十一年磨一剑——新经理邓入铭眼中的大勤天使计划

2021年「大勤天使计划·新经理孵化营」已于9月底圆满结束，来自全国各地近30位新经理通过总部的严格考核，成功加入大勤职业经理人的行列，为自己此前的奋斗之路画上一个完美的句点，同时他们也将踏上更为广阔的梦想征程。

我们欣喜于大勤队伍的不断扩充，新鲜血液的源源不断让大勤的发展后劲充足。从他们眼中，我们看到了激情与热望，期盼与梦想，更看到了坚守与毅力。

在众多新经理中，来自湖南的邓入铭经理令人印象深刻——他加入大勤十一年，如果说“十年磨一剑”的话，他已经把自己磨砺了十一年。

究竟是什么样的信念让他坚持了这么久，带着这份好奇，我们几次尝试与这位“老将”聊聊。

湖南邓入铭经理

刚成为新经理的邓入铭面临着繁琐而充满挑战的工作，我们的采访经常还没开始就要面临中断——“等下我有个面试，晚上我们再聊”。

刚过去的国庆假期他也没敢放松，持续投入到工作中去。在他忙碌结束后的夜晚我们有过数次交谈，我们得以了解邓入铭的一些经历，他也聊了加入大勤十一年后参加新经理孵化营的感受。

以下是邓入铭的口述——

编辑｜徐　凯

摄影｜常倩倩

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无论什么时候，感恩都是心里的第一想法。感谢何总，感谢大勤平台，感谢我的老大刘玉良经理。

八月，良哥告诉我九月份总部有新经理考核，要我去参加。听到这个消息，我心情万分激动，对这次旅行充满期待，感觉这么多年的坚持终于能在一个充满仪式感的地方得到最大的认可，一切都值得了。

我是2010年7月份加入的大勤，算起来到今年有十一年了。多年的坚守，多年的期盼，我终于等到了。回望过去，点点滴滴顿时涌上心头，酸甜苦辣，五味杂陈。

我从小在农村长大，性格内向，上学时也很孤僻，与人相处存在很大问题，说白了就是情商不够。大学毕业后在药厂工作过一段时间，最后受不了气于是选择离职。

那段时间我找工作，在一家小饭店碰见了下铺的大学同学，同样性格内向的他在那里当服务员，被人呼来喝去，没人给他一个好脸色，而他一句话也不说。眼神相遇的瞬间，我们都有些尴尬。

这匆匆一瞥使我更加坚定，必须做出改变。我不想一辈子为别人打工，也不想因为内向的性格而一辈子受人欺负，我要改变！

抱着试试看的心态，我加入了大勤。初来乍到，大勤给我最大的感受就是热情，在这里有家的温暖，有真正的人情味儿。带我的师傅和老兄弟特别照顾我，每天教我怎么去销售，帮我解决各种问题——对于一个性格内向到自闭的人来说，这就是一种救赎。

我曾是一个极度不自信的人，但是团队给予我最大的耐心和包容，一点点教我、鼓励我，通过兄弟们的帮助和鼓励，我的信心一点点建立了起来。大勤改变了我，我也决心陪着大勤坚定地走下去。

来到总部，我感觉就像回到了家，这个曾经给我无限动力的的精神家园此刻就在眼前。我感受到了集团的强大，感受到了何董和董事们的高瞻远瞩，自己才刚从一个小池塘里跳出来，而前辈们的经历就像无尽的汪洋，我也相信自己前途广阔，未来可期。

2

我们都非常激动能见到伟大的何玉东董事长，何总很有耐心地和每位新经理握手，关切地询问每个人，瞬间拉近了我们的距离，也让我们领略到这位大勤创始人无与伦比的人格魅力。

何总跟我们推心置腹分享了自己的人生经历，谈到了如何建立行之有效的公司管理流程，特别强调了作为经理，必须要有能力、有担当，遇到任何事情都不气馁、不放弃，永远不要怕问题，做团队的主心骨。

何总的教导令我有醍醐灌顶之感，加入大勤多年我始终不温不火，正是因为缺乏目标感和企图心。

我曾经拥有一份6年的感情，最后敌不过20万彩礼的冰冷现实，无奈选择分手。而分手后的两个月，相爱多年的她就嫁给了一个仅认识两个月的男人，只因为他在城里有房有车，能拿出20万的彩礼。

现实是最好的老师，这次经历对我而言如同雪水浇头，我瞬间清醒：试问如果一个男人如果没有事业没有能力没有财力，不仅什么也得不到，而且什么也珍惜不了。

很多时候我们会选择逃避，但是现实终究会找到自己。当我在一次电话里了解到爸爸身体不好，需要做手术四处借钱，而我却拿不出来一分钱，那一刻我特别恨自己这些年的不努力。人的成长很多时候就是需要付出些什么，要么就是付出时间去学习，要么就是付出血的教训去经历。

我醒悟了，必须努力提升自己，每天都全力以赴做事，为的就是有能力保护自己想要珍惜的一切！

3

这次大勤天使计划，总部设置了丰富的课程，也邀请了许多成功经理为我们分享经验，看着优秀的他们在讲台上侃侃而谈，我真是佩服极了，希望终有一天我也可以自豪地跟大家分享我的经历吧。

