总有人问，“我三十岁了，想做XXX事是不是晚了。”今天是植树节，这句话也许是最应景的回答：“种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。”只要你做一件事情的斗志还在信念还在，没有时间差距，什么时候都可以开始。同理，你想要做一名优秀的经纪人，任何时候开始，都不会太晚。
正在经历连续自己都能被感动的日子
沪西南事业部 / 七宝大区 / 七宝二店B分行 /
李稳 / M4
沪西南事业部的李稳2017年5月入职链家，入职9个月的他，如今已经是带着5位伙伴的M4管理者了，这个阳光帅气的Boy究竟背后比别人多付出了什么呢？让我们一起来找找答案。
2018年1月是上海最冷的时候，也正是这个时候，伙伴费焱枫在李稳的助攻下，势如破竹连开了5单租赁。其中有一单大概是在月中的时候接到的，客户想在徐泾租一套房子，一番接触下来，费焱枫对于客户的需求把握非常到位，李稳也表示自己和客户接触以后，发现客户诚意很强，于是便和费焱枫一直持续紧跟。
费焱枫 / A3
这一单的难点在于客户每天下班比较晚，基本上晚上快九点的时候下班，且从七宝到徐泾，李稳和费焱枫骑电瓶车过去，路上要花费半个小时。再加上天气非常寒冷，每天的带看对于李稳和费焱枫而言，简直就是一场升级版酷寒！大概在月中某一天，李稳和费焱枫带看结束已经是晚上10点了，幸运的是客户非常满意，当即交了定金。虽然只是一单3000元左右的租赁，全力以赴达成目标的成就感却让两人兴奋不已！这天晚上，骑着电瓶车从徐泾回七宝的路上，李稳对费焱枫说：“我好像又找到了刚入职的感觉！那种遇事不抱怨、诚恳莽直的劲儿又回来了！”而费焱枫则表示，只要不出上海，只要客户想看，他一定会奉陪到底！
李稳和费焱枫这种对目标高度执着，竭尽全力的做法，既符合了链家倡导的拼搏进取的价值观，也着实令伙伴们赞叹！李稳说：“成功不仅没有捷径，有时候还路途遥远，但不想干的人找借口，想干好的人一定会千方百计找方法。”现在的李稳正转型做买卖，不过他坦言自己很喜欢做租赁，他认为单子不论大小，想要做成大单子，必须先想办法做好手里的小单子，一点一点积累沉淀，不能好高骛远。
后来李稳把那天的经历在组内做了分享，组内的其他伙伴也受到了很大触动。2月第一天晚上，小伙伴明天（小编os：小伙伴的名字就叫明天哦~）就跑到18公里外的洞泾带看，晚上8点半带看回店，一直忙到10点半终于顺利签成。
正如巴菲特所说，想成为最优秀的人，就要向最优秀的人学习。而我们不仅仅要自己做到优秀，还要传递优秀。
没有太阳我们 我们就是自己的太阳
这位阳光帅气、正能量满满的帅哥还表示，每个人每天都会遇到很多困难，遇到困难的时候，一定要勇敢，自信，直面问题，积极主动寻找解决办法！
李稳坦言：“记得有句话说积极的人像太阳，照到哪里哪里亮，消极的人像月亮，初一十五不一样。从事经纪人这份事业，困难比我们想象的多得多，努力到感动自己吧，我相信坚持这个态度，我一定能在困难中闯出一条路！没有太阳的时候，我们就是自己的太阳！”
客户正在默默选择诚信的经纪人
沪西南事业部 / 金汇大区 / 黄桦路店 /
王翊宇 / A1
2017年12月的时候，沪西南事业部A1经纪人王翊宇，接到一位外区同事推荐过来的租客。租客目前居住的房子预计2018年2月份到期，问题在于12月开始找房子时间占早，且客户预算和要求有差距，诚意弱了一些。
但王翊宇没有挑剔，他第一时间根据客户需求，给客户推荐了多套符合需求的房源。因为符合客户需求的房源都超了预算，客户最后还是选择了和同行看房。
然而没想到事情峰回路转，2018年2月7号，客户主动找到王翊宇说“我想在你这边买一套房子，感觉你和别人不一样……”原来那天看完房子以后，客户发现了同行虚报价格，这才意识到王翊宇诚实报价的可贵，当天就要求王翊宇帮她推荐房子，翊宇根据客户的需求推荐了4个楼盘，并和客户约在次日上午10点半看房。
高手过招，提高应变能力
王翊宇面对突发情况不慌张，以结果为导向，发挥自己的能量，第一时间合理配置可用资源，为顺利签单埋下伏笔。2月8日，王翊宇在M店经理徐豪杰的陪同下带客户去看房，因为临时改了开车过去，翊宇考虑到客户只认识自己，而且接下来自己还需要和客户有一些互动和交流，不方便开车，便安排客户和自己一同坐在后座，同时请师兄刘宇帮忙开车，请徐豪杰经理坐在副驾驶，为客户提供专业知识解答。
洞察客户的一举一动和每一个决策，挖掘影响结果的关键所在，时刻确保有效沟通和影响。在看第二套房源的时候，已经是中午12点了，翊宇考虑到半天过去了，要想当天签下这一单，务必将影响结果的因素挖掘出来，否则今天签不成，如果后面有什么变故，白白浪费了一天时间，到时候说什么也晚了。
观察到客户频繁和父母发语音，翊宇当即问客户“如果今天有看中的房子能定下来吗？”客户的意思是还需要给父母看下，翊宇立马建议客户让父母今天一起过来看房子。
客户不能决策时，翊宇当即提出自己的专业意见，赢得客户的完全信任。看第二个楼盘的时候，客户听取了翊宇的建议，直接约了父母在第三个楼盘那边碰头。当时已经是下午3点半了，翊宇在配盘的时候，就对这套房源非常有信心，果然案场讲解过程中，客户和父母都表示非常满意。
到达第四个楼盘时已经是傍晚5点多，因为第四个楼盘对面是纸管厂，旁边是模具厂，后面是冰箱厂和灯管厂，当时天色已暗，客户也没有注意到，翊宇在案场抓住时机把这一点告知了客户，“虽然周边算不上重污染工业区，但配套设施不算好，不适合居住。”看到客户对第三套楼盘意向比较强烈，翊宇立刻建议客户再去看看第三套楼盘，并向客户承诺尽力帮她争取优惠的区间。
7点多回到第三套楼盘，客户问翊宇：“小哥，你觉得这第三套楼盘能定吗？”王翊宇说：“我要是有钱，我也想买一套，如果你相信我，那就买吧！”客户当即就对父母说：“这个小哥最老实了，他的话能信，咱买吧！”当天客户和父母就直接下定了。
（翊宇说这次成交得感谢徐豪杰经理和刘宇师兄所做的一切：“非常感谢徐豪杰经理的帮助！非常感谢刘宇师兄的助攻！真心感谢你们！”）
王翊宇表示：“我们每天都会遇到很多突发状况，一定要冷静，慌张解决不了任何问题，很多人面对突如其来的困境，很容易就‘方’了，但是，假如你有勇气，你就不会惧怕困难；假如你有坚持的信心，你就不会犹豫；假如你还有一份努力到感动自己的态度，我相信你会和我一样，就算遇到困难，也一定能够在困难中闯出一条路！”
不知不觉，2018已经走过了三个月，今年的计划你实现了多少呢？梦想要大胆，预言要自证。让我们一起在这个春天播下梦想希望的种子，努力奋斗，来年收获硕果。
