上海到太仓，大约50km的路程，开车需要1个小时。
而来回2个小时，几乎已经成为侯腾飞每日的固定行程。
“最多的时候一天能开5、6个小时的车，耽误饭点都是常事儿。想想都这么拼了，如果做不出来成绩，还挺对不起自己的。”
对新房的热情加上不服输的精神，让他不负所望——11月，他成交了5套新房，其中3套都是环沪地区的项目。
做新房
有热情、有专业、有觉悟
侯腾飞是沪东北事业部/顾村公园大区/菊联路二店的一名新房经纪人，见到他的第一眼，就给人一种运筹帷幄的感觉。
“我是主动要求做新房的。”侯腾飞说道。
在新房专岗之前，侯腾飞就发现自己新房的成交单量比二手多。
他认为原因一方面是他会重点推新房，成交快；另一方面也因为新房与二手相辅相成，让他积累了足够的经验。
顾村公园大区运营总马涛也非常支持侯腾飞去做新房经纪人。他对侯腾飞说，新房专岗最重要的三件事之一，就是选择综合能力强的人，而这句话也给了侯腾飞信心。
“选择一部分经纪人专注做新房，二手经纪人聚焦二手，互相支持、打好配合，从群体的角度来看是最优解。”马涛说。
如今看来，缘分也好、沉淀也罢，他们的选择都没有错。
“环沪是一片蓝海。”
在侯腾飞看来，新房，尤其是环沪地区的新房优势很多，特别是对于年轻人来说。
“买房的第一印象很重要，像新房样板间装修非常美观，年轻人一看，就觉得颜值高，符合自己理想中家的模样。”
加上同样价格能够买到面积更大的房子、楼层选择范围大、装修空间高等特点，也吸引了购房者的目光。
既然成为一位新房经纪人，在关键时期就要起到以身作则的带头作用。
侯腾飞说：“自己要有觉悟，自身要有高要求，要有全心全意为客户服务的意识，并且通过自己的成绩带动大家。”
为了方便签约的进行，更顺利地促成交易，侯腾飞在休息日也会开车帮客户送合同、签字，当天又送回案场，一天下来，开了5个多小时的车。
“交易的过程瞬息万变，我们应该用更加周到和及时的服务，帮助客户买到好房。”
新房联动
1+1>2
11月成交的3单环沪新房，客户都来源于同门店经纪人文奇亚的转介绍。
“合作时大家都会及时地沟通和交流，一起助攻，自己也会了解清楚客户的需求，在做好每一步跟进的基础上，用心经营客户关系。大家一起做业绩，能成交就是双赢。”文奇亚说道。
都是同一家门店的伙伴，彼此之间的信任很牢靠。加之为了让伙伴放心地转介绍客户，侯腾飞也主动提出了合作承诺，对邀约、带看以及开单都有激励。
除此之外，还要跟商圈经理、案场销售等人员配合好，把握交易的各个节点，尊重每一位合作伙伴。
虽然1个月之内开了5单，但作为第一批新房专岗的经纪人，侯腾飞很清楚，仅依靠他人的资源是不够的。
作为在链家工作了六年的“老兵”，扎实的业务能力以及良好的人际关系，让侯腾飞愈发的专业和靠谱。
他会借助晨会的时候宣导项目信息，给伙伴们做一些培训，让他们发朋友圈和群发楼盘信息，并且检查复聊情况。
不仅如此，在老客户和新客户的开发上，他也十分专注，就像他熟知周边每位老客户的需求和信息：隔壁五金店的朋友买的是旁边小区的二手房，理发店的朋友买了附近楼盘的新房……
聚焦前期
做好每次踩盘和带看
专注才能赢，做新房并不简单。
譬如环沪板块50多个项目，侯腾飞都记得滚瓜烂熟，日复一日的踩盘，让他成为了“新房专家”。
“在踩盘时，我重点会关注它们的卖点，例如周边配套设施、环境如何，未来的发展潜力也会去分析。”
而在带看过程中，多年顾问型经纪人的素养也让他得心应手。
首先，需要跟客户进行深入的沟通，了解他们的真实需求，例如是刚需还是改善，以便于精准配盘。
其次，合理规划带看路线，安排好看房顺序，详细讲解项目信息。对于客户的疑问，也要及时、真诚的回答。对于贷款资质、付款周期等重要信息要向客户强调和多次确认。
因为路途较远、带看时间长，侯腾飞也会准备水、零食、充电宝等必需品，用细节打动客户。
当然，带看结束后，也要及时回访客户，持续挖掘购房需求。
如果客户还需要考虑，要做好长期维护的准备，定期问候；维护好售后咨询群，和客发、案场销售等伙伴一起提供优质的服务。
另外，大区运营总马涛对新房工作也有自己的安排，例如每周三、四、五的下午2-4点都会进行集中邀约；组织新房日活动；对带看不达标的新房经纪人培训赋能，邀约标杆分享等。
而对新房商圈经理、二手商圈经理、店经理、二手及新房经纪人等，也有较为明确的管理或者带看要求。
“每一位新房经纪人都是受到认可的，所以我们一定有能力去达到目标。
只不过在过程中，我们需要摸索到最正确的方式，无论是关注细节还是深挖客户，总有办法。”
付出多一点、再多一点，我们就能成功。
