定目标不难，立flag不难，道阻且长，行则将至。
但如何在往目标方向前进的道路上走好、走稳、走到，才是真正要解决的众多难点。
在去年面临组织变革时，在“困难大区”的阴影下，赵永才没有对当时所面临的困难感到畏惧，而是根据过去遇到的难点、痛点，与万航大区的伙伴们一同制定了翔实的方案，躬身入局，迅速破冰。
言必行 行必果
以结果为导向
当初给大区取名时，他想到了一句话：万物兴则天下行。万航大区的名字，便由此而生。
赵永才给大区定了一个目标：用一年时间，带领大区成为公司转定业绩第一的大区。
当时，无论是外部还是大区内部，都不看好：
“开什么玩笑？这是同行的金质大区！要知道，国庆七天黄金期，整个大区一单都没开！”
赵永才做的第一件事，是响应公司号召实行大店模式，并在门店内部进行分组管理。
一个大店里有6个M，管理30个人。分则每个M都能单独带一支队伍，合则6个M相加，就是一支战斗力极强的特战队。
光明城市分行的店经理李艳豪，就是特战队的一员。在公司搏学考中名列前茅的他，认真学习搏学知识，再把知识点带到业务中，服务不断提升。
赵永才带团队的风格是：有问题由下往上反馈，执行时由上往下落地。
遇到业务和管理上的问题，万航大区优先在商圈经理周会上进行讨论，大家共同商议问题的源头和解决办法。一致通过决议后，在大区群里公示，公示后无异议再执行。
此外，他始终坚持一个观点：对商圈经理和经纪人要保持足够的尊重。
“只有让他们真正感受到尊重，才能达到好的效果，营造大区好的氛围。”
比如在招聘上，他坚持带着大家一起做，让经纪人去招聘和自己有默契的“灵魂伙伴”。双向奔赴的信任和默契，让1＋1的效果大大超过了2。
金秋的收成，没有辜负万航大区全体将士们持续不间断的努力。
2022年8月、10月 事业部大区霸主
赵永才的人生格言是“缓进则退，不进则亡”，他始终相信，在自己努力的同时，会有更优秀的人在更努力。
“如果我进步太慢，就会被他们淘汰掉。所以时刻不敢掉以轻心，也一直拿这句话激励自己。”
然后，一群人埋头苦干，制定规划、明确目标、确立路径、踏实完成。
来自陌生人的爱
总是格外温暖
“特别好的一位大姐，一直到现在我们都很亲，还推荐闺蜜也找我买了一套。”
看到一套好房，他打电话推荐，客户直接就把意向金转给了他；客户父母想找别的中介公司看房，她坚决不让。
最让他感动的是，每到过节时间，大姐就会发祝福信息给自己，提醒自己好好过个节。
而这份深厚的情谊，最初源自于几个回形针。
几年前的一天，赵永才在门店值班。一位客户走进门店，问他店里有没有回形针。
热情的赵永才，很快帮她找到了。大姐告诉他，孩子做作业需要用回形针，自己和老公跑遍南京西路都没买到，路过链家门店时顺口问了一句，没想到真有。
在大姐眼里，这个小伙子热情、善良，能无私地为别人考虑，值得托付，便在自己和闺蜜有房产交易需求时，都委托了赵永才。
“能收获来自陌生人的爱和信任、认可，这也是我坚持留在链家的动力。”
作为参与社区治理的积极分子，万航大区还收获了来自街道和居委的爱。
他们经常配合街道的“创城”工作，帮社区打扫卫生、清理楼道等。
1月初，街道和链家合作的“绿丝带爱心助老”活动，虽然不是万航责任盘，但他们热情帮忙。
街道曾带着东西来拜访慰问他们，甚至主动提出给一些费用，来感谢大区长期对社区公益的支持，被赵永才拒绝了。
居委书记有租房和买房需求，会直接托付给他们，还介绍了很多亲友居民来链家租房、买房。
这种双向奔赴的爱，总能让彼此心中升起一股暖意。
赵永才的偶像是老左，他的座右铭是老左常挂在嘴边的那句话：做难而正确的事情。
他曾看过老左的一次采访，触动很大。在采访中老左具体解释过这句话：
链家的“难”，主要是两个维度：
第一就是你要创造价值，如果不创造价值，仅仅获得结果没什么意义；第二是你在选择路径的时候，要选难的路。
确定了地点之后，有无数条路可以过去。在选择路径的时候，有容易的路，有难的路，我们往往选择难的路。
老左的理念，给赵永才很多启发，也是他在面对迷茫时能顺利走出的指路明灯。
每周“吐槽大会”
让万航是万航人的
可以吐槽老赵的管理，也可以吐槽大区的规章制度，但所有吐槽都蹲守一个原则：对事不对人，吐槽的目的是为了解决问题。
“万航是万航人的，不是赵永才的，所以发展万航、建设万航是我们每个人的责任。”
周四下午吐槽完，周五上午就解决。针对无法及时解决的问题，大区安排开专场研讨会。
“不断收集、反馈、解决，这也是一种管理和服务上的微雕。”
在光明城市分行经纪人徐婧晶心里，遇到困难和困惑时，老赵会第一时间给予帮助和鼓励。
她多年前做过中介，特别喜欢这个行业。因结婚生子暂时离开后，选择重新回归，去年6月份加入大区进步飞快。
“我们放心在前线做服务，老赵在背后默默支持我们，给我们安全感。”
而对李艳豪来说，不但自己在链家，爱人也在，两人在万航大区你追我赶、势均力敌。
既在专业上、服务上、业绩上互相“较劲”，又会在遇到困难时相互鼓励、分析原因。
“首先是公司好，价值观正；其次在链家可以自己决定自己的收入，靠努力挣到钱，改善自己和家人的生活。”
9年多来，让赵永才愿意留在链家的，除了来自客户和社区的正激励，还有四个原因：
▲ 他喜欢这份工作，良好的氛围让他在工作充实的同时非常快乐。
▲ 行业成熟，公司稳定，能靠自己的能力获得相应的回报，得到满意的薪资。
▲ 公司提供了系统化的各种培训，在工作同时能一直提升自己的专业性和眼界。
▲ 公司提供了公平透明的晋升渠道，通过自己的努力可以得到晋升，实现更高的自我价值。
今天的起点，应当是昨天的终点。
期待万航大区在未来的征途中继续脚下带泥，砥砺前行！