孙录开经理分享了他一天的工作流程表，这个也再次帮我捋清了思路，清楚到每一天每一个时间段应该做什么，而不是虚度一天的时间。作为经理，必须首先严于律己，才能让团队有更好的时间观念和更高的工作效率。

成为经理后，要逐渐适应角色的转变，经理的主要任务是要让团队的兄弟们得到能力的提升以及收入的增加，让大勤的每个人都更有价值。无论是法官、家长还是老师，我都会用心去做好，“态度+能力=结果”。

云婷老师讲的关于办公室的重要性，让我真正明白文职团队对于公司发展的重要性，从网站管理，邀约，接待，到面试，每一环都非常重要。就好比行军打仗一样，销售是对外战斗的先锋部队，而文职人员就是保障粮草的后勤部队，都是战争取胜所不可或缺的条件。

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魏总告诉我们，不要只看眼前，要放眼未来。我们是全国最大的线上线下互助型企业，不丢失传统线下销售优势同时还与时俱进，形成线下+线上的这种家清网新零售模式，这样家清网以及企业微信可以帮助我们形成复购和裂变，同时也能更好的保障收入，家清网可以真正做到倍增时间，倍增空间，倍增收入。

田丹老师和王珞珈老师为我们讲解明白了私域流量和社群维护的重要性，我们也现场学习，一步一步掌握了企业微信的操作细节。

无论是外部的引流获客还是内部的办公职能，从如何配置商城，添加顾客的几种方式，再到客户的经营管理，如何使用效率工具，都一一作出了系统性且十分细致的讲解，让我们真正拥有了一把无坚不摧的神器。

企业微信能让我们的销售更简单，效率更高，也能让我们的团队管理更加快速有效，很多工作也都更加的条理化。通过自己去实践这些操作，让我切身感受到企业微信的强大功能，以及集团对未来的宏伟战略，振奋人心。

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廖总通过战略的眼光来解读企业文化，再次带领新经理深入学习企业愿景，使命以及价值观。

我脑海中反复回想的那三句话：“用极致产品与专业服务，获得消费者的赞许和认可，成为民族日化第一品牌”告诉了我们要“去哪里”。而“追求全体伙伴的个人成长和物质增加，让中国日化更超前”的使命令我明白我们“为什么去”。最后，“追求客户的满意和认可，拥抱变化，团结合作，力争优秀、感恩、利他、创新、高效”教会了我应该“怎么去”。

廖总站在一个充满智慧的角度给我们打开了新的维度认知，我深刻体会到自己必须不断地学习企业文化，了解企业文化，践行企业文化，传承企业文化，这将是我终生的使命！

李梦蝶经理让我感受到了优秀经理的那种霸气和豪气，那是发自骨子里的自信，她就是我学习的榜样，也是以后努力去追赶的对象。李经理的分享面面俱到，字字珠玑，从团队的风气风貌，氛围纪律，到我们应该如何展现出的最优秀的一面，整个流程讲解的行云流水，妙语连珠。

因为时间有限，李经理压缩了很多东西，但是在短短几个小时内，我们依然能感受到她内心的那份真挚，希望把更多的知识分享给我们的热切，她把很多常见的问题都细致的罗列出来并一一给予我们答案，让我们在经理的道路上有了更多可以借鉴的经验，少走了很多弯路，真的有一种听君一席话，胜读十年书的感受。

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我是刘玉良经理一手带出来的，看他在讲台前的分享，既觉得熟悉，又觉得新鲜。我看着这位老大哥，内心充满了感动：如果没有良哥对我的包容和管教，就不会有我的现在。良哥常说，做事先做人，无论是工作还是生活，他都是团队的精神支柱，对团队每个兄弟都照顾有加，都是我们的好大哥。

良哥告诉所有新经理，要时刻向总部看齐。因为真正想要获得事业的成功，一定是要跟对人，选对行业，做对事情。正因为我们始终跟着大勤的企业文化走，一直践行着企业的文化，所以才有现在的收获。

良哥告诫我们，做人一定要懂得感恩，珍惜才能拥有，感恩才能天长地久。他总说，是大勤给了他现在的一切，所以他必须要把这份爱传承下去，他要帮助更多像他一样农村出来孩子的能有一个改变命运的机会。他做到了，一个又一个经理的诞生，他用行动证明了什么叫做为兄弟谋福利，什么叫爱的传播者。

感谢良哥始终没有放弃我，他总挂在嘴边的一句话就是“只要你有一分的可能，我就要用百分百的努力把你帮起来”，从他身上我明白了什么是责任，什么是担当，明白了要做一个真正懂得感恩的人。

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何总在给我们的签名上写着“相信未来，积极成长。”我坚信大勤，所以我相信未来，我以身为大勤人而自豪，更希望将来大勤也能因为有我的一份力而更加辉煌，所以我必会积极成长！传承好企业文化，向优秀的前辈们学习，成就自己，帮助到更多的人！

部分照片由受访者提供

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