即便钱永冬自认没什么惊人天赋，也依然交出了不凡的成绩单。
改变开始于10月12日。
上海链家推出「新房分岗」，一大批优秀的二手经纪人利剑出刃，成为排头兵和扛枪者。
可以说，这是一个被链家官方认证为佼佼者的组织，也是不断锤炼验证经纪人能力的试金石：
（沪南事业部/金山大区/蒙山中学总店A分行 钱永冬）
「放手去做正确的事」这八个字，诠释了钱永冬当时的心境。
而推出“新房分岗”这样一项“高精专”的服务，本质是上海链家在围绕“对消费者好、对经纪人好”做的服务转型。
对购房者来说，通过经纪人专人专岗，合作提效，可以帮他们节省看房、选房的时间成本，服务更高效体验更好。
对经纪人来说，在一个领域做深做透做到有沉淀， 不仅是社区专家、楼盘专家还是城市专家，长期的专业积累可以向上累加新老客户的信任。
「做多不如做精，专业的人还是做专业的事，时间越长越见收获。」
拥有理想和热情的人，往往带着使命做决策。对钱永冬来说，除了“组织需要就参与”的精神，还有一点“私心”：
一二手合作联动，助力大区更多经纪人开单，把整个组织的新房业绩带上去！
「无论对客户还是对同事甚至公司来说，被需要都是件幸福的事。」
这批被选中的「优秀者」，一起接受了三天的封闭培训，从新房政策到交易知识再到楼盘信息，快速系统的学习扎实且受用。
随着一单，两单，三单被顺利开出……他做新房的信心更足了。
15天5单，赢了，也证明决策对了！
人也得成为品牌
22点35分。
即便外面的夜色已浓得化不开，但只要有客户，不管多晚，他都会细心听取客户的需求，耐心介绍符合客户需求的楼盘。
不同于以往，他现在的服务对象，不仅仅是购房者，还有二手经纪人、客发、案场销售。
而要取得多方的信任，需要更好的沟通能力、更多的责任心和更强的专业度。
「和链家一样，人也得让自己成为一个值得信任和无可替代的品牌」。
选房、带看、洽谈、签约、贷款办理......每一个环节他都要参与。
像一个行走的行事历，他得提前准备，把所有的计划行程都安排妥当。
以他和同门店的二手经纪人郭晓阳间的配合为例，郭晓阳负责和客户沟通，确认客户有购买新房的需求后转给钱永冬。
钱永冬负责做新房项目的推荐和配盘，并负责开车接送客户至售楼处，由案场销售进行接待和项目介绍。
高度的配合和对彼此的信任，让整个服务连贯顺畅，一气呵成。
最厉害的时候，他一天对接了四五十个新房客户的咨询，「不敢离开手机，喉咙都是哑的」。
待人真诚、积极乐观，人缘很好。会认真对待每一位客户，对工作中需要帮忙的，只要有空都是积极帮忙、随叫随到。
本就是社区专家的钱永冬，现在又成了客户认证的「新房专家」。
当客户表达需求后，他能快速在脑海中根据客户情况做新盘对比分析，结合项目优劣势一一对应定位，并准确表达出该楼盘的位置、环境、配套、装修标准、一房一价、未来规划等信息。
在徒弟曾欣雨眼中，师傅钱永冬是一个很聪明、负责、价值观很正的人，对客户、业主、同事都很真诚，做事负责，大方磊落，并一直在帮助团队中的人。
「他是个行走的价值观。」
对做了6年房产经纪人的钱永冬来说，这个行业如同一个浓缩的社会。
所以，一直以来，买新房的人最怕几件事：
买贵了、意向金退不了、房子不能按时交......
这个时候，上海链家新房的四大安心服务承诺就是最好的保障之一。
「链家对代理新房的严格把控和安心服务承诺，能帮购房者兜底一些风险，客户认这些。」
去年，吴先生通过上海链家在某楼盘买了一套新房，不料55万元首付款被开发商案场销售全部骗走。
客户找到链家时非常沮丧，如果钱一时拿不回来需要打官司，少则数月才能追回，这个损失对于着急买房的客户而言接受不了。
「链家与该楼盘开发商进行沟通协调，三天内帮客户解决了难题，避免了巨额损失。」
此外，对合作项目的销控表，上海链家要求真实透明、实时可示，项目不利要素现场公示，以确保底价销售，减少猫腻。
这样被保障的房子，不但客户买得安心，经纪人卖得也安心。
在这个外界把结果看得大于过程的行业，对钱永冬这样的经纪人来说，过程更重要。
往大了说，他们卖的不是单纯一套房子，而是一个幸福的家。
往小说，说真话、说实话，是一个人的本分和最基本的价值观。
客户评价他：有着很强的亲和力。这种亲和力可能大多来自于他从不跟客户强词夺理。
遇到有客户提出楼盘如配套或户型不好的地方，他不会强迫客户认同自己的观点。
「没有十全十美的房子，所以没必要隐瞒。我要做的就是把真实的信息，保持中立地说给客户听，让客户自己做决策。」
同时，自小生活在金山的他，对居住在这片土地上的生活有着亲身验证的体验。
所以在跟客户推荐楼盘时，他往往可以站在“生活”的角度来分析。
「比如碧桂园·凤凰城，就在我们金山主城区，交通方便配套全，还是海景房，早上起床时能闻见海风的味道」
「比如世纪金源梧桐印象，自带一个很大的商业MALL，亲友来了吃饭的地方随便选」
而这样的时刻，也总是让钱永冬更想要将「做好新房」这件事坚持下去。
未来，长着呢！
11月第一天的上海链家总部，钱永冬站在了直播间。
直播间不断有人打call：真棒！优秀！向标杆学习......
