在全民直播时代
各行各业纷纷开启直播带货模式
2020年3月26日
对市场动态一向敏锐的上海链家新房
联合开发商售楼处置业顾问
发起了第一场直播
此后，直播的方式便延续下来
经过一年多的探索
目前的直播间已经转换为
上海链家新房经纪人主播
……
那么，直播这件事给经纪人伙伴
带来了哪些改变呢？
本期链家互动
链小新联系了两位经纪人主播
一起来了解下，直播“带房”这件事
01
Anchor
经纪人主播
许诺琦
许诺琦去年7月入职上海链家链家新房，入职后没多久，就开始做经纪人主播了。对于直播这件事，她本身是有经验的，此前，诺琦曾从事过行政自媒体工作，也曾做过游戏主播。
刚刚接过“直播卖房”的任务，诺琦心里装着十二分热情，更是揣着十二分期待。几个月前，她在手机刷上到：“某宝一姐”与某地产集团直播卖房，三百多套房源十分钟内抢光……面对公司给的这个机会，千言万语汇成四个字：前途无量！
而现实与理想总有偏差，进入直播间的人数寥寥，其中还有很多是前来给她声援的经纪人小伙伴……哎，这都没人看，还能指望成交吗？
直播其实是一件比较费工作量的事。俗话说台上一分钟，台下十年功，“你看在我镜头里就带着大家边走边看一个多小时，前期要做很多准备工作的。”
冰冷的数字打击了诺琦的信心，还消磨了她直播卖房的热情，之后的心态就开始有点“混”了。“想着这就是个工作，我就当是完成任务。”不知不觉间，经纪人主播许诺琦把工作分成了两部分，“经纪人的那部分”继续加油呀！“主播的那部分”，人家也尽力了呀。
不久，诺琦在带看的时候，被售楼处的客户一眼认出，“你是不是直播间那个小姑娘？”这一问让诺琦又惊又喜！喜的是自己的直播不仅有人看，还被客户记住了。惊的是，哎，前两场直播都没好好做，太讨厌了！
这一问让诺琦重新找回了热情。“我又燃起来了！”此后的每场直播，诺琦都精心准备。直播前，她要亲自去项目周边探一圈，拍下照片，然后给自己写直播脚本，“自那以后我的直播全是干货，再也不讲废话去撑时间了”。诺琦打开她和自己的微信聊天记录，一页页全是图文并茂的ppt笔记，这些都是她为直播专门写出来的脚本。有时走在路上，脑子里会突然冒出一段开场词，赶紧码下来发给自己……
很快，诺琦的直播间也迎来了第一位认购客户。客户从去年开始看了很多二手房都不是很满意，却对四季都会印象不错。他到贝壳app查询，搜到了诺琦的直播四季都会的回看视频，主播对项目的分析很全面，而且思路清晰有条理，项目本身也适合他。客户给诺琦留了电话号码，这时他心里已经差不多有主意了……
阳光下的许诺琦，笑靥如花。小新问她：方便说一下，你当时离开媒体圈来做房产经纪人的理由吗？她说：因为付出和回报成正比呀。
02
Anchor
经纪人主播
李治佳
李治佳也是上海链家新房的经纪人主播，性格外向的他，爱刷短视频、刷直播，也愿意在镜头前表达自己。
李治佳的第一个签约客户，就是在直播间遇到的。那时直播刚刚开始，就有客户给他留电话，要加微信细聊……直播间还有一千多观众等着他开始，“客户都是上帝，我一个都得罪不起。”
幸运的是，李治佳的身边除了上帝也有天使，就在他犯难的那一刻，小组同事史文妮自愿替他接待了这位尊贵的上帝。等到李治佳直播结束，史文妮把客户的情况向他转接清楚。
李治佳身边的天使，图片来自：史文妮
和许诺琦遇到的情况完全不同的是，他的客户对目标项目周边可以说是几乎不了解，并且客户之前所接受的信息非常混杂……
许诺琦的ppt给了他启发，“太优秀了，必须学习！”客户看中的项目是龙湖春江天玺，他向许诺琦学习，自己去项目周边实地探查、拍照，做成详细的ppt，发给客户，帮助客户理清思路。
客户此前看过李治佳的直播，现在又看到了李治佳为他制作的ppt，对他的专业能力和服务态度那是相当认可。最终，李治佳和客户约定好时间，再去实地带看。
项目位于五大新城之一的奉贤，接到客户后，李治佳没有带他去售楼处，而是去奉贤各个地方兜了一圈，沿途告诉客户，这些是产业园区，里面有哪些企业；这里是商场，里面有哪些商店；这是学校，它是怎样的背景；这里是个公园……
带看的最后一站才是售楼处。在沙盘前，他指着项目边上的马路，客户立刻反应过来，这是不是我们刚刚经过的园区，往那边过去就是个学校是吧……
经过这场带看，客户从一开始的有些朦胧，到最后的了然于胸，思路理清之后，也很快作出了认购的决定。
李治佳忍不住给自己点了个赞。小新问他：你就不担心人家思路理清之后，反而决定不买了？他说：这有啥好担心的，买房是大事，就是要在思路清楚的时候做决定。
截至发稿日，上海链家新房一共发起423场直播，内容涵盖实地探盘、政策解读、多盘联动等多个方面，累计接待观众超过40w人次，目前，我们有20位经纪人主播，希望未来有更多经纪人主播在直播间，展现专业风采！
直播是我们给经纪人伙伴提供的工具之一，希望这个工具能给我们的经纪人伙伴带来更多便利，也带来更多成就。
