新房专岗之后，居浩一周的带看量达到十几组，加上不间断地踩盘、陪看、谈判……
身份的转变不仅让他找到了新的努力方向，也磨练了他的心态，乐观、靠谱成为他的代名词。
上海链家/沪西事业部/松江北大区/三湘四季店
专业可以体现在两方面，一是了解自己，二是理解他人。
简单讲，就是了解自己有什么资源、能做什么，同时理解他人到底有什么需求。
2019年，大学毕业的他，凭着一股初生牛犊不怕虎的韧劲，拖着行李箱就来到了上海。
“刚来上海的时候，我在市中心住了一个星期，每天都出去找工作。当时的想法很简单也很明确，就是要找销售类型的工作。”
从租赁到二手房，再从二手房到新房，居浩觉得每一次身份的转变，都相当于获得一次“进化”的机会，不仅能接触到更多领域，还能提高专业深度。
新房专岗可以提高消费者选房、买房的效率，但这也要求经纪人必须准确把握和理解他们的需求，而这就是专业的另一种体现。
对经纪人而言，不仅要付出更多的时间了解楼盘，更要成为其他人的“后备军”：快速解答疑问，筛选适合房源，匹配客户需求。
成为新房经纪人之后，居浩开了七单，取得了阶段性的胜利。
“刚开始那段时间带看很多，但是都没有成交，于是我开始反思为什么会这样。”
居浩总结下来，首先是带看不集中、不聚焦；其次是个人的学习状态还没有饱和，对于楼盘信息的了解程度还不能达到“出口成章”。
“当时关注的楼盘太多太散，自己也没有精通的楼盘，其实很难提高转化率。”
“之后我们就重点聚焦两个楼盘，通过提炼项目卖点，做到有针对性的给客户推荐，从而提高转化率。”
他每周都会去踩盘，每一次踩盘都会开车去周边仔细记录，例如商场有哪些、交通路线是否方便、物业管理水平如何等。为了提高沟通效率，案场销售的配合度他也都会留心观察。
此外，新房经纪人还需要承担与其他伙伴多沟通的作用，消除他们对新房推介的顾虑。
还要有行之有效的宣传策略来主推新房，在宣传范围上做到有广度，在宣传节奏上适时调整。
一路走来，居浩觉得团队的配合和支持于他而言是非常大的助力。
“在带看过程中，其实主要是由新房经纪人来引导，我们要通过与客户深度地沟通，帮他们提炼需求。如果新房交易不成，后续推荐二手房源也能更快更准。”
新房和二手的联动不可或缺，居浩所在的门店三湘四季店是金质门店，所以店内的氛围非常好，也让他的工作推进的更加顺利。
“我们事业部和大区都非常重视新房，商圈经理也非常支持我的一些想法，在实际工作中的配合度也很高。”
此外，沪西事业部新房营销总监冯宇锋对于方向的把控也让居浩更加明确，与他的沟通也十分顺畅。
“冯总也是一个能量满满的人，能让我时刻保持正能量，乐观面对一切。”
对于大区内出色的经纪人，居浩也会向他们“讨教”持续提高服务品质的方法。
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