4月中上旬才开始发力新房，截至5月1日，短短21天就成交11单！
3月底，疫情的变化让梁佳佳有点 “懵”：
“疫情期间怎么开单？觉得心里没底，加上在家时间一长有点懒，想躺平。”
4月初，看到事业部不少同事有新房成交，当时就把他“惊醒”了。
“有成交说明市场还在，只要市场在就不怕。‘市’在人为，别人能做到我也不差！”
决不容忍让自己因懒惰“废掉”的梁佳佳，迅速摆正心态，自燃起心中的那把火。
“大环境有困难，但也更能考验团队的协作和经纪人的专业。这么多同事愿意把自己的客户转交给我，我必须努力去成就团队的生命力。”
用沪中北事业部总经理廖敏的一句话说：“要勇敢的站起来，逆风飞扬！”
每天早上，大区通过线上早会的形式，交流梳理项目；借助链家的线上工具码上有客，他把不错的房源信息转发至朋友圈，上面有自己的名片和二维码，有购房需求的客户看到后，可以主动联系到他。
“链家APP上有很多线上产品和服务工具，比如VR看房，只要我们会用、熟用、经常用，成交相对更高效。”
为更专业呈现项目实际情况，确保客户的需求能够快速落实，梁佳佳拉群进行客户、链家、开发商的三方线上带看；客户确认购买意向后，再通过开发商的线上支付进行认筹。
最多时，他一天有10组新房的客户带看，加上沟通整个大区的二手房同事咨询，充实是真充实，忙也是真忙。
一位喜欢到处旅游的阿姨，想在上海周边买一套风景不错的房子。阿姨不懂得怎么用手机操作三方带看，他们便把操作流程一步步录屏发给阿姨。
阿姨看后特别满意，立马就要付钱。但钱不是付给链家的，是直接给到开发商，所以需要按照开发商的线上走账流程，这下阿姨又不会操作了。
“花了好几个小时才教会阿姨，最终解决了所有问题，让阿姨认筹了满意的房子。”
事后，阿姨在线上沟通中竖起大拇指，为链家团队的服务点赞。
成交分析
★客户需要新房，居家让很多人转变观念，更看重生态条件好的房子和生活
★二手房同事的信任转移，自身专业＋事无巨细的服务
★链家品牌背书，让客户有安全感
★成交项目自身有硬实力，比如启东的长泰海滨城和绿地长岛 ，总价不高，距离上海很近，加上开发商目前优惠很大
个人秘籍
★摆正心态，居家期间保持正常工作节奏
★把好的项目及时发给客户，持续跟进维护
★看楼盘直播充电，及时了解项目最新动态
★重视码上有客和VR带看等线上工具
2016年进入链家后，梁佳佳始终坚信成功是留给有准备的人。
“新房客户很看重经纪人是否专业，他们本身经历过二手经纪人的专业服务，所以对新房经纪人的要求只高不低。”
做新房，就要勤快、多跑。自去年10月份新房专岗后，6个月时间梁佳佳的车程就增加20000公里。
“这还不算大区统一组织的跑盘，俗话说‘工欲善其事，必先利其器’，多实地看多学习才能在客户咨询时更有底气。”
除了看楼盘以外，他们还需要在城市中到处看，整个城市的规划设计、各个主干道的早晚高峰交通情况、主要商业的业态差异……做到全方位了解。
从线上接待到带看，再到后续的沟通交流和成交，每一个环节都需要实打实的专业付出。
“争取一个客户不容易，但失去一个客户很简单。很多时候客户会试探性问一些问题，其实这些问题他们知道答案，只是为了验证经纪人是不是真专业。”
入职6年，梁佳佳明显感觉到每一年客户对链家的专业认可度都在提升，很多客户直接告诉他：我们就相信链家，只找了链家。
“你服务的好不好，是不是守诚信，客户心里一清二楚，糊弄不了。”
大部分客户是拿着钱不知道买哪个，也有一些客户是有明确的购买倾向但因为某些原因无法购买。
“有客户指名要买一套房，但那个城市的限购政策较多，按照政策他积分不够不能买，这种情况实话实话，不能忽悠客户先交钱，更不能口头承诺客户自己能搞定。”
梁佳佳的每一单成交，都让客户体验到他的用心。比如各事项提前铺排，熟知开发商制定的标准销售流程，带看中零食、餐饮安排妥当，项目优缺点如实告知……
所以，即便是在居家封控期间，即便是在起步晚的情况下，但只要心里有那把火，底气里有那份专业，依然可以披荆斩棘、克服困难，证明自己的能量。
而在链家遇见志同道合的良师益友，能一起同行、同道、共研、逐梦，也让梁佳佳感叹自己是“三生有幸”。
From他的感谢
感谢新房经理吴磊，他在大区根基打得很好，二手同事们都很信服他，愿意把自己的客户转给我。
感谢圈经宋晨华和区总詹磊对新房业务的支持与帮助，制定目标，事无巨细的管理。
感谢新房总监杨文卿，带领我们实地踩盘，培训带看前中后的专业服务。
感谢廖敏总的每次“中北你好”，让我们能保持头脑清醒，时刻充满干劲。
感谢周家嘴大区全体伙伴们，因为你们的信任，我们才能有这样的成绩，5月继续加油！
认真积极对待同事的客户，只要推荐过来第一时间跟进联系，及时和二手经纪人反馈互动；勤于学习、积极向上，认真负责。
踏实肯干，热情耐心地服务门店伙伴，沟通力强，对客户认真负责，积极帮客户解决难题。
工作认真，每天六点起床送孩子上学，八点就到门店。多次获得搏学大师，非常有耐心，是公认的好人。
工作状态积极，能量满满，能感染到大家。团队意识很强，同事有工作上的问题都愿意找他帮忙，非常认真负责。
卡耐基说，人不是因为没有信念而失败，而是因为不能把信念化成行动，并且坚持到底。
在这个处处是机会的时代，梁佳佳用自己的努力和坚持告诉我们：
一个人使劲踮起脚尖靠近太阳的时候，全世界都挡不住他的光。
