我不要你看别人，我只要你看着我！
大勤官宣 
作为一个经常潜伏在各大网站的互联网冲浪选手，我收藏的销售干货能堆成一座小山，今天就来给大家介绍几种实用的售货小技巧！
开始之前，我想先了解一下，你们平时坐绿皮火车的时候有没有过被列车员推销的情况？（没有也要有~）
官小宣我遇到的，可以说是一场精彩绝伦的销售场面了。
午后的火车，人们刚刚从短暂的午休中醒来，就听到一个声音：
“大家注意了，有人问我说昨天那个让人眼前一亮的芒果干还有没有。现在我宣布，在座的诸位都可以免费试吃、品尝，酸甜可口不齁嗓子，吃完一片还馋第二片！”
众人的注意力很快便被列车推销员吸引，纷纷注目侧听，都在听他接下来会怎么说。
看到有人已经撕开包装品尝起来，他便顺势开始更加详细地介绍产品信息：
“我们的芒果干富含大量的维生素C、矿物质以及蛋白质，利胃止呕，解渴利尿，味道甘甜、口感软糯，老人小孩都爱吃！”
介绍完产品的优点和价格，让很多人也试吃过之后，销售正式开始，他开始逐个跟刚才吃过免费芒果干的乘客推销。
果然，有位带着孩子的妈妈按捺不住（想要消费的心情）顺势买了三袋。
一见这个情况，售货员赶忙吆喝道：“这位宝妈一下子买了3袋！”
这句话一出，很多人陆陆续续便开始买了。而卖了几袋之后，售货员转变了价格策略：
“大家坐了一上午的车一定已经很疲惫了，为了犒劳大家，我宣布现在20元两袋。”
之后，他随即编了好几句土味宣传语，什么“小小零食，犒劳身心”、“你买我买大家买，香甜果味飘满车”等等，促使大家下单。虽然是土了点，但却成功打动了几位乘客，让他们心甘情愿掏出了腰包。
就这样，芒果干的价格从20元两袋又变成了10元一袋，金句也变成了“人生在世，想吃就吃。”
妙语连珠的销售话语打破了车里沉闷的气氛，观望的乘客越来越多，买的人也在不断增加。一轮下来，这位列车推销员在半小时内卖出了40多袋芒果干！
对于销售来讲，怎么让别人首先注意到“我”才是关键。只有别人注意到你，下面的推销才可能进行。
卖芒果干的销售员，第一句话说的是“大家注意了”。虽然这句话看起来平淡无奇，但在人多混杂的场合里，大声说出来一定会引发别人的注意力。
当然，你也可以根据自己的情况，制定一个专属自己的销售“开场白”，最好能够让人眼前一亮，快速被吸引。
但要提醒的是，吸引顾客注意力的时候一定要分清你所在的场合，不合时宜的销售万万不可取。
销售话术的第一句话应该引人注意，做到这一点，成功在眼前！
注意力获取以后，受众就有了心理预期，所以接下来的关键是打破固有预期，引发大众好奇心。
官小宣认为呢，不能一上来就跟人说，“大家好，我是卖XX的”，这是固有预期，这样的开场对于顾客来说已经司空见惯，让人提不起任何兴趣，而且还会把上一步积攒的注意力消磨掉，更难形成持续性的影响。
在前面的故事中，卖芒果干的销售员说的那句“那个让眼睛突然一亮的芒果干”，既有大概的产品信息，又给了人一种心理上的好奇心：究竟是什么样的芒果干能让人眼前一亮？
勾起好奇心之后，售货员才接着介绍了芒果干的一些详细信息，虽然内容司空见惯，但是消费者从心理上却更加容易接受了。
因此，必要时候设置小悬念，勾住顾客的好奇心，对自己下一步的产品内容的介绍很有用！
在这个故事中，销售员最后说出的“小小零食，犒劳身心”其实就是在传递他的价值观。
表面上意为别看我的东西是不起眼的芒果干，但其实在说明，它能让你在漫长枯燥的旅途中感受舒心和惬意，缓解一路颠簸的疲惫。
此时，他推销的不单单是产品，更是产品背后大家追求的“舒适”、“舒心”。
因此，对我们来说，在销售的过程中，除了要突出产品能达到的“去污、抑菌”的效果，更要传递背后“健康、环保、安全”的价值观。
如此一来，产品就被赋予了另一层深刻价值，更利于说服和打动消费者。
让他明白自己买来的不单是一瓶简单的清洁产品，而是能让生活质量提高、自身健康得到保证的产品。
做到这一点，就可能让顾客更加“顺理成章”地买单，让对方更加认定自己购买这款产品的决定是正确的。
当然，我们可以结合实际，用更加巧妙的语言去描述，让这一场关于“价值观”的科普更加深入人心。
所以啊（敲黑板），作为伟大的销售员，我们始终要牢记，销售不仅仅要传递产品的好用与否，更要注重价值观层面的互动和交流！
在销售环节设计中，我们可以增添一些小技巧的运用，这样有助于让人和产品产生深度联系。
在上面的故事中，“免费试吃”“小便宜”等机制的设置，在第一步就已经和潜在顾客建立了联系，再结合销售话术，一部分的试吃者便有了浓浓的购买欲。
还记得之前用户投稿里那位给商铺老板发放“试用装”的优秀业务员吗？
他通过赠送试用装，让顾客切身体会到了产品效果，大大增加了顾客的购买欲。而产品强大的效果更让他们确定：这瓶清洁剂非买不可！
所以，小技巧在销售中的运用你get到了吗（必须get）？
关于其他销售方面的小技巧，官小宣在这里推荐克劳德·霍普金斯的《科学的广告》，这位发明优惠券、小规模实验、联名营销、直销的广告大师，在书中介绍了很多种能给销售锦上添花的小技巧，十分值得学习。
引人注意的开场白是基础，巧妙调动顾客好奇心的话术是必须条件，传递产品信息、效果以及背后的价值观是重中之重，销售技巧的灵活使用是锦上添花。
牢记这四点，这场销售大剧，你一定是C位人物，更没有你成不了的单，拿不下的客人（我就是这么自信）。
最后的最后，你要相信，日复一日的坚持和练习一定会让你的销售之路越走越宽。
努力的人都在看！！
