这是最好的时代，也是奋斗者的时代。
1月12日，王开启拿下了“2022上海链家五虎上将TOP1”的大奖。
总有一些荣誉刻不容缓
对王开启来说，在乎荣誉是件值得骄傲的事。
“要有一颗冠军心，从上至下目标一致，管理者信，经纪人更要信。”
尤其是对金质大区和五虎上将荣誉的追逐，让他和大区的每一个人，在做事时都带着一种非常强的执着感。
对管理者来说，最大的依仗是团队背靠背的合作，这也是链家在组织氛围上和其他公司比差异化的优势。
“团队每个人都是我的信心来源，我们一起打过艰难的仗，未来还能打更难的仗！”
而对王开启自己来说，没有荣誉的日子生不如死，这话一点不夸张。
2020年获得金质大区时，因为疫情颁奖改为线上，没有授牌没有扛大旗的风光，但王开启依然难忘。
“准备了十分钟的发言，特别激动。虽然获得了很多荣誉，但总有一些还要追逐。”
没有经历过的人，可能不懂这种真情流露。
他刚去徐家汇大区时，门店已经很优秀，但还有提升空间，市占虽然不低但也没有绝对优势。因为对荣誉的渴望，他让自己在优秀的基础上加速锤炼。
疫情原因无法开展线下服务时，徐家汇大区的商圈经理们，早上7、8点钟就开始线上会议，进行线上化服务转型。
“晚上大家一起开线上总结会，为了同一个目标去奋斗，没有人喊苦喊累也没人抱怨。”
克劳塞维茨说：“荣誉心是人的最高尚的情感之一，是战争中使军队获得灵魂的生命力。”
从2020-2022，徐家汇西大区对维护带看的坚守，对合作共赢的坚决，对品质迭代的信念，让他们飞得更高，市占提升至50%！
荣誉背后，也是大区每个人对服务品质一致拉齐的认可。回归到房产中介的本质，用真实透明的信息，赚明明白白的体面钱。
10年时间，王开启带领团队从非金质大区到金质大区，这就是相信的力量。
所以，为什么在乎荣誉是件值得骄傲的事情？
因为，奖杯会告诉徐家汇西大区的每一个人，他们值得！
低谷期，每一步都是上坡路
而旁边门店，大部分都是老员工居多且月月破百万。
“我心中的标杆是永新另一个分行的经理沈杰（现沪中事业部总经理），他一直是我学习的榜样和追赶的目标。选择永新C组也是因为他做得好，想向强者学习。”
当时永新C分行每月的业绩在20万-30万，在制定2013年目标时，王开启写下了所有人都不敢想象的一个数字——100万！
彼时他们的口号是：利剑出鞘，横扫徐汇；永新C组，突破百万。每次早会大家手紧紧握在一起，合力喊：“百万！百万！百万！”
王开启相信自己能干成！凭借着这份信念＋高行程量，门店每周近百组带看，永新C分行连续几个月突破百万，成为了公司的标杆！
“做前都觉得很难，做后发现也不算太难，我们就把早会的口号改成了‘再破百万’”。
即使在2014年整体市场低迷的情况下，凭借着前两年的沉淀永新C分行依然信心很足，取得了很好的业绩。
“没有淡季的市场，只有淡季的思想，不同的思考维度能打造不一样的市场结果。”
巴顿将军说过：“衡量一个人成功的标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力。”
2021年4月，王开启又遇到了一次至暗时刻。
由于政策调整，徐家汇西大区板块被打入低谷，整个大区每月成交量仅20套左右，业绩下滑、人员流失。
彼时的市场，像冰雹一样砸向他和团队。面对迷茫博士给了他一个思路：
用“那些年的我们”来讲述行业老兵穿越周期的故事，用经历来提振士气。
他想起2008年金融危机时，他单枪匹马去温州签单，却遇到房东撕毁协议，绝望时象征着拼搏的“五马拉车”雕塑给了他力量。
