在深入农村居民进行实地推广的过程中,
微众总结出一套操作性较强的8宝灵机入户活动方案。
入户活动准备工作的质量很大程度上决定着入户活动的成功与否。入户活动开展前,应从以下几个方面着手进行相关准备工作,包括团队人员筛选,团队培训,试点村镇选取,村级联络人选取,参会人员组织以及确定活动时间、地点等。
各经销商在选取试点村镇时应充分考虑自身及周边可利用资源,包括自营业务网络、行政支持、运营商经营网络、资费包装资源等,通过打包整合各项资源,丰富产品包装内容,使活动效果最大化。
村级联络人首先在本村目标客户群中选取3到4名村民,介绍8宝灵机,争取达成购买意向,形成准客户;在入户活动现场,由准客户带头表达购买意向,一定程度上带动其他与会村民,从而形成咨询、订购热潮;在活动现场对意向客户及预订客户进行信息登记,包括入户时间、地点及网络运营商等,以便对意向客户进行再次拜访、为订购客户进行设备安装调试以及后续跟踪、反馈。
参会人员是入户活动的主体,需要村级联络人在目标村镇选择适合的客户群进行活动前的宣传和引导。结合微众公司定位以及对用户群和入户活动的调研、总结,入户活动目标客户群最好集中在35至60岁之间,且以男性为主,在实际宣传、活动开展过程中,可适当结合该村镇农民经济实力、思想接受程度等进行综合考量。
村级入户活动场地最好选在村委会、村民活动室等具有一定公信力的室内固定场所,增加村民信赖感,减少人员流动性和入户活动商业感,在放松的环境中更容易与村民融入。同时,需要提前对活动场地的网络情况进行检测,保证活动效果,这是入户活动的基础。

