99年出生的张慧，毕业于华东理工大学。
全店20人，她年龄最小，却最优秀！
加入上海链家，半年成为M店经理，一年晋升为商圈经理。
上过《人民日报》的学霸
大学期间，张慧就是同学口中的学霸和名人。
她曾代表学校参加上海市政府与香港政府联合举办的港沪大学生交流；大二担任校实业集团部长，带领40位伙伴运营学校官方媒体，覆盖全校师生。
在学校举办的创业比赛中，她和伙伴们手绘的校园风景文化纪念品，获得团体赛第一名。
最优秀的一次，张慧在大三时参加了学校举办的校园纪念品设计大赛。
她设计的交通卡被做成了限量版在上海市发行，并入选2018年华东理工大学新生大礼包礼品之一，更是被上海文汇报、人民日报等多家媒体报道。
作品入选校园迎新礼包并被多家媒体报道
专业科研上张慧也毫不逊色，工业设计专业的她，大学期间就在国家级核心期刊发表多篇论文。
“大学时期的经历，与各种各样的人打交道，让我认识到自己是一个怎样的人。我不太喜欢闲下来，如果生活是每天刷刷手机、什么都没做就过去了，无异于蹉跎生命，我想过一个每天很充实、日子有奔头、人生无上限的生活。”张慧说到。
大学期间在国家级核心期刊发表多篇论文
2020年1月张慧正式成为链家的租赁经纪人。
在链人计划结束后的第二个月，业绩就达到了2w，在第三个月做到4w、第四个月做到5w，在第5个月更是做到9w的成绩，刷新了大区租赁业绩的历史记录。
然而，她却陷入了迷茫。
我喜欢从0开始
“连续三个月大区第一，所有人都夸我，说我做得很好。但我不满足，我想突破自己，想去一个让我从0开始，能让我继续学习、继续成长的地方。”
面对成绩和赞美，张慧果断选择离开舒适圈，在连续三个月大区第一后，7月份主动要求转买卖、去往当时业绩最好的大区春申大区。
从沪西北调到沪西南，以前积累的资源、客户都要舍弃，一切重头再来。
是金子在哪里都会发光。
来到春申大区的张慧，2个月内带领M小组，摘得大区M新锐战队人均业绩第一，M优秀个人实收业绩第四；在第3个月，业绩就达到了20w。
“我刚去春申大区，还是个新人。那段时间，师兄师姐们都特别努力，我告诉自己千万不能落后。我想着别人比我多用功、多学习俩小时，一个月下来比我前进多少啊！比我优秀的人还比我努力，那我就完了！我一定要拼命追赶！我要在有限的时间内要把事情做漂亮。”
于是张慧每天请教业绩好的师兄师姐们如何熟悉业务、如何高效带看，一边疯狂的记忆理论知识，并且一有机会就跟去陪看。
在她看来，一切理论性的东西都需要实践来测验。
学的时候好像都懂了，但是实地去做就会慌张，在实践中从0开始熟悉业务非常重要，一遍遍地练，才能克服紧张、优化不足，达到最佳状态。
她的这种求新求变求佳的心态，也让她第一时间抓住了“VR带看”的先机。
“公司的新产品我是很愿意去尝试的。当时我的圈经告诉我VR很重要，在大家还没反应过来的时候，我用让VR带看迅速为业务助力。”
发自内心为客户好
张慧在做店经理的时候，有一套房子挂牌价较高，维护人来回换了3个，大家一致认为这套房很难成交，最终张慧揽了下来。
张慧了解到，业主的房子是自住，去年才装修，当时没想过要卖，装修得特别用心，光装修费就花了38万，所以跟同户型、装修一般的房子相比，挂牌价稍微高了一点。
张慧相信任何房子都会找到它合适的主人，这套房很适合对装修要求高、平时忙没时间装修、想拎包入住的客户。
每次带客户看房前，张慧还会提前来打开灯，将房间整理一下，放上音乐，尽量为客户、业主创造愉悦的沟通氛围。
一个月后，一位客户对这套精装修的房子非常满意，表示“装修又全又新，完全不用我操心，物超所值”，当即敲定。
张慧在业主家怀抱小宠物
“我几单买卖，都只带看一次就成交了，因为我前期的准备非常充足，每天维系，见面就好像认识了很久的朋友一样，一边了解一边深入细化客户的需求。”
只要第二天有带看，张慧前一天晚上都要准备带看报告到凌晨一点，十几张纸记录了地图、房源信息、安心服务承诺等，还会提前发电子版给客户。
张慧形容见客户就像见朋友，要发自内心为客户好，客户才会感知到你的诚意和用心。
做好当下，结果自然而然就来了
2021年2月，张慧成为石屏店的商圈经理，她也是全店年纪最小的，为门店带来了新鲜的血液，带动大家尝试了很多新方法、新事物。
张慧利用自己的专业技能重新为门店伙伴们设计了名片，凸显每个人的亮点，重新设计了带看报告，力求把业务相关的材料做到最精致。
她十分重视大家对业务的熟悉度，她告诉门店的伙伴们：“做事情要有目标，一步一个脚印。你连专业知识都不能准确回答，怎么可能服务好客户？一定要先熟悉业务，千万不能急躁。”
她为伙伴们设置一张to do list表格，今天完成了哪些事、未完成哪些事、未完成的原因、明天要做什么事等等，让大家有计划、有目的、更高效率地去完成每日工作。
张慧和门店的伙伴们
她还以自身经历鼓励新人：“很多新人，没有线下带看、没有开单的时候就会特迷茫，我做新人的时候，每天都很忙，没有空去想我什么时候开单，没有带看就把基础事情做好，熟悉巩固业务、做好VR带看等等。”
她信奉于做好当下，她说：“我觉得只要做好自己，结果自然而然就来了。”
被问到如何看待市场低迷期，张慧坦然的笑了，她说：
“大潮褪去，才能看到谁在裸泳，一些真正有能力的人会逐渐显现出来，以及会冲掉一些不努力、不追赶的人。”
“你如果经历过了低迷期的市场，其实会变成你的财富，以后你在面对任何情况都会得心应手。”
确实，把容易的事交给行动，把难的事交给时间。
走好脚下的路，做好该做的事，时间不会辜负奋斗者的每一步。
