01
深夜十一点，上海，雨一直不停下。
金桥路上的链家门店内，灯光忽然亮了起来，伴随着急匆匆的脚步声，一位年轻的男子径直走到一个座位前，熟练地打开电脑，输入工号、密码。
他拉开抽屉，拿出一份看房报告，低头思索片刻，开始奋笔疾书。
这位年轻的男子，是上海链家金桥新城A分行的高级店经理贺凯亮。
本已下班的他在路上接到一位着急买房的客户电话，说自己明天下午出差，之前约好的看房时间改为今天晚上十点。
21:50，贺凯亮在社区门口接到张先生，陪同他一起看了两套房子，可惜这两套张先生都不是很满意，希望能再帮他找几套明天上午看。
从房子里出来，看到外面的雨更大了，张先生有些过意不去，执意要开车送他回家。想到要回门店整理刚刚的看房报告，还要帮张先生再找几套符合新需求的房子，贺凯亮谢绝了客户的好意，一个人冒雨又跑回门店。
00:55，将明天上午要带看的房源和资料都整理好后，他在看房顺序上又做了精心安排——优先带看性价比高、最符合客户需求的房子，以便张先生做出选择。
01:15，关上电脑，起身关掉座位上的灯，提起包，带着一种重要工作被顺利完成后的满足感，他离开门店，走入魔都的夜色里。
02
22:50，上海链家育秀西区一店分行。经纪人张珊对着链家网上的房源信息一遍遍地核对。
其实，对于工作效率很高的她来说，大部分工作都可以在下班前顺利完成，偶尔有几次需要加班，也更多是为了跟自己“较劲”。
“没办法呀，总是担心会有遗漏，又要保证百分之一百的准确度。其实本来下班前就可以按照公司的要求完成的，但我想再做的再详细些，这样给到客户的参考价值更大。“
张珊笑着说，因为较真和较劲，她经常给自己“找麻烦”：本来想下班后去看一场电影，但忽然想到有个社区配套的内容还可以更完善，已经走出门店的她又返回来，开电脑，补充信息……等都做完才发现，已经到了深夜。
曾经有客户看中一套顶楼的房子，但担心雨天漏水问题。虽然之前已经有同事在雨天核实过房屋的质量问题，但张珊还是不放心。有天晚上突降大雨，本已准备下班的她撑伞步行到房子仔细查看，并把各个角落都拍照发给客户。
“链家不提倡加班，但有时候确实觉得自己的工作还能细化，给客户看的信息还能更精准，客户花几百万上千万买套房，就应该在各个需求限制下找到最好最合适的，这才是我们工作的价值。”
所以，累吗？
不累，因为看到了价值。
03
凌晨一点，南京开往上海的高铁上，上海链家春申景城分行门店的经纪人夏超，仍然没有丝毫困意。
就在两个小时前，业主、客户和他一行聚集在南京火车站，三方就着候车室的座位，用了大概二十来分钟，圆满签了合同！
他回想起那一刻，面对心仪的房屋和远在南京的业主，客户说：“我信任上海链家，我们一起去南京，能谈妥直接签了！”
这种对链家百分之百的信任，不止一次让他在服务中感受到。
就是这种信任，让他即使加班都不觉得累，每次看到客户买到喜欢的房子时的笑脸，他都告诉自己：
“链家做的是有价值有意义的事，是帮助老百姓安居乐业的事情，所以我更希望可以多做一些，这样客户就可以少考虑一些。”
刚到上海的时候，夏超感觉这座城市很大很繁华，却从来都不属于自己。现在，他在这里找到了喜欢的工作——在上海链家做房产经纪人，一路奋斗着走到现在，帮很多和他一样追求美好的人完成了家的梦想。
夏超觉得，他的生活也在伴随着这座城市的发展，越变越好。
04
“这套房要交多少税？”微聊上又有下午带看客户发来的新信息，上海链家杨浦北区学府B分行的资深店经理姜兰英思考片刻，专业而精准地给出了答案。
放下手机，她瞄了眼电脑右下角的时间，22:10。
客户第一次买房，对交易流程知道的很少，对自己的需求也不是很明确。临下班时忽然微聊发来咨询信息，姜兰英担心在路上不能及时回复，便选择了留在门店沟通。
“这套房我挺喜欢的，就是价格有点高，还能少点吗？”
“我不知道自己的社保有没有断掉，去哪里查询呀？”
“小区养狗狗的多吗？我特别怕狗！”
……
时间一分一秒的过去，门店内只有微聊的提示音在不断响起，姜兰英不厌其烦地回答着客户的每一个问题，并把客户的需求细致的整理成文档。
“坚持自己的初心是件挺不容易的事儿，但每次收到客户的感谢和认可，特别开心，觉得一切付出都是值得的。”这是姜兰英简单纯粹的小心愿。
上海的每一个深夜里，都有许许多多的链家人，像他们一样在工作，在奔波，在为了让客户更快、更专业、更安全地找到一个家而努力。
而写字楼里深夜还在做方案的白领、十二点还在批改学生作业的老师、凌晨还在局里处理事情的民警，刚回家接到患者急救电话立马飞奔回抢救室的医生…...
我们能看到的，是在上海这样一个飞速发展的大城市里，有无数个在为城市、为自己未来打拼的人，他们只是想要做得更好，让自己不辜负这个时代、这座城市，不辜负每一份期待与认可。
深夜加班不值得炫耀，但有价值的努力值得。
为了追逐理想、为了帮更多人实现安居梦，不辜负客户的信任和托付……链家人执着地坚守初心，精益求精。
但这不是因为很多链家人在深夜加过班，而是因为我们真的能看到，因为我们的努力，整个房地产经纪行业的水准在提升，每一位选择链家的消费者的房产交易体验在改善。
也正是因为有了这样的动力和希望，所以在奋斗的路上即使辛苦艰难，链家人也可以坚持走下去做难而正确的事。也许在未来的某一天再来回想时，我们会觉得欣慰：
在上海链家，我努力奋斗过，我帮助客户找到了最合适的家，我的过往不后悔，这样就足够了。
广袤的生活，自会为每个人生打出不一样的分数！
