八月联动金质大区、联动总监认购业绩目标达成率TOP1、联动总监NPR拉力赛达成率TOP1……3个新房奖项，让沈书博站上公司领奖台。
同时，沪东南事业部也成为第一个“千万新房业绩事业部”。
他说：“这次的成绩让我们迈上了一个新的台阶，但对未来，我们信心更足。”
联动作业的基本逻辑，就是通过踩盘等各种方式，让经纪人有意愿度能够主动了解新房楼盘。
“联动业务比的不是业绩，而是今天谁能做好一手和二手之间的链接，谁更靠谱，谁更专业，谁就能‘点燃火把’。”
意识先行，在沈书博看来，想要让经纪人具备做新房的意识，他们本身的意愿度很重要。
关键，就是要解决“如何让经纪人‘信’这一件事”。
从客户视角、专业能力、职业发展三个角度，沈书博阐述了如何将“做新房”植根于经纪人的意识中。
买房是客户最终的目的，站在客户立场上，他们一定希望能够有符合他们需求的多种选择，新房就是其中之一。
对经纪人而言，如果有优质的新房项目却没有推荐给客户，反而可能丢失客户的信任。
懂新房会提高经纪人在房产交易方面的专业度。很多政策的出台都以新房为主，如果经纪人把新房“吃透”了，也能让自己变得更加专业。
沪东南联动部门举办了很多形式的活动，让经纪人懂盘，继而踩盘。“我们举办过辩论赛等活动，经纪人分别做甲乙方，更深入地了解项目的价值点。”
新房是经纪人优秀的必须，体现在各个方面。
数据显示，8月沪东南事业部业绩最好的三家门店，包括M战队，新房业绩都很出色。这意味着，新房业绩在总业绩占比中的比重并不小。
做新房的意识，就像一颗种子埋在经纪人的心中，通过持续不断地“浇水”，让其生根发芽，继而壮大。
有了意识，还要有驱动力，打造、传播标杆就是沈书博的方式。
他曾经成立了一个“新房委员会”，成员都是大区最优秀的新房标杆。
“他们可以作为大区的代表与我们一起去协调应该聚焦哪个盘，从经纪人的角度给出建议，并依据情况提出需求。我们会在此基础上与跟客发、案场等沟通。”
此外，还有不定期的“新房运营官-标杆周刊”视频，都由沈书博自己剪辑。
“我们自己做了视频号，让每周成交的伙伴进行分享——怎么去做新房，去做好新房。结尾处经纪人还会从自身的角度推荐一个项目，让更多的伙伴能够看到项目卖点，产生更多共鸣。”
8月，沪东南事业部成为第一个“千万新房业绩事业部”。
沪东南事业部总经理解继刚以及所有大区运营总经理、沈书博一同上台，接受博士的颁奖。
这是一份荣誉，也是重要的一次突破，在沈书博眼中，更是新挑战的开始。
作为上海的热门板块，临港的政策、人才以及各方面优势，让沪东南新房着力聚焦这里。
“临港的政策可以说是无人不知，所以针对这个板块，我们也开展过很多次的培训，在新房日的时候也会为经纪人解读区域政策，并从销售的视角解答他们存在的疑问。”
在沙盘中，也会把临港的每一个板块讲解的非常详细，包括医疗、教育等配套优势，让卖点足够清晰和明朗。
沈书博曾邀请临港最优秀的伙伴来讲课，主要内容是政策和区域发展，为经纪人培训了很多场，提升他们区域讲解上的能力。
“现在在踩盘的同时，我们也会要求经纪人在听完之后进行通关，并且现场打分。这件事情我们解总一直在带头做。”
除了理论知识的赋能，沪东南联动团队还会鼓励大家去临港标志性的建筑物打卡，更近距离地了解这块区域。
曾是直销经纪人的胡守文（浦江北大区/一品漫城分行），商机方面做得比较出色，能够很好地把握住客户的需求，快准稳的为客户匹配合适的楼盘。
临港大区宜浩家园分行的赵强截至目前已经成交了多单新房。
“赵强对区域足够了解，他能打通客户的需求和新房项目的链接，让客户能够发现买房的另一种可能。”
链家的经纪人不会忽悠客户，一定是在了解客户最迫切需求的基础上，寻找最适合的房子。
“有一次开盘，客户的身份证忘记带了，为了不耽误客户买房，当时我们的联动经理和经纪人，往返开了20多个小时的车，轮流休息帮客户拿资料，真的很负责。”
沪东南新房拥有自己的新房单页，里面内容不仅全，而且更站在客户的角度增添了许多新创意。
“我们的新房单页涵盖了很多内容，包括上海链家的绿金服务标准以及二十项安心服务承诺。”
不仅如此，他们还将上海范围内的新房项目、环沪的新房地图规划都囊括在里面，减少客户想要了解项目时还要一个个去搜索的困扰。
房产交易从来都不是一锤子的买卖，链家希望在客户入住新家之后的时间里一直都在。
沈书博曾遇到过一件令他记忆深刻的事。多年前，他还在做联动经理时，一位客户给他打电话，让他帮忙联系所在小区的物业。
后来经过多方沟通，终于帮助客户联系到物业公司。对他来说，这件事难的点不在于找物业，而是这么多年过去客户依然记得找他，这就是一种认可，一种情感的维系。
“有事找老沈”，这已成为沪东南事业部给沈书博贴上的标签了。
有一次，他处理一个问题案源，只用了一分钟，电话还没挂断就解决了；沪东南有新人加入，带教新房的师傅都会让他们加沈书博微信。
“我问什么问题，大家都回复说先加沈总备着。”沈书博笑着说。
“在联动这个岗位上，不管什么时候，我都没有动摇过。”
掷地有声的决心，印证着沈书博这一路走来，对于新房的热爱，对于目标的执着。
2016年2月，沈书博加入大连新房，那时的他大病初愈，便被分配到业务支持中心工作。
随着对新房业务的熟悉，他竞聘成为直销经理，并在2017年12月来到上海。
“当时昆山和嘉兴已经初具规模，我便跟着当时的总监去拓展太仓等区域，希望把当地的资源整合起来，挖掘业绩的增长点。”
2018年3月，沈书博和团队被调到老沪南事业部专攻新房业务线。
“当时还是比较难的，李增勇总（现任徐州城市总经理）和吴淑伟总（现任上海链家沪中东事业部总经理）帮了我们很多。”
回想起那段时间，沈书博充满感慨：“真的是一点点去摸索做业务的模式，用脚去‘丈量’周边的楼盘，一点点积累。”
2019年11月，他又调到沪中事业部担任联动总监，第一个月就拿到了联动金质大区。
2021年他又来到了现在的沪东南事业部，8月份不仅拿到了3个奖项，还助力沪东南事业部成为第一个“千万新房业绩事业部”。
在他眼中，沪东南事业部总经理解继刚总是一位热心的老大哥。
“解总很认真、很拼，他也像是一位导师，把很多业务上的内容进行拆解、量化，每一个细节都落实到位，生活中又很关心我们，让整个事业都充满了家的感觉，特别和谐。”
沈书博对新房浦东事业部总经理王晶的评价是“小身板大能量”。
“晶总作为事业部总，支持度、配合度都很高。她也是一个较真的人，在很多细节上，例如周目标的拆解管理、锁定到一组带看的确定性等方面都非常认真。她也会指引我一个新的视角和方向，在关键的时刻鼓励我。”
“我们现在的自信来源，是我们的经纪人对新房有感知，并且想要寻找方法把新房做好。”
作为联动团队，沈书博希望能够为更多的经纪人服务，成为他们的“最强大脑”。
