又甜又飒的她，是链家新房的“拼命三娘”
上海链家
沪浙事业部/浦东临港新房客发一组 客发经理 宋秋玉
宋秋玉的拼劲与进取，在最近负责的一个项目新盘上体现的淋漓尽致！
今年3月，宋秋玉被临港大区委以重任，负责一个国企项目新盘进场前的准备工作。
对于这个来之不易的机会，她特别激动和珍惜，只想着如何能把项目做起来，为客户创造更多的价值。
“我想着怎么能把这个项目做起来，前期压力还是比较大的，但我愿意接受挑战，也觉得我一定能做好。"
每天的日程表都被安排的满满当当。在进场准备过程中，她突破了合作新模式，极大提升了工作效率，进而也为客户创造更多服务价值。
快速进场目标是五一假期之前，能给客户多一个带看和选择的楼盘。宋秋玉深感时间紧，任务重。在所有伙伴都目标一致，上下同心，争取五一前能够开展带看。
“这次合作，突破了开发商流程审批的最快速度，从常规的半个月时间，缩短至5天结束审批流程。最终在大家的通力合作下，项目于4月30日正式开启带看。”
整个五月，她不仅要保证对带看咨询的响应率，还要第一时间转报备，为经纪人争取更充足的带客时间，为客户答疑解惑。
“很感谢大区的支持，调配客发老兵王英（现沪浙事业部/浦东临港新房客发一组）协助我，同时支持我招聘新人组建战队小组。”
不管多忙，刚进场时宋秋玉都会对当日到访的每一组客户进行画像描摹跟进，与链家销售团队保持密切沟通，跟进客户描摹。
“我们从客户职业到客户购房需求，再到客户来访区域，进行统计分析，做出客户到访画像描摹饼图，为经纪人精准带看提供参考，为客户精准配盘。”
获得开发商的认可与信任，才能更好为客户创造价值。宋秋玉会积极参加每周三的开发商例会，反馈需要迭代的销售方案、案场体验等。
经纪人出身的她，运用二手房的灵魂三问，周周给开发商复盘数据，周周提出所需的支持，为经纪人与客户争取更多案场体验升级的服务。
“开发商非常认可我的工作，觉得我很靠谱，那么当我提出意见与建议时，就很容易被采纳。”
案场服务是作为对美好未来生活的预演，作为传递给客户的第一张“名片”。
宋秋玉提出的多项案场体验建议获得开发商认可与采纳，也深得诸多经纪人与客户的好评。
比如，设置专属加油补给站，为经纪人/客户免费提供雪糕、酸奶等冷饮；向带看经纪人与客户赠送酸奶；强化签约时砸金蛋、礼炮等氛围感拉满的仪式感…….
此外，她还与开发商达成共识：经纪人也是客户，要像对待客户一样对待经纪人。
“用心去服务去提升案场的体验，善待每一位经纪人与客户，我想他们会感知到的。”
为让价值被看见，让更多客户关注并了解项目，宋秋玉与伙伴想尽各种价值传递方式。
自学剪辑运营视频号，不仅剪辑加工开发商提供的素材并提炼核心卖点，还自行拍摄踩盘照片制作成视频发布在个人视频号上，其中一条视频浏览量突破3.2w，转发量达到3400+，吸引了很多看到项目价值后感兴趣的客户来咨询。
她很会“刷群”，经常将项目信息实时分享到内部战团群，邀请大家转发传递，引发更多经纪人关注和了解，进而推荐给目标客户。
此外，用优质内容刷屏朋友圈，不仅实时发布成交喜报、成交砸金蛋喜讯等物料信息，每到周末会拍照分享案场氛围进行“照片直播”，进一步增强经纪人的信心，也让更多客户能看到项目的价值。
有一位经纪人把她发的项目推荐给客户，客户很感兴趣，和经纪人一起驱车近100公里去临港看房。
正是对经纪人好，对客户好的正循环服务，以及让项目价值被认可，宋秋玉与团队伙伴的努力得到了正向的回报：
临港项目新盘从4月30日启动，进场49天认购81套；6月迎来成交高峰，13天成交44套！
宋秋玉特别想感谢临港大区自上而下的力挺，经纪人伙伴对项目的大力支持。
高东庆（上海链家沪浙事业部总经理）：高总给我们鼓励，给我们信心，启发我们的思维，提升我们的思考能力，提供很多有价值的指导意见。
贾存勇（沪浙事业部/浦东临港新房客发总监）：贾哥充分授权给我们，给我们定大方向，激发我们发挥主观能动性，经常用高目标牵引我们去挑战去突破。
后排左一：沪浙事业部/浦东临港新房客发总监 贾存勇
2016年6月加入链家做新房经纪人，走盘三个月磨坏了不止一双鞋。功夫不负有心人，荣获2017年度分公司新房业绩TOP1以及“拼搏进取”价值观标杆称号，2018年度分公司新房业绩TOP1。
2020年转战新房客发，从业务线走到管理线。凭着勤奋不怠，4年后再次获得“拼搏进取”价值观标杆称号，她努力的样子再次闪闪发光！
平常一有空就去跑步，5KM、10KM…..不断突破，她认为跑步可以锻炼意志，保持头脑清醒。
加入链家8年，有高光时的自豪，也有低谷时的迷茫。但在她看来：“巅峰时要保持谦卑，低谷时要学会积累以蓄势待发。”
她也坚信“不论我们处在何种境遇，都要保持定力，增强信心，集中精力做好本职工作。”
路虽远行则将至，事虽难做则可成！
冲刺百单盘，带领小组突破千万业绩，
这是宋秋玉在未来全力以赴的目标，
愿她梦想成真。
