王小波曾说过：青年的动人之处，就在于勇气，和他们的远大前程。
离开自己的家乡、放弃“事少离家近”的工作、成为一名房地产经纪人……那一年，韦恩平朝着自己的目标，勇敢地迈出了第一步。
对韦恩平来说，来链家工作，其实是一个“误打误撞”的选择。
“当时本想在老家买房，结果在跟当地中介聊天的时候发现，自己对他们这份工作还挺感兴趣的。”韦恩平说道。
例如是否能够提升自己在某一领域的专业度、与人沟通交往的机会多不多、发展空间大不大等等，都是他极为看重的因素。
“一方面我知道自己的性格比较内向，所以想要改变这种现状；另一方面我也有足够的信心胜任经纪人这份工作，因为我相信只要肯下功夫，一定能够做出成绩。”
虽然心里有了想法，但性格还是令他的决定做的更为谨慎。
为了搞清楚自己是否真的向往这份工作，韦恩平在家乡当地找了一家中介公司学习了一段时间。
“我判断这个行业是适合我的，但我又不确定实际的工作内容是怎样的。”
两个月后，带教的师傅对他说，如果想要发展的更好，最好还是去一线城市。
因此，2019年，“初出茅庐”的他，凭着一股子信念，来到上海链家成为了一名经纪人。
回顾新人时期的工作，虽然有着不小的挑战，但对韦恩平来说，反而是一段目标清晰、难能可贵的奋斗时光。
“新人无论是在资源积累，还是业务熟悉度上都还有提升空间。但正是因为这种‘空白’，才能够让我们更加聚焦一个点去努力，而不是‘东一榔头西一棒子’。”
每一次带看、谈判、成交所积累下来的经验，都成为他日后不断通关的法宝。
上个周成交的买卖单，是韦恩平有史以来碰到过难度系数最高的一次交易。
“业主因为个人原因沟通进度比较慢，导致买卖双方的信息不能完全同步，沟通成本很高，流程推进也不是很顺利。”
虽然案子很复杂，但韦恩平觉得，客户既然找到了他，那就一定要让客户觉得找他是正确的。
靠谱的坚持，加上伙伴们的鼎力支持，让他顺利地度过这个关卡。
而在这短短十几天的沟通中，客户对韦恩平建立起了深厚的信任。
事实上，这种信任的培养并不是一蹴而就的，而是通过真诚和专业打动客户。
“真诚和专业一定要‘双管齐下’，这样才能让客户觉得，正是有经纪人的存在，才让买房这件大事可以省时、省心、省力。”
同时，在与客户沟通时，韦恩平不会只是被动地等待客户询问，而是主动、多问。
“客户有自己的生活，房子不是他们的全部，所以我们的专业性就是要比客户多想一步。”
除了问清楚是否具备购房资格、预算资金有多少之外，韦恩平还会询问客户买房的决策人是谁。
因为如果是年轻人买房，大概率会涉及到家长的意见，此时就要多方面考量，并且给他们留出决策的时间。
“每一位在我这里买房客户，我都希望他们能够和和气气地买下房子，不要闹得不愉快。”
此外，韦恩平还觉得，作为专业的经纪人，一定要多了解现行的政策；在没有客户的时候，也要每天踩盘，加深对社区和房源的了解。
人生没有好走的路，但自我沉淀给了韦恩平不设限的底气。
“我平时很喜欢看书，尤其是跟行业相关、经济相关的内容看的比较多。另外像一些人际关系、心理学方面的书也会阅读，有利于提升客户沟通能力。”
自律是韦恩平刻在骨子里的“倔强”，从不睡懒觉的他，拥有着更多自己可支配的时间。
早起做饭、骑车上班、坚持健身……工作之外的他，每一天也都过得很充实。
或许在所有人的眼中，韦恩平是一个“高冷”的人，但其实是因为他习惯于在自己的小世界里思考——
今天、明天的计划是什么？客户需求要怎么挖掘？沟通方法还可以如何精进？
2021年，对于韦恩平来说，是收获满满的一年，到目前为止，他的业绩已经接近250万。
当谈到自己的经验优势时，他有一句话想分享给所有的房地产经纪人——优秀的经纪人，都是自己走出来的。
“成功的人很多，但经验并不能完全复刻，还是要根据自己的实际情况总结和应用。”
在韦恩平看来，做经纪人一定要拥有独立思考的能力，学会运用公司给予你的资源和工具，整合、实现价值最大化，不能完全照搬以往的经验。
而像韦恩平这样，成为自己的光、努力看到未来的年轻人，也终将被看到。