人在低谷时，恰是转机处。博士又在关键时刻，给了他们一个思路：
迎进来，走出去。既然本区交易量无法生存，就走出去做新房补充二手。
至暗时刻，团队长出来新能力。在一个重点项目上，他们1个月成交了6套新房，一下子冲到了高点，团队信心倍增。
二手房量少竞争激烈，要守住不能单纯靠自己。在品管中心总监吴静轩的帮助下，徐家汇西大区和田林大区、新华大区、徐家汇东大区进行四区研讨，用团队协作打开新局面。
“感谢伙伴们最困难时的不离不弃，感谢客户业主的信任，至暗时刻你们是我最大的感动！“
命运的天秤，往往更偏爱那些被生活撂倒，又能爬起来的人。对王开启来说，考验低谷时能否涅槃重生，是一个人是不是合格战士的验证。
如北极圈的冻土地带，植物趁着短短的夏季尽量多开花结果，拼命度过当下这一刻。
他脑海经常会有一个画面：骑车冒着风雨，但自己咬牙坚持。
聚力微雕，做六边形霸主
“微雕每一次服务，每一个细节流程，多维度、创新性、高质量去完成一个任务，只有优秀的人才配得上微雕。”
一句话，于细微处下足功夫，做好专业的事。毕竟，有很多人只相信链家，指定在链家挂牌、买卖，就是基于体验感与满意度。
“要成为一名六边形战士，只有微雕能形容，也只有这个词能做到大区上下一致的语言、标准去理解，雕出自己真正的六边形技能。”
以巡店为例，王开启会先站在客户视角看前台有没有杂物，如果刚进门就让他有一种扭头走的冲动，说明这家店有问题。
其次是跟刚入职的新人聊，沟通遇到的困难并提一个小要求；关注老兵的发展和进步，对他们及时激励和鼓励。
“客户对链家的期待值很高，我们不能用‘差不多’来做事。所以巡店不是简单的查纪律，而是要走心，从细微处贴近经纪人。”
在上海链家，能成为一名六边形战士是一种荣誉，要做到六边都好，就要用消费者的视角看问题，对消费者有伤害的事情坚决不做，暂时有伤害的也不能做。
比如诚实守信，有多少人能始终如一做到？链家人就可以，不骗人，宁愿自己难一些，让客户的选择成本降低。
“客户苦行业痛点久矣，我们微雕服务靠质取胜，真实透明的信息，让客户少跑几次，不说谎话不做坏事，才能降低客户的选择成本。”
此外，在六边形中的圣都和省心租上，更需要微雕链家的二手房服务，才能以此为根基将信任延续。
2022年，徐家汇西大区连续三个月达标圣都业绩，就是因为众多信任链家的客户基于对链家的认可，进而选择圣都做装修。
“我对门邻居选了圣都，第一相信王开启，第二相信链家，奔着链家来的。所以一点都不缺为品质买单的消费者，缺的是有品质的服务者。”
对省心租服务来说，链家针对租客/业主端服务都做了微雕。对租客来说能租得到、租得起、租得好；对业主来说能更快出租，解决了空置期难题。
“普租租期是55-60天，省心租平均只有10天左右。别说客户端认可，我们自己经纪人很多都选了省心租的房子。”
微雕是深耕细作，是聚焦，是精进，是在一个领域内创造无可替代的价值，让自己成为独一无二的高手。
今天，是王开启入行18周年的日子。
他用18年，见证了这个行业的迭代与成长；用10年，在链家践行着“做难而正确的事”。
“假如我不在链家，链家的核心竞争力我怕吗？我做得到吗？我肃然起敬：做不到！”
而把每次服务做到最好、最专业的，已然变成了他和徐家汇西大区的习惯，就像跑步一样变成了日常的坚持。
“腾飞2022，我们直面艰难；绽放2023，我们笃志前行，虽远必达！”
浩渺行无极，扬帆但信风。2023，链家人准备好了！王开启准备好了！
