外贸头三年对每个业务员来说都是非常重要，常有人在纠结坚持还是放弃，建议很简单：若你已经做满了两年了那就再坚持一年！那么到底为什么一定要坚持三年时间呢？
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积累优质客户的是成功关键
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业务员的成长曲线基本上都是第一年低缓微升，第二年一般有明显上升，第三年则为抛物线升。若你还没坚持到一年，就算你能力再强运气再好，在经验面前你还是得放下你的骄傲。若你想有成绩，至少坚持三年，这三年必须是在同一个行业做同一种工作，还最好是在同一家公司。一年时间掌握要领，坚持三年必有所成！在行业内坚持三年和坚持两年的人，状态和能量完全不一样。
再者，业务员能否赚到钱，根本原因在于他有多少优质户。优秀业务员应把大多数的时间和精力用在为优质客户做好服务和沟通上，因为这几个优质客户就是立足之本，其他的客户只是补充。所以在度过外贸和磨合期后，必须要从一大堆的客户中，发掘出优质的客户，并单独建立档案和管理。
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保持勤奋和谦虚
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这三年，你需要做的是每月给自己一个前进目标并做好时间管理，你的精力不能只用来处理眼前客户的事情以及老客户的订单。并且务必要保持积极的工作态度和正思维；所谓正思维，就是当大家看到困难人云亦云的时候，你能看到不同的东西。还要充分发挥主观能动性；多学，不懂的多到车间问，多看看工人操作机器，还可以试着参与参与。
外贸业务员要成功，要保持对行业信息的高度敏锐感，学会控制情绪，克服性格上的弱点,努力学习谈判技巧,且要有一定的抗压能力和排除外界干扰的能力。
总而言之，一句话：内心要强大，小宇宙要炽热！