金牛座
很保守，喜欢稳定，一旦有什么变动就会觉得心里不踏实，性格也比较慢热，不过是理财高手，对于投资理财都有着独特的见解。金牛男的性格有点儿自我，而金牛女就喜欢投资自己，想要过得更好。
李敏秀
“有梦想就一定会实现”，
最初入行时，
我将这句话写在
我房源记录本扉页。
虽不是什么豪情壮语，却也见证了我在上海链家的成长，是我摸索前进中的精神支柱。
有幸成为上海链家2017届的精英会成员，在公司为我们提供的广阔平台上，我将取得的成绩归功于学习和维护。
致新人，业务之初，要善于模仿优秀的人的处事方式，使自己快速成长。
首先，我想先谈谈学习，学以致用。
市调、空看、熟悉每一套房源、参加每一次培训，这些都是作为一个职业房产经纪人必须要做到的。我认为的勤奋，不止于这些，勤奋还包括学习别人成功的经验，消化吸收，变成自己的专业知识，才能事半功倍。
我们门店之前有一位师姐，几乎每个月都会开单，为人温柔，做事细致。而我恰恰相反，是一个大大咧咧的人。每当我看到她给客户算税费等，事无巨细都清清楚楚跃然纸上，让客户感觉很周到，很放心，我有一种油然而生的佩服。
于是我上内网后台，在帮助中找到税费的计算方法，先比照着师姐的计算模板自己再计算一遍，然后拿给经理看，讨教是否还有欠缺的地方。这些专业技能必须熟练于心，早早的学习，否则等到客户来找你的时候再学就为时晚矣。
师姐有一本房源本，所有商圈的房源都整整齐齐地誊在房源本上，每天卖掉的房源就用彩笔划掉，新上架的房源就用黑色水笔详细记录下来。
一开始，我的记录方式不好，常常残缺不清晰，于是我开始学习师姐的记录方法。弄了一本漂漂亮亮的房源本，工整写上“有梦想就一定会实现”。除了记录房源，我还会将每一个咨询过我的客户的信息记录下来，有没有带看过，他的需求是什么，我给到的建议是什么，事无巨细。慢慢地，熟能生巧，上架的房源我注意更新，卖掉的房源及时划掉，确保给到客户的房源都是真实在售的。
有些功夫需要师傅教授，但有些是要靠自己勤奋学习的，看到店里优秀的同事，善于发现他们的闪光点，有时候他们说的一些话，不成句子，不成段落，只要对我有启发的，我也会记下来，学习分析。
晋升分行经理之后，我又增加了一个房源本，把每个组员的房源和客户都一一记录下来，常常会跟他们说：“房源和客户就是你吃饭的碗，一定要心里有货，才能给客户最好的服务。”
做业务期间，服务品质是我们必须要坚持的水准，维护好客户方能谈收获。
将专业知识掌握后，我想说的是维护很重要。
我有一位客户张先生，一年左右的时间里，他差不多又给我介绍了4笔交易，源于维护，同时我得益于维护。
张先生找到我，是想购置新房，新婚燕尔想要一套80平米左右的房子。弄清楚他的需求后，我给张先生精选了80平米的各种现有房源的不同户型，让他挑选。另外，我又特地将60平米和100平米的户型也准备了，方便张先生回家后可以斟酌一下。张先生觉得我是一个实在人，不管报价还是建议，都很实在。
要知道客户买房不会只找一个经纪人，就像我们购物一样，是需要对比的，只有说实话、办实事，好的服务才能赢得客户的信任。
在我们完成过户手续后，张先生开始着手为新房准备装修。因为在市区上班的关系，来回一趟很不方便（张先生从我手中购置的房子位于临港），于是每当有什么家电、器材，他总是选择先寄到我家中，或者门店。我会帮他先收起来，如果有大型家具，我就跟店里的小伙伴一起帮他搬到新家去。由于我本身就住在临港，久而久之，我们的关系不知不觉变为邻里情。
还有一次，是在链家网接到的来电，客户王先生想在临港这边购置一套房子。经过前期的了解，我为他推荐了业主金小姐的房子。带看结束后，王先生表示这套房子还可以，但是还想看看别的，于是我回到店里为王先生匹配适合他的其他房源。
第二天，业主金小姐给我来了电话，金小姐告诉我说王先生带了一个别的中介的经纪人去敲她的门，说是要买她的房子，被金小姐一口回绝了。金小姐当即对王先生说：“你要买我的房子，必须从小李手中成交。”
看到金小姐对我如此信任，我的内心百感交集，千言万语汇成一个词“维护”。说到这个“维护”，还得要从金小姐第一次接触我的时候说起。
当时金小姐是来找我将房子出租的，租客李小姐在我的引荐下租下了金小姐的房子。因为房子久无人住，家里有积灰，需要打扫才能入住。找一个阿姨的打扫费用是200块钱，双方都不愿意出这个钱，正僵持不下的时候，我主动提出房屋由我来打扫，不收取任何打扫费用，只要双方都满意就好。
其实，这只是一件小事，但却给金小姐留下了很深刻的印象，“实在、不计较”，逐步会变为“值得信任。”
作为一名专业的房地产经纪人，客户的信任是对我们最大的褒奖。
这个行业并不轻松，除了必须掌握的专业知识外，还要有一颗不怕苦不怕累的心。临港住宅多为楼梯房，很多次回到家的时候我的脚底因为爬了一整天楼梯而磨出了泡，“有梦想就一定会实现”，我相信我的坚持会换来成功。
金牛座：
1
喜欢稳定，稳中求胜，把客户的需求方方面面都考虑全面，制定出全盘计划。
2
善于理财，对房价、税费等非常敏感，会帮客户买进性价比最高的房子。
3
慢热，但坚持自己的梦想，对事业充满热情。
（注：星座个性纯属娱乐！）
