2023年度，沪北事业部在新房业务交出完美答卷，荣膺2023新房认购业绩、新房认购业绩目标达成率双第一！
六边形霸主，沪北走出坚定的每一步。
路虽远，行则将至；事虽难，做则必成！
共同共情共识
人、货、场稳步落地
人：提意识，建能力
因为相信，所以看见。
通过组织各种共同、共情、共识的场，例如启动会、研讨会、赋能会等多种形式，让事业部自上而下都对新房的目标和策略达成共识。
同时借助公司NPR赛事，借势而为，激励NPR赛车手不断提振信心，强化新房氛围。
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在意识层面，明确新房的重要性，集体共识新房目标。 |
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在管理层面，每个角色各司其职，通力合作，聚焦提效。以门店的新房运营官为例，新房运营官会在早晚会上，为伙伴们讲盘，并达成聚焦盘的100%通关。 |
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在执行层面，通过研讨形成具体的新房打法，并执行标准化管理，形成带看前中后的管理闭环，明确必做项和责任人。 |
货：选准聚焦盘
选准高质量项目，由大区差异化选盘，既能为经纪人的日常“做减法”，也能更好地匹配板块内的客户需求。
以安亭大区为例，安亭大区会聚焦特定楼盘，让经纪人高度熟悉项目，可以客观分析楼盘的优劣势，让客户了解更全面，从而更安心。
安亭大区安谐路分行经纪人李柏文在服务一位客户时，安亭大区运营总经理牧承安躬身入局，和经纪人一起，及时为客户答疑解惑，提供超乎客户预期的详实资料，助力客户最终顺利成交。
场：良性循环的新房氛围
通过各层级多场合的场的建设，形成良性循环的新房氛围。
一方面，固化日常管理。如“新房日”的闭环运营、NPR启动会、事业部主题日等，提升经纪人的新房意识和能力。比如周三的新房日，就是新房日，绝不挪作他用，固化踩盘、通关、集中邀约的闭环，确保经纪人可以“脑中有房”。
另一方面，踩盘和通关更加多元化，鼓励一区一策，一店一策。
在门店的晨夕会、大区启动会等，让优秀标杆进行分享，形成学习的氛围，竞优的氛围，荣誉的氛围。实现新房作业的正循环，让经纪人相信相信的力量，从而拥有更强的目标感和主人翁意识，为了服务好客户而自驱前行。
有客户对楼盘不够熟悉，但信息需求度高，经纪人就收集整理了大量的材料，做成打包的资料文件为客户答疑解惑；
有客户一家五口人来看房，原本预定接送的小车坐不下，经纪人就租了一辆7座商务车，带他们一起看房……
上下同心者强，上下同欲者胜。
通过共同共情共识，以及人、货、场的稳步落地，沪北新房走出了稳健的路。
行稳致远，进而有为。
聚焦“人和”
从合作走向合力
2023年，在运营和联动的共同努力下，沪北新房从一个胜利走向另一个胜利，最终形成“奋一战而胜万战、联万心而作一心”的战斗合力。
在运营层面，新房作业的正循环，为经纪人提升了新房信心；闭环的日常管理，让经纪人形成了优秀的新房习惯；固化的讲盘、踩盘等动作，让经纪人拥有了专业的新房能力。
沪北事业部总经理焦刚奇表示：“我们其实也没有什么特殊的方法，我们坚持管理，让经纪人作业习惯固化，然后帮助经纪人做减法，聚焦提效，最终形成新房的正循环。”
在联动层面，浦西事业部沪北联动团队的高质量与高专业，既有助于打造新房氛围，也能助力科学化管理，提升效率。
打造新房氛围
营造积极有温度的氛围，为经纪人提供更多的激励与承诺。沪北经纪人只要开新房单，就会收到各种形式的激励，例如各个大群内的“喜报”刷屏，水果、饮料、蛋糕、贝壳币等奖励。表现突出的店总，也会收到惊喜的大餐邀约，例如肉量感人的烤全羊。
大区业绩突破100万，或单量突破10单，群内都会及时公示，形成竞优氛围。举个例子，安亭大区在9月的前3天，就开了20单，沪北其他大区看到了，自然也会不甘落后，极力追赶。
助力科学化管理
运用联动团队的关键工具“新房六张表”，例如邀约明细表、带看点亮表等，按照每日或每周的固定频率更新，让所有数据目标和行程固化，使得店总在管理门店时更加高效，经纪人可以更精准地达成目标。
联动在运营日常工作的高参与，也有效促进了门店的宣导渗透，以及聚焦盘的传递赋能。沪北的联动经理会为经纪人做集中培训，比如客户需求挖掘、带看前中后的业务动作规范，有时也会进行现场教学。这些培训均收获了经纪人的热情反馈，也加强了联动与经纪人之间的互动与粘性。
新房浦西事业部总经理Helen（王英波）说：“联动与运营始终在一起，要更多地站在运营的角度思考问题，贴近二手经纪人，为他们开新房单提供针对性、更匹配的支持。”
从合作走向合力，劲往一处使，心往一处想，肝胆相照，同舟共济。
凝心聚力共奋进，砥砺前行再扬帆。
行远2024，祝沪北用脚步丈量出新的征程！
