硕士研究生毕业做房产经纪人，是浪费吗？
她说，“我准备很久了！”
入职83天就完成破壳生长
一月开2单买卖，是运气好吗？
她说，“是我的客户太好了！”
走近这个94年的美女硕士生——侯亚菲
我们发现： 高学历是光环但绝非通行证 ，
专业，勤奋，目标感才是别人夺不走的武器！
心有所信，方能行远
94年的侯亚菲，刚刚从福建师范大学硕士研究生毕业。没有经历过职场上的摸爬滚打，但无论是谈吐还是做事风格，都能看出来她比同批入职的同学更成熟。
初入职场，大部分萌新都会感觉很迷茫，侯亚菲坦言：“我也会迷茫，但心中有目标，会指引我找到努力、学习的方向，用行动来化解迷茫”。
4月份，侯亚菲入职链家，当月参加公司的30天链人计划封闭性培训，正式开始了房产经纪人职涯。但这一个月只是理论知识的充实，直到5月初，侯亚菲才来到链家泰府名邸店，真正开始接触业务。
她有一个专门记录每日工作的小本子，“师傅领进门，修行在个人”，师傅忙的时候，亚菲便主动给自己安排工作。
（每次带看前，侯亚菲都会提前画好路线图）
有时候，一项工作做了很长时间却没有进展的时候，她就会反思：问题出在哪里呢？积极寻找解决方案的路径，打开公司的培训网站，把相关的课程学习了一遍又一遍，直到可以做到跟优秀的人一样好才停止。
目标感是她在新人中脱颖而出的关键。6月份，侯亚菲开了2单买卖单，这不是运气使然，而是在每次面对客户时，她都做足了准备。
房产经纪人，因专业而职业
“我们不是卖房子的人，而是安心家园的打造者“。常怀感恩客户的心，是每一个房产经纪人的初心所在。“不能因为我是一个新人就放低要求，足够专业才能对得起客户的信任”，侯亚菲说。
有人会质疑，“刚入职就开单，是运气好吧？”但好运气不会一直外挂傍身，付出和汗水不会骗人。
因为客户是第一次买房，需求并不是很明确。侯亚菲在半个月的时间里，自己骑着电瓶车，横跨静安、长宁、徐汇、黄浦、普陀五个区，看了30多套房子。
为了节省客户的时间，侯亚菲会自己先实地看房，把房子内、楼道、小区周边都拍好视频发给客户，再带客户看房。上海的梅雨季，暴雨总是突然来袭，有好几次，侯亚菲都在看房的路上被淋个落汤鸡。
每次看房前，侯亚菲都会制作一个房源对比PPT发给客户，从对方的角度出发，把房子的优缺点如实相告。
有时候，客户会主动发房源给侯亚菲，侯亚菲便自己先进行评估、看房，遇到小区对面有在建建筑，或者靠近高架、楼道不好的情况，她都会一一告诉客户，绝不会不评估就带看。
“还是你比较专业，我看到房子好的地方就会忽略全局。”客户对侯亚菲的专业表示了肯定。
“我觉得一位专业的房产经纪人，一定是根据客户的需求来推荐房子，而不是根据钱多钱少来定位客户、房子的等级；我们的目标是为客户找合适的房子，而非推荐你想推的房子。”侯亚菲说。
链家有什么不一样？客户的话最有说服力
侯亚菲服务的一位客户看中了长宁的一套房子，但因为房源稀缺、地段楼层都非常好，挂牌价略高于小区历史成交记录。
客户拿着同业APP显示的房源价格给她看，直接提出质疑“你看这上面的房子价格便宜20万！是不是你能力不行？”
侯亚菲心里委屈，链家一直以来都在做真房源，当然是真实价格！后来，客户拨打了同业的电话，才知道是套路！又是“刚卖完、这有更适合您的”一套说辞。
侯亚菲在客户和业主之间进行沟通，当客户得知业主买进房屋的时候也是比同小区价稍高一些，有点不好意思地对亚菲说：“是我误会你了，还是你们链家靠谱！”
在房产经纪这个行业，链家和其他中介有什么区别？侯亚菲说，“我自己其实没有对比，但是从客户的话语中感触很深。”
有一次，侯亚菲在小区里踩盘，碰到一位环卫工人。夏天天气热，老人的衣服上沾了些污垢，看起来也有点破旧。他小心翼翼的叫住了侯亚菲“小姑娘，你是做中介的吧？浦东那边的房子，你了解吗？”
侯亚菲便停下来，跟老人“攀谈”了起来。席间，老人说了一句话让她印象深刻：“我问了很多经纪人，他们要么理都不理我，要么就问我‘你买得起房子么？’还是你们链家好啊！”
每个有购房意愿，或者购房疑问的客户，我们都应该平等对待，不带任何偏见。专业的房产经纪人，也一定是心怀大爱、充满正能量的。
在上海链家，每一位经纪人都在朝着“顾问型经纪人”的方向努力。
在交易的每一个环节，链家经纪人都会从专业的角度为客户提出合理建议，为客户把控交易风险，让每一次交易体验都是愉悦、省心的，保证消费者能享受到统一标准的高品质服务。
很多刚入职链家的新人，也像侯亚菲一样，由迷茫到初露头角，他们怀揣着梦想在链家开启逐梦的新篇章，从他们青春洋溢和激情澎湃的面貌中，我们看到了未来可期！
这里有“一群人、一起拼”的合作氛围，有“所有人支持所有人、所有人服务所有人、所有人向所有人学习”的团队氛围。在这里，遇事有人商量，迷茫有人指引方向，每一个经历，都是 美好而独特的存在。
