毫无疑问，沪中/世博滨江大区的王平是这段时间上海链家最给力的人。
实收业绩公司排名第一（5.1—5.12）
实收总业绩达成率126.3％
5月份第一个突破实收总业绩达标率100％的大区
奇妙的开单公式
这是王平团队的开单公式。
“首先要解决的是真实需求匹配，客户的需求可能随时会变，只要需求找准了，客户看中就会买。”
有位客户本来说自己要买市中心的新房，在看到经纪人朋友圈发的绿地长岛资料后，觉得很不错，直接把需求从市中心换到了启东。
其次，双向的信任度，是王平认为服务中特别重要的点。在世博滨江大区此次成交的12套房中，都是老客户购买。
“无论是之前还是现在，我们在服务中给到客户的感觉，就很专业很职业范，能了解他们痛点，也能提供靠谱的解决方案。”
这种信任，也体现在经纪人和所推荐的项目之间：只有自己喜欢、认可的项目，在给客户推荐时底气才足。
比如大区成交最多的绿地长岛，在王平看来就是一个值得推荐和购买的项目。
“虽然绿地长岛行政区划上属于启东，但崇明‘世界级生态岛’的资源实实在在可以共享，同时又不占用上海的购房资格。”
绿地 长岛
位置：项目所处的“崇明东平-江苏海永-江苏启隆城镇圈”已列入“上海2035”城镇圈协同规划，未来将享受更多利好。
交通：目前从上海可以经G40沪陕高速上岛，根据崇明2040规划，未来将新增新北沿公路出口进一步缩短路程；另外S7沪崇高速（宝山-崇明）正在修建中（来源：崇明2040规划）；轨交崇明线已开工建设(来源：崇明2035规划）
产品：集生态、旅游、度假、康养、休闲于一体。本次主推的是中央公园主题区的电梯洋房和联排别墅，户型段丰富，适合不同家庭需求。
绿地长岛联排样板房实景
房源优质、楼盘多、专业经纪人服务、买房效率高、无佣金、倍安心，这是众多客户选择链家品牌购买新房的主要理由。
此外，从客户利益上来说现在购房确实是所得较多。
给一个必选理由
他的通讯录里，关系亲密的老客户就有200多位。逢年过节，客户收到他发来的祝福都会特别感动：
内容一看就是自己编辑的，每个人收到的都不一样，很用心。
他会提前跟客户确认好过阴历生日还是农历，设置好生日管家提醒，给客户寄送生日礼物。
“用不用心客户能感受到，比如祝福短信我从来不选择一模一样的群发，像个机器一样没有感情。”
就连中秋节的月饼，他都要千挑万选，让客户感觉既与众不同又有质感。
去年，他在朋友圈看到客户发的图中，有一个很漂亮的果盘，那是他送的中秋节礼物中带的。
“我们送的是宝格丽月饼，带了一个很精致的果盘，那天给客户照片点赞后他特意回复我：这个漂亮果盘是你送的。”
对王平来说，房产经纪服务是个很长的生意，要持续建立顾客的信赖感。
他曾有一位客户，2010年通过他买到了房，2019年又找到他买了一套别墅。间隔近10年，买房还找同一个人！
“信任度的建立不是一朝一夕形成的，客户对我们从陌生到熟悉再到认同的过程，需要日积月累、持之以恒的维护与价值传递。”
在做商圈经理时，王平就凭借“将上海链家的安心服务承诺执行最落地”深得客户认可。
坚持有理让三分、积极配合、赔付客户……他总是习惯站在客户角度考虑问题，言行一致，说到做到。
“面对这么多选择机会，要给客户一个选择你的必要理由。”
而在经纪人眼中，他是亲和力强、积极正能量的“老王”。
从做圈经开始，王平就把经纪人也当做自己的客户。他曾在过年时准备了34份礼物，从200元钱的阳光普照奖到Beats耳机、万宝龙笔、戴森吹风机，每位经纪人都抽取了自己的新年礼物。
他们还一起去重庆旅游，吃麻辣火锅；一起去厦门吹海风看海景……
“多一些团建、激励，开心工作，可以提高伙伴们的工作状态，形成正循环。”
上个月，他调研了团队最希望得到什么激励，在公司的开单激励外进行加码，牵引优秀者更优秀。
菜和菜谱的关系
但一种赤子之心仍保留在他身上，那些看得见、看不见的变化，都在他心里扎实落下了印记。
如这次获得公司第一这般，传奇并不只这一次。
他曾用两年的时间，将世博滨江B分行从大区的后半段带到2020年度公司的第六名，其中有十个月是超百万大区，有两个月获得了公司第一。
部分历史荣誉/ 王平
2020年三月商圈经理实收总业绩NO.1
2020年七月商圈经理实收总业绩NO.1
2020年七月商圈经理人均业绩NO.1
2021年大一月商圈经理实收总业绩NO.1
2021年大三月群英会商圈经理实收业绩NO.1
对于那一束串联起自己每一个里程碑的灯光，王平有着自己的解读。
“紧跟公司战略，执行到位。”
他打了个很有意思的比喻：
如果把管理当成做菜，公司的战略就像菜谱，只需要按照菜谱就能烹饪出一道美味的菜。
曾经的王平经历过8个月不开单的日子，一度想要放弃；从经纪人到分行经理、运营总再因个人原因被降职至商圈经理，他也有过短暂的迷茫。
“被降职那一周突然迷茫了，感觉到了中年危机，不知道方向在哪了。”
但他始终相信，这个行业要看长看远，相信跟着公司的节奏走，准没错。
而这种认知改变，让王平团队发挥出令人惊艳的爆发力。
蓬莱公园店经理张彩，积极响应公司战略并最先开单，带动了其他经纪人的积极性；
耀江店经纪人刘世涛，在开发商对定金要求很高的前提下，凭借自身努力认筹一单，个人能力也有了很大进步……
这么多年，有人离开，也有其他公司给王平抛出橄榄枝，他连一丝犹豫都没有：要继续留在链家。
“尤其是博士来了以后，无数次验证公司的决策是正确的，我坚信不疑。”
最好的答案，永远在前行的路上。
如今的王平像一杯热水，即便已不再是少年，但永远带着赤子心前行。
路还长着呢，继续沸腾吧！
