2021年7月，李敏秀晋升为沪东南事业部周康南大区的运营总。
2021年12月，周康南大区荣获上海链家12月群英会“金质增长大区”称号，本月截至目前，新房单量已达到12单。
对此，她感谢了大区所有的伙伴的努力，并总结了自己多年来的经验：要有强烈的目标感，才能将事做成。
自从进入链家开始，她立下了一个又一个的“小目标”，如今，都实现了。
沪东南事业部/周康南大区部分圈经合影，右一为李敏秀
2015年，刚生完孩子6个月的李敏秀，不仅想做一个宝妈，更想要回归职场。
“在找工作之前，我做了很多攻略。本身我也是比较爱沟通的人，加上有一定的经济压力，所以综合看下来，觉得房地产行业是一个不错的选择。”
一方面，是链家的价值观、培训体系让她十分认同；另一方面，自身也在不断学习，最多的时候一天能有8组带看。
“我觉得我找到努力的方向了”，李敏秀说道：“那年我就立下了一个目标，要在上海安家。”
强烈的目标感，是李敏秀骨子里的“倔强”，因为一旦说出口就必须要做到。
在强大的自驱力之下，即便身处较为“偏远”的临港大区，她也没有放松，而是越做越好。
“当时是越干越有劲，带看很多，走路走得经常把鞋子走破。”李敏秀说到。
由于工作繁忙，晚上下班时孩子都睡了，因此她早上会坚持送孩子上学。
这样兼顾工作与家庭的节奏在家人看来特别苦，也有些不理解，但李敏秀却很开心，因为她觉得为了达成目标而所做的一切都是有意义的。
2017年，李敏秀晋升为临港大区/书院店商圈经理，管理着从十几人到三十人的规模，个人的重心也从做业务转移到管理和培养经纪人上面。
她认为，培养人、输送人，是对一个组织来说极其有意义、有价值的事情。
“我把门店当成自己的家，对门店的环境品质都盯得非常仔细，对经纪人也要负起自己的责任。”
每年元旦，李敏秀都会组织门店伙伴写便利贴，在上面写下自己新一年的目标，既是对自己的期许，也提醒着自己不要忘记自己努力的方向是什么。
2020年初，李敏秀在便利贴上写下了一个极有挑战性的目标。而到年底收官之时，他们真的完成了！
“一方面是强烈的目标感让我和团队坚持了下来，另一方面‘互诚合’计划的推出，也让我们能够‘请进来、走出去’，互通有无、合作共赢。”李敏秀笑着说到。
到2020年为止，李敏秀在临港大区已经5年了，这期间她从未离开过。
“感觉自己没有打过‘困难仗’，开始反思一直在一个地方是不是过于舒适。”所以今年，她决定尝试竞聘，给自己多一些挑战。
2021年7月，李敏秀来到周康南大区，踏上一片新的未知的土地。
初到周康南，她通过巡店贴近经纪人，了解他们。但新的区域情况、新的经纪人伙伴、比以往更大的管理规模，还是让她有些“水土不服”。
在请教了沪东南事业部总经理解继刚之后，她逐渐摸索出一套管理模式。
“时间管理、科学管理、复盘管理这三个方面非常重要，而且还要让整个团队都有目标感和荣誉感，这样才能激起大家渴望成功的欲望，调动氛围。”
10月，李敏秀给大区的伙伴们立下了一个目标——要做事业部内达标率第一的大区，并且要做第一个达标的大区。
在大区伙伴的共同努力之下，周康南大区在10月、11月、12月，连续三个月成为沪东南事业部第一个达标的大区。
“只有让大家相信一件事，他们才会真正的去做、去改变。
不要把压力放到最后，要前置化做事情，才能实现既定的目标。”
为了提高面访的专业度，李敏秀还鼓励大家充分利用“PAD必行”这个工具。
“有了PAD之后，我们做的第一件事情就是全员培训，然后进行通关，通过模拟业主、客户等角色进行演练，最后我也会陪他们面访。”
李敏秀不仅在精神层面为大家建立目标感，更通过脚踏实地的行事风格，为团队提供支持。
毕竟，世上不缺努力的人，只缺努力到底的人。
沪东南事业部总经理解继刚常说：“坚持和坚决。坚持细小的事情，并坚决完成。”
如今，这也成为李敏秀的原则，并在新房分岗之后很好的体现了出来。
对于新房分岗，李敏秀认为这是让专业的人做专业的事，能更好的为客户服务。而如何做好新房，李敏秀也有自己的一套方法论。
“最初新房分岗之后，带看比较少，我们就开始讨论如何才能带动氛围。后来便开始发带看喜报、成交喜报等，让经纪人感受到被重视。”
与此同时，还会打造标杆，邀请荐客方和新房经纪人进行分享。
其次，选择合适的楼盘。通过踩盘了解，并进行讲盘、通关，做好经纪人和楼盘的联结，才能收获客户更加认可的满意度，实现更好的流转。
其核心是将客户、场景、楼盘进行分类，把尽可能多的人、场景和楼盘想到，根据不同情况做排列组合，设置针对性的方案，为业主和客户进行更专业的推荐。
例如他们将客户分为群体客、置换客、商业客，通过“新房一页纸”进行新房推荐。
荐客后，也要求新房经纪人和二手经纪人同时参与，做到高效率反馈和转化。
李敏秀认为，客户很难一次性就成交，可是如果一键转介绍，这个客户就会变成增量，达成共赢。
团队的力量，就是一起敢想敢做、并肩而战，最终实现目标、共享荣誉。
“我不允许商圈经理报喜不报忧，如果事事都是顺利的，发现不了问题，整个团队如何成长呢？”
有上进心，不放弃理想，这是她的原则。
做一份自己喜爱的事业，拥有快乐和成就感，这是她的目标。
