外贸大客户：Ross Stores｜美国“品牌折扣零售”代表企业

品牌概况

名称与创始人

Ross Stores
最早可追溯至 1950 年由 Morris Ross 在美国加州创立的零售业务，随后逐步发展为美国最大的 Off-Price（品牌折扣零售）集团之一。

Ross Stores 长期以“低价购买品牌商品”著称，其核心理念是：

“让消费者以更低价格购买知名品牌商品。”

如今，公司已成为美国折扣时尚零售市场的重要代表企业。

总部位置

📍 Dublin（美国加利福尼亚州都柏林市）

官方网站

https://www.rossstores.com

所属集团与子品牌

Ross Stores 是美国大型品牌折扣零售集团之一，核心业务聚焦服饰、家居与时尚类折扣零售。

旗下主要品牌包括：

• Ross Dress for Less

• dd's DISCOUNTS

其中：

• Ross Dress for Less 面向大众家庭消费市场

• dd's DISCOUNTS 更偏向价格敏感型社区消费群体

此外，公司还拥有：

• 全国采购网络

• 区域物流配送体系

• 品牌尾货与库存采购平台

• 全美门店运营体系

业务类型与范围

Ross Stores 是一家“品牌折扣零售 + 时尚消费”企业，业务涵盖：

• 品牌服饰与鞋履

• 家居与装饰用品

• 美妆与配饰

• 儿童用品

• 季节性商品

• 时尚与家庭消费品

• 社区型折扣零售

其消费特点强调：

“品牌商品、折扣价格与寻宝式购物体验”。

商业定位与模型设计

Ross Stores 的核心商业定位是：

“通过 Off-Price 折扣零售模式，为消费者提供高性价比品牌消费体验。”

相比 Macy's、Nordstrom 等传统百货公司，Ross 更强调：

• 折扣价格

• 快速库存周转

• 品牌尾货采购

• 高频寻宝式消费

这一模式主要体现在：

• Off-Price 采购体系：通过采购品牌库存尾货、过季商品与订单余量降低采购成本。

• 高周转运营：商品更新速度快，增强消费者到店频率。

• 精简门店模式：减少装修与陈列成本，提高运营效率。

• 价格敏感型消费：聚焦中低价位家庭消费市场。

• 全国化折扣网络：通过规模采购提升议价能力。

Ross Stores 的核心竞争力，在于其“品牌折扣采购能力 + 高周转零售模式”。

门店规模

截至 2025 财年前后，Ross Stores 在美国拥有约：

2,100+ 家门店

其中包括：

• Ross Dress for Less 门店

• dd's DISCOUNTS 门店

门店主要覆盖：

• 加州

• 德州

• 佛罗里达州

• 美国南部与西部市场

Ross Stores 是美国最大的品牌折扣零售企业之一。

业务涵盖国家

Ross Stores 的业务目前几乎全部集中于：

• 美国

与此同时，其全球采购网络覆盖：

• 中国

• 越南

• 印度

• 孟加拉国

• 柬埔寨等国家

主要涉及：

• 服饰

• 鞋履

• 家居用品

• 配饰与纺织品

总营收

根据 NRF（National Retail Federation）公布的数据：

• 2024 美国零售销售额：211 亿美元

• 2024 全球零售销售额：211 亿美元

• 美国销售增长率（2024 vs 2023）：4%

在消费者更加重视价格与性价比的市场环境下，Ross Stores 持续保持增长，反映出品牌折扣零售模式在美国服饰消费市场中的长期吸引力。

Ross Stores 是典型的美国本土折扣零售企业。

相比积极拓展国际市场的时尚集团，Ross 更专注美国本土 Off-Price 零售生态，通过：

• 品牌尾货采购

• 高密度门店布局

• 快速商品更新

• 折扣消费体验

持续强化其在美国大众消费市场中的竞争地位。

这种“低价品牌零售”模式，也让 Ross 在经济波动时期依然具备较强市场韧性。

供应商标准

作为美国大型服饰与家居采购集团，Ross Stores 对供应商建立了严格审核体系。

1）产能与供应能力

• 需具备稳定批量供货能力

• 满足快速补货与库存周转需求

• 支持季节性商品供应

2）技术与数字化能力

• 需接入订单与库存管理系统

• 支持物流追踪与条码管理

• 部分供应商需支持 EDI 数据交换

3）产品质量与安全管理

Ross 要求供应商符合：

• 美国消费品安全法规

• 纺织与服饰检测标准

• 产品测试与召回机制

• 化学品与材料安全要求

部分供应商还需通过：

• ISO 9001

• WRAP

• OEKO-TEX

• 第三方质量审核体系

4）社会责任与劳工合规

公司明确要求：

• 禁止童工与强迫劳动

• 合法工资与工时制度

• 健康安全工作环境

• 公平雇佣与反歧视政策

参考审核体系包括：

• Sedex / SMETA

• BSCI

• SA8000

• RBA（Responsible Business Alliance）

5）反恐体系与供应链安全

• 要求供应商符合 C-TPAT 标准

• 强化仓储与物流安全管理

• 建立供应链风险控制机制

6）ESG 与可持续发展要求

近年来，Ross Stores 持续加强：

• 可持续采购

• 包装减量化

• 节能门店运营

• 社区公益项目

• 绿色供应链管理

同时，公司也持续推动更加高效的库存与资源利用体系。

结语

在美国服饰与时尚零售竞争持续变化的背景下，Ross Stores 通过：

• Off-Price 折扣模式

• 品牌尾货采购体系

• 高周转运营能力

• 社区型门店网络

• 高性价比消费体验

建立起美国最具代表性的品牌折扣零售体系之一。

相比传统百货零售模式，Ross Stores 更像美国大众消费市场中的“品牌折扣仓”。

它不仅代表了美国 Off-Price 零售行业的发展方向，也体现了消费者对于性价比、品牌折扣与即时购物体验的长期需求。