请回答，链家经纪人！- 大数跨境

首页

请回答，链家经纪人！

上海链家

2021-02-04

导读：灵魂拷问~

高学历做经纪人是头脑一热吗？

名校毕业是压力还是动力？

中介和顾问的区别在哪里？

顾问型经纪人最重要的特质是什么？

在链家真的能感受到职业尊严吗？

是什么让他们坚持留在这里？

面对灵魂拷问

链家经纪人该如何回答

高学历选择做房产经纪人

是头脑一热吗？

彭欢（复旦大学）

当然不是。毕业前我曾在法院实习，每天面对的是各种严肃冰冷的法律条文。现在每天不需要按部就班地坐在办公室，还可以跟不同的人交流，这样的工作形式我更喜欢。

宋姗姗（英国诺丁汉大学）

在欧美，房产经纪人的社会地位相当于律师、医生；现在国内这个行业已经有了很大提升，入职前我了解到链家正在做很多改变行业的事情，所以我选择加入链家，希望尽自己一份力量改变整个行业，改善消费者对从业者的认知，以此来实现自我价值。

何瑜旋（中国地质大学）

毕业那会拿到了杭州一家名企待遇丰厚的本专业offer，但意识到自己更乐于和人沟通，喜欢更有挑战和空间的工作，我毫不犹豫选择了上海链家，事实也证明，我的选择是对的。

名校毕业是压力还是动力？

何瑜旋（中国地质大学）

刚来时三个月都没有开出一单，高学历标签、家人的期待让我当时压力非常大，一度怀疑自己不适合这份工作。但当我像海绵一样吸收知识和能量，我发现很快就提升了自己的专业和服务质量，也赢得了信任。

彭欢（复旦大学）

学历只是敲门砖，客户不会因为我是复旦毕业而选择跟我买房。只会因为专业服务，对链家、对我的认可选择在这里买房。过去的教育给了我比较强的学习能力，把这种能力迁移到工作中可以加速我的成长。

王伟明（浙江大学）

虽然“浙大毕业”让我将学习力转化为更高的眼界和知识储备，但其实我一直对这个标签没有什么特别的感触。要在这个行业沉淀出不可替代的竞争力，唯有专业和服务。

怎么看待中介和顾问的区别？

王伟明

中介和客户之间只是单纯的甲方乙方关系，但顾问还是一种更强的信任关系，更像是客户的好帮手，帮他们理顺需求，建立基准用以衡量决策是否合理，同时给他们专业、中立的建议。

张享兵

相对而言，中介更多是一个信息传递桥梁，但顾问不一样，顾问不仅仅是起到桥梁的作用，更多是要对每一个客户的不同需求，有针对性地给到客户一套适合其需求的置业计划，帮客户做最好的购买决定。

李登涛

隔行如隔山，客户囿于专业能力的局限，没办法自己做很精准的判断和决策，顾问的价值就是帮助客户推开那扇门，推动客户在房产买卖的价值创造上发生质的变化。

李丽

客户称我们为中介还是顾问真的不一样。中介只是经纪人要做的一个方面，而对于顾问来说，不仅需要懂房子，懂客户需求，还要有给出针对性方案的能力。

顾问型经纪人最重要的特质是什么？

李丽

用心。 虽然我是个路痴，但是我对自己管辖的片区非常熟悉，我有一张自己手绘的区域地图提供给每个客户，每次带看的时候就着这张地图给他们讲解周围设施配套情况，这样客户看一次房就知道周围情况了。

张享兵

诚信。做经纪人最难的一点就是让别人相信我们，要做到这一点，就必须以诚待人。

范瑞祥

专业。要成为顾问型经纪人，一方面要努力提升自己的知识面，掌握扎实的专业知识，另一方面需要不断在实践中累积经验，提升解决问题的能力。

王伟明

负责。能认真为客户负责办好委托的业务，帮客户识别、预警和规避交易的潜在风险。同时一次性把事情做对，从细节上做好安全保障。

陈凌雪

一专多能。曾经有一位客户是企业高管，对于数据比较敏感，我用EXCEL表格将前前后后看过的近50套房的数据进行对比分析，房子的优劣势在表中一目了然，客户非常感动，在自己的交易完成后，还多次为我转介绍客户。

是什么给了你坚持留在链家的动力？

徐方正

努力做好每一次服务，赢得客户认可，成为优秀的新人。尤其是成功晋升让我相信没有比链家更好的选择了，整个行业欣欣向上，链家又是一个可以成就事业的平台，这里不会辜负每一位努力进取的人。

李丽

在入职第4个月我曾递交了辞职申请，当时经理并没有立刻同意，而是和我认真谈了一次心，希望我好好审视自己的内心：是否热爱这份工作，是否真心想把它做好？我考虑很久，最终因为内心对这份工作的热爱和认可决定留下来，才有机会成为现在的自己。

彭欢

我很享受和客户交流的过程，这行可以接触到各行各业的人，收获朋友，增长见识。与此同时，在链家工作真的很快乐。如果有幸参与到客户置业这件大事，并且为客户提供一定的帮助，我会觉得很荣幸！

如何保证自己的状态一直在线？

宋姗姗

一旦优秀过，就不能再接受自己不优秀的样子，这就是让我持续保持好成绩的源动力。给自己设定一个较高的目标，努力提升行程量去完成它，久而久之就会形成正循环，我相信这个平台不会辜负我的努力。

李登涛

我是个自驱能力很强的人，对自己有着严格要求，所以我时时刻刻都觉得自己在宽度和广度上还有可进步的空间，这让我一直保持清醒，时刻提醒自己不能止步。

范瑞祥

晋升的光环之下，其实是在被迫成长。做商圈经理后最大的感触就是要勇敢承担责任，以身作则、亲力亲为，最终获得了客户和门店伙伴的认可。

在链家感受到职业尊严了吗？

陈凌雪

房产经纪人不止是帮客户完成交易，更是用专业能力提升客户的服务体验，而这些提升和客户的好评，也让我获得了满满的职业价值感。

范瑞祥

有套房在其他房产公司挂牌一年多未出售，业主很不满。在链家挂牌后我每周拜访时都由面到点反馈客户画像、客户预算、首付等情况，业主非常信任我们，说“房子只在链家成交”。后来一个月的时间就顺利售出，业主称赞我们“这真是链家速度”！这两句评价让我感受到作为房产经纪人的职业尊严，也给了我和团队很大的自信！

张享兵

在帮助一位客户买房过程中，客户一直征询我的意见“这套房可不可以买”，还明确表示“就信小张”，这种信任让我特别有职业尊严感。

李丽

在链家做有尊严的服务者一直是我的服务宗旨，无论是2000万还是200万的客户，我都是平等对待，不会对200万的客户傲慢无理，也不会对2000万的客户卑躬屈膝。认真、平等对待每一个客户。