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上海交大毕业去卖房？链家经纪人上热搜了！
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上海交大毕业去卖房？链家经纪人上热搜了！

上海交大毕业去卖房？链家经纪人上热搜了！ 上海链家
2023-03-31
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导读：不被束缚、敢做自己
上海交大毕业生选择做房产中介？
最近，链家经纪人再登上海同城热搜！
从名校毕业生到2022年度链家销冠，两种身份的“碰撞”让鲁璐成为身边人乃至舆论讨论的对象。
是放下“身段”坚持自己，还是随波逐流安于现状？鲁璐给出了自己的答案。



令人不解的选择

四川省高考文科第50名、上海交大经管学院毕业生、通过研究生考试笔试……
曾几何时，鲁璐身上的“光环”围绕着她，也让她面临着人生的选择。
“大三的时候，老师给我们发职业规划方面的书，涉及股票、期货、债券、咨询各方面金融相关的工作，但翻来翻去，除了咨询，其他我都不喜欢。”
学习金融专业的鲁璐在临近就业时变得有些迷茫，最后选择去考研。
鲁璐

沪中事业部/徐汇滨江大区/保利A分行买卖经纪人

2016年初，刚考完研的鲁璐，决定先找个工作做着。但小公司觉得她做不久，大公司觉得她没经验，找工作的过程中碰了好几次壁。
后来有个同学给鲁璐支招，说她性格内向可以找销售类型的工作先练练，就这样，鲁璐接到了链家一家门店经理的电话。
“我问他做这份工作是不是要很外向？经理说他自己就很内向。在跟门店的经理包括区域总监聊了聊之后，我决定进来试试，那时候是2016年2月。”
做着做着，鲁璐的考研成绩出来了，笔试大概排在十几名，进复试没什么问题。
当时鲁璐在链家还没开单，读研似乎是一个更好的选择，可“卖房子”这件事也实打实地难住了她。
“怎么配置贷款比？税务政策怎么看？我每天都在这些东西里打转，还要接触形形色色的人。”鲁璐说，“相比之下，考试有什么难的？”
于是，鲁璐做出了一个令身边人不解的大胆选择：
投身房产销售工作，一切从学习认路开始。



花21个月成交第一单

但刚入行的时候，鲁璐觉得自己根本不会卖房子，花了21个月才开了第一单。
“自己缺的东西太多，感觉像是换了个地方学习。”
在与客户沟通时，他们提出的问题也很细致：
你知道最近贷款利率吗？首套什么意思啊？普通住宅的内、中、外环之分是什么？为什么要限购？
“当时税费也算不来，增值税、个税、契税，上一个税还没算准，又出新的税费政策。”
身处这个行业，鲁璐觉得经验很重要，需要慢慢积累。
但，个人的努力同样是不能缺少的一部分。
“很多人会说，这个行业靠运气。我们有个同事，曾经接到一个上门客要买5000万的房子并最终成交，很多人得出的结论是这个人的运气好，但他们看不到这个人晚上12点还在配盘的付出。”
鲁璐和她的徒弟，也时常会跟业主一趟趟遛弯，了解别人为什么要买房子，而不是聊几句就问要买哪里、要买多少平的房子。
为客户找到最适合他们的家，才是这份工作的价值所在。



质疑声中保持坚定

入行六年，劝她离职的人很多。
她合租的第二个室友有国外留学经历，得知她是交大毕业生，一直追问她为什么要去卖房，还总劝她换个工作。
有很多客户得知她的名校背景，会立即劝她继续读书，离开这个行业。甚至最初跟同事聊天，没聊两句也会问她：“你是交大毕业的，为什么要来卖房子？”
家人、同学都同样不解，觉得这份工作谁都能来做，你一个上海交大经管学院的毕业生来做干什么？
更“要命”的是，别人觉得你平时联系他就是要给他卖房子租房子。
对此，鲁璐说：

我到现在都不是很懂，我卖的是最贵的商品，交易难度那么大。


一套房子关乎一整个家庭的生活，它不是一个冲动消费，而是一种非常慎重的决策，你卖人家房子的时候，还在参与帮助人家做决策，这个事情没有意义吗？为什么不值得做？


另外像租房，我认为这种事情是社会需要的，后来我同学还会找我租房子。

本科的时候，鲁璐学过一个“比较优势理论”，意思是你知道自己的优势，拿去和别人交换，以达到总价值的最高。
“我感觉个人也是这样的，我发现我的同学都在别的行业里‘卷’，但没人和我‘卷’这个。我想如果我是名校里最会卖房子的，或者是卖房子里最会读书的，那我可能就会有最综合的优势。”
当时鲁璐就认定，不管自己能不能卖出去房子，只要能熬过三年，对她在专业知识、社会经验、为人处世等方面的提升都是有好处的。
2022年，她成为链家的全国销售冠军。
鲁璐的徒弟，来自哈尔滨工业大学，去年也成为百万房产经纪人。



学历被浪费了吗？

回过头来看，从业七年的鲁璐对这个问题的思考更加深入。
她坦言，如今自己主要从事高标住宅相关业务，一大特点就是开单较低频但客户背景普遍比较好，所以良好的学习背景和市场分析能力某种程度上能成为她的“标签”。
另一方面，高等教育也为她带来了独立思考和学习能力。
“国际贸易中学过的比较优势理论让我会思考，如何找问题的局部最优解；我觉得自己也有延迟满足的能力，这种能力和耐心，让我可以用更好的心态面对我的客户。”
鲁璐表示，自己曾经看过一种说法，互联网经济的兴起并没有让中间人消失，因为信息爆炸之后谁去帮你筛选信息和推荐房源，这些会变得非常关键。
而这就需要经纪人有一定的背景知识，所以具备学习能力是很重要的。
“我们本质是一个服务行业，而服务是由人提供的，所以人本身怎样是非常重要的，越有能力的人，我想会为这个行业带来越好的发展。”

不管飞向哪里，先让自己起飞。
而最有勇气的飞翔姿态，就是不被束缚、敢做自己。
*本文素材来源：澎湃新闻，邹佳雯《对话｜上海交大毕业后成为房产中介，她如何理解学历和职业选择？》

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