火力全开的三伏天绝对是“烤验”所有人的时刻，出门5分钟，流汗两小时，至于看房，自然是能往后推就往后推。
而在这闷热得让人窒息的氛围下，江湖传闻，一些公司的经纪人开始焦虑，他们或者立下“军令状”： 两周没有成交，爬楼梯28楼；或者以“瓜”为媒介，让甜蜜和忧伤泾渭分明……
你问链家经纪人到底焦不焦虑？答案是肯定的，但与一些经纪人的做法相比，他们的做法让客户折服多了！
无往不胜的真诚到底
虽说大热天出来看房的都是诚意客户，但如果在真房源的基础上，将真诚进行到底，摸清客户的需求，找出“特别”适合他们的房子，再热的天客户也会出来看房啊！而要做到这一点，上海链家2017年的销冠黄双涛认为，需要把你自己全部“舍”出去！
首先，你得放下“自我“，嫌货人才是买货人，虚心摸清客户的购房目的——到底是因为考虑孩子上学还是因为房子老旧等原因，抑或是其它？之后，才能根据客户的痛点进行攻破。
俗话说，没有明确需求就是盲目置业，了解客户需求不仅关系到经纪人的沟通能力，更与专业度息息相关——需求不清楚的你得挖掘需求，需求明确的，你得根据市场以及政策的情况，判断他们的需求是否合理。
其次，你得放下“纷乱”之心，专注为客户匹配房源。对房源、社区的了解程度，对好户型的专业判断能力等等，此时都得一点一滴发挥出来。经过鉴别筛选之后，最终将浓缩后的房源推荐给客户。
在这过程中，必须是带着自己买房的心态去做事，如实告知客户市场状况以及房子缺陷，“我们能做的就是筛选和如实地搬运，做不到这两点，别说大热天，平时客户也不会跟你看房的。”
贴心的 “七彩祥云”
为了让客户在大热天有更好的看房体验，小刘所在的秀源店，几个同事在4月份就开始定车了，“有了车，不管天气如何，可以将客户接送到相应地方，大大提高客户的看房体验。”
专车接送之外，他们还会给客户准备好遮阳伞、饮料，甚至防晒霜，驱蚊露……是的，你没有听错，防晒霜、驱蚊露、墨镜都有。
另外，对于客户的作息时间，他们基本是摸得很清楚的，当客户没有需求不会去打电话，也保持着礼貌的距离，不会在工作时间或者客户有重要事件时去叨扰。
祭出让人眼前一亮的黑科技
对于三伏天带看问题，小王有自己的方法，为了让客户命中率更高，他一般会先把图片发给客户看，当然，自从链家网有了VR看房功能后，他就会让客户通过这个方式先了解房源。
他说自己一开始对VR看房并不感冒，但慢慢地，他发现， VR看房真的可以非常真实还原房间里的细节。为了证明这一点，他还给我看了一篇《鸟笼都可以卖，还有什么不可以的？》的文章，大意是说，VR看房连房屋内的微小摆设都可以看得一清二楚。
“单纯强调带看量没啥意思，要尽量站在客户的角度，让过程变得简单高效，三伏天出来看房的，可都是真爱啊，真爱能不好好护着吗？”小王表示。
对于一些更倾向于实地看房的客户，小王则表示，对经纪人来说只要客户出来看房，都很开心，什么热的、晒的，根本就不在意。
无论是真房源、搏学考、八大安心服务承诺抑或是社区专家，链家一直坚持在做难而正确的事。而在三伏天看房这事上，链家经纪人更是将链家精神发挥到极致，带给客户与众不同的看房体验。
