore：谢谢你，Fernando，很高兴能来这里。
【访谈双方】：
Kim Moore：欧洲知名技术转移专家，专注于创新管理、技术转让及其在初创公司中的应用。她多次发表文章，探讨知识产权、风险投资和商业化领域的挑战与机遇。
Fernando Moncada：资深播客主持人和记者，专注于技术转移、创业和风险投资领域。他的访谈覆盖全球领先的创新专家，深入探讨技术转让和商业化的最新趋势。
*特别说明：本文由智立千仞“全球科技资讯编译”团队转录和编译，转载请联系我们：henry@ipchapter.com。未经许可，不得转载。违者必究。