不收前置费用，也愿意把推进节点写进合同 —— 我们如何做创新药国际许可合作

这两年，越来越多机构都在谈创新药出海。但对成果方来说，真正重要的不是谁"说自己有资源"，而是"谁愿意把承诺写进合同"。

对于符合要求、由我方以结果为导向承接的创新药国际许可项目，我们不收任何前置费用，主要回报来自成交后的首付款、里程碑付款和销售分成。更重要的是，我们愿意把推进节奏、独家期安排和退出机制写进协议，而不是只停留在口头承诺。

我们并不把自己定义为"资源介绍方"或"会议撮合方"。我们更看重的是：能否把一个项目从技术研判、权属核查、自由实施分析（FTO）、国际买方材料制作、线上会议组织，到保密协议（CDA/NDA/MTA）签署、数据室搭建、测试验证、商务条款谈判及长期收益管理，组织成一条完整、可执行的路径。

对创新药这类项目来说，真正的差别通常不在"有没有把项目发出去"，而在于能不能把它推进到对方内部流程，推进到保密、评估、条款与实质谈判。

上述服务能力并非短期搭建而成。我们今天之所以愿意把承诺写进协议，不是因为更会说，而是因为这套能力经历了一个较长的形成过程。我们先长期参与国际技术进入中国的项目执行，理解大型产业买方如何评估外部技术；随后在将 IPwe（现 SIM IP）引入中国的过程中，建立起 AI+IP 的盘点、分类、聚类和评估能力，并在与欧、美、日等地区团队的协作中，完成多个国际技术转移项目的全球协作与交付；再之后，才把重心逐步转向中国原创技术进入海外产业体系。

也正因为如此，我们理解的不只是中国技术源头，也包括国际买方真正如何判断一项技术值不值得进入内部流程。

对符合条件的创新药国际许可项目，我们通常会围绕4个关键节点来设计合作节奏：

更重要的是，如果我们在约定期限内未能达到关键节点，成果方可以选择结束独家合作、转为非独家，甚至直接解除合作。独家合作并非单纯"占位权"，而是与项目实质推进深度绑定。

在创新药国际许可中，真正具备预算、基础设施、注册能力和全球商业化体系的买家，本来就集中在少数头部企业中。因此，前端推进不是"广撒网"，而是在高度匹配的买家范围内形成一个可收敛的小范围竞争。

这样做有两个核心目的：

第一，是制造竞争，从而发现价格、提升溢价能力。如果只有一家买家在看项目，对方天然掌握更强议价权；只有当多家潜在被许可方同时进入实质阶段，价格和条款才更容易被"逼出来"，成果方也不容易被单一买方的节奏牵制。

第二，是在动态沟通中把握格局和主动权。不同药企的管线基础设施、适应症布局、决策链条、内部优先级和条款偏好都不一样。只有在推进过程中进行横向比较，才能更快判断：谁是真正有能力放大这项资产的买家，谁只是礼貌性兴趣，谁处在真实窗口期。

这一点非常重要。

并不是所有创新药或与药相关的创新资产，都适合机械地要求"至少触达 5 家、8 家或 10 家药企"。真正合理的触达数量，取决于这个资产所在适应症、技术路径、跨国药企是否具备相应的管线基础设施，以及市场上到底有多少真正匹配的买家。

有些项目，比如肿瘤、代谢等方向，跨国药企的基础设施更完整，合理的触达范围可能是 8 家、10 家甚至更多；但也有一些项目，例如结核病或更窄的疾病方向，真正具备全球开发能力和战略匹配度的买家数量本来就少，这时更重要的就不是"多"，而是少数高度匹配对象的深度推进。

所以，我们愿意把推进节点写进协议，但不会用同一套数字去机械套用所有项目。

总结起来，我们希望让成果方看到的，不是"我们认识很多海外药企"，而是下面这几件事：

▸ 对符合条件的项目，可以不收前置费用；

▸ 愿意把推进节点写进合同；

▸ 接受把独家期与实质进展挂钩；

▸ 如果未达到约定节点，成果方可结束独家、转为非独家，甚至解约；

▸ 追求的不只是首付款，而是首付款、里程碑和销售分成的完整收益路径；

▸ 在高度匹配的前提下，通常不会只推进一家或两家买方，而是通过小范围竞争帮助成果方发现价格、提升溢价，并在动态沟通中掌握主动权。

市场上不缺承诺。真正稀缺的，是那些愿意把承诺落成合同、并接受节点检验的合作方。

对成果方来说，最值得信任的，往往不是"说自己有资源"的那一个，而是那个愿意把责任、节奏和结果一起写进协议的人。

关于智立千仞（IPChapter）

智立千仞（IPChapter）在原 IPwe（现 SIM IP）中国团队基础上组建，团队分布于深圳、上海、香港、青岛、纽约等地。不同于传统技术转移机构、专利中介或单纯信息撮合平台，智立千仞以 AI+IP 与跨境运营能力为底层基础设施，专注于中国硬科技的国际许可、跨境技术转移与知识产权货币化。公司面向高校、科研院所和科技企业，筛选具备全球许可潜力的高价值技术，并对接欧美日等市场的头部产业合作方。

智立千仞的国际技术转移基因，来自于其长期工作在跨境技术流动的两端：既理解国际先进技术进入中国时买方如何评估技术，也持续推动中国原创技术进入全球产业体系。核心团队平均拥有 8 年以上全球顶级 IP 运营平台管理与国际业务执行经验，深度参与过 160 余项国际领先技术的全球商业化与货币化，并构建了覆盖 60 多个国家的技术经纪合作网络。

智立千仞的交付能力并不依赖临时性关系撮合或单次资源介绍，而是建立在主动而精准的买方触达能力、交易组织能力、制造竞争与提升溢价的能力，以及围绕首付款、里程碑付款和后续商业化收益的全流程管理能力之上。公司已形成从技术评估、买方触达、交易谈判到落地执行与长期收益管理的专业化跨境许可能力，致力于把中国技术（"中国资产"）组织成全球可交易资产（"全球资产"），实现科技成果的价值最大化。