上海链家新房联动事业部/沪中新房联动总监 段京明
从2021年到2024年，突破不了千万一直是悬在沪中新房头上的魔咒！
“去年新房组织变革成立联动事业部，当时大家的目标都是要破千万，现在外环外都已经达成了，市中心却一直没有突破。”
联动事业部每月的领奖台，沪中联动从来没有站上去过。久而久之，大家似乎有了这样一个共识：沪中新房联动，难破千万！
而这，也变成了段京明自己的心魔：他一直渴望带着团队站上那个荣誉的领奖台，有属于沪中新房联动的一张冠军照片！
“就像陷入了一个死胡同，很多次我们与破千万失之交臂，我不甘心！”
很多不可能，因为带着热血、无畏的坚持，成为可能。
10月份，他们遇到了保利·世博天悦，段京明敏锐地感到，打破魔咒的机会来了。
这个项目是距离沪中最近的高端新盘，市场认可度特别高，尤其是有着一线江景及城央的静谧与舒适，价值在客户和经纪人心中都备受认可。
可能是前期压抑太久，此刻段京明和沪中联动的激情，如火山般在此刻得到了爆发的出口。
■ 认知拉齐
从上至下认定这是沪中联动破千万的最好机会，用团队共同的目标做牵引轮。
■ 宣传到位
■ 躬身入局
一方面跟经纪人在一起，随时帮经纪人助攻；另一方面经纪人可以通过微信直接找到段京明解决问题。
■ 高效联动
让二手同事看到沪中联动团队的努力，推客更放心。
对经纪人来说，这个项目高价值且客户认可度高，转化率是过往其他项目的3倍，确定性让他们因为看见所以相信。
保利·世博天悦样板房实景
11月最后一周，沪中联动的达标率还差一点。
段京明知道，临门一脚必须得稳住，虽然他心里也有些紧张。
幸运的是，联动事业部总经理Helen（王英波）和沪中事业部总经理沈杰，给了他破局和必赢的信心与底气。
“Helen知道我在做事情，也知道我是务实的人，所以她很放心，不强干涉，这让我和沪中联动在施展时既有底气又有强确定性。”
对段京明来说，Helen搭建的完整新房流程法宝--战略屋，确保了沪中新房联动科学管理的通路，这也是他们成事的基底。
而老沈，这位极度自律的事业部总经理，影响着身边每个人都认真对待每一件事。
“老沈给了我充分的信任和放权，他常讲‘你说干就干，一定能干好’！这是最大的认可度。”
因为有这样的信任来源，给了段京明源源不断的能量，他坦言：“为了沪中事业部我不能说倾尽全力，但绝对尽心尽力！”
段京明迅速组织沪中联动盘点，把未达目标进行拆解，落实到每个大区的指标上。各个大区也拧成一股绳，目标感、荣誉感、打破魔咒的坚定信念，让他们势如破竹。
“11月成交了10套保利·世博天悦！我们组织也经历了一个从犹豫到信再到完全打破的过程。”
这其中，仅联动经理许洋杨负责的徐汇滨江大区就成交4套。
现在再去复盘11月份，许洋杨脑海里画面感最强的是两个词：热血、笃信。
大家笃信一件事：做新房能带来好的收获，我们有底气和实力让客户满意。
最后一刻，段京明他们拿到了第一！破了千万！也助攻沪中事业部目标达成！
“得知结果那一刻，反而很淡定，第一反应是终于可以上台了！第二反应凡是过往皆为序章，继续冲更高的目标吧！”
在段京明看来，这一战的胜利不仅能以点带面带动其他事业部的势能，遇强则更强；也证明了链家有服务好高端项目的能力：
通过这一战，打出了沪中联动的名气，让更多开发商相信，市中心的高端项目，可以放心找链家。
“能够凭联动团队的专业能力，将链家新房的服务价值传递给每一位客户，是比成交更幸福、更有成就感的事。”
凡是跟段京明接触过的人，对他的评价总逃不过一个词“务实”。
这也是让段京明引以为傲的一个自评。
2014年1月入职链家，10年多的链家新房生涯，他跟着组织的变革历经多次变动，直面变化、拥抱变化、适应变化，但始终未变的，是脚踏实地, 是尽心尽力。
在他看来，务实是设身处地为客户着想，为客户解决问题；是言必信，行必果，不对经纪人画饼，给经纪人一个确定性；是作为联动伙伴能真正帮到事业部、帮到经纪人，是事事有回应、件件有着落。
“因为知道我是靠谱做事情的人，所以大家很信任我能帮他们解决问题。”
正如人用两脚走路，迈出的每一步都不能落空，段京明总把自己最“务实”的一面朝外，对客户负责，对事业部负责，对经纪人负责，这构成了他们之间最稳固的连接方式。
他信奉稻盛和夫先生的“答案在现场，现场有神明”，所以从不让自己做甩手掌柜。陪同踩盘、带看......躬身入局一线，了解客户的需求和经纪人的心声。
在徐汇滨江大区联动经理许洋杨心里，老段的管理事无巨细，每次沟通客户情况他不仅认真记在本子上，还跟进后续的服务进展。周末两天，老段是一定会在项目上助力，只要有老段在，他们仿佛就有了靠山。
有一名经纪人需要陪看，新天地大区联动经理刘西尧忙不过来，和段京明说了之后，老段直接发给他一张导航的截图：“25分钟后到。”
那一刻，“贴业务”这个词，在每个与段京明有过交互的人心里具象化了。
而务实、专业也是整个沪中联动的特色。
段京明和团队深知，客户选择链家购买新房，一方面是因为有链家大的品牌背书，能为客户在房产交易中可能存在的风险提供解决方案。另一方面，是基于对链家经纪人的信任。
对链家经纪人来说，每一位客户的维护都付出了很多情感和时间，他们很爱惜自己的客户，所以不会容忍有欺骗客户的事情发生，房子的优劣势、可能存在的风险等，他们一定会如实告知客户。
“我们必须做好桥梁的作用，让经纪人放心把客户交给我们。”
也因此，无论是在开发商还是在沪中事业部，联动的话语权很重，这背后是极致的责任心带来的极致认可。
而对十年老兵段京明自己来说，对链家文化的深度认同，对链家品牌发自内心的喜爱，是能坚持长期主义，做好服务的内在原因，是脚下的路，也是眼中的光。
