现在问展会方面事的人很多。毕竟到了火热的参展季了。“展会真的重要么”！说重要也重要，说不重要也不重要。
很多人说去参展，绝大部分去都是烧钱的，要么打酱油的。因为实在是没什么地方可以去。只能去展会碰碰运气了。
展会客户开发系统营销有三个阶段。这三个阶段是很重要的，也都是很多人关心的，都要做的，而且很多人的确也没太在意，导致参展的效果打了折扣的一些地方。它们是：
1、 拿到名片后什么时间联系客人最好！
2、第一封邮件怎么写！
3、 第一封邮件后后续如何系统跟进！
一、拿到名片后何时联系客人最好？
一个朋友说，她参加完展会回来一个星期后给客人发邮件，结果回复率很低，当时很多现场觉得挺有潜力的客户也很少回复，不知道什么原因，哪里做错了。
还有一个朋友说，他参加完展会回国后实在太忙，过了二个月后开始联系客户，结果效果也很差。拿到名片后，竟然隔了两个月去联系，打铁要趁热啊！
很多人说展会结束后的一两天联系客人最好，有人说回国回公司后联系客人最好，因为客人也要休息啊，也要回家啊，也还有周末啊。
其实，展会当天联系客人才是最好的！因为这里涉及到一连串的系统营销安排。包括当天的印象延续、记忆的唤起和强化，服务体验度的植入和提升，第一封邮件标题和内容的营销，后续跟进邮件的安排等等。
有人说主要考虑的是当天的时效性，如果只考虑这点而没有后续系统的营销方案，那即使把握住了时效性也是没用的。
二、什么叫当天的印象延续、记忆的唤起和强化？
客户对当天拜访的供应商，谈过的项目和事项的印象延伸。就是记忆的唤起部分。时间间隔的越久，人对某件事某个人的印象和就会减弱，且间隔时间越久记忆会成倍数减弱，直至没有印象。
特别是在短时间信息量大的情况下。一个客户参加展会的印象和体验，其实和我们自己去逛展会的感觉是一样。最后一天逛展馆，一圈下来几乎都不记得了。
因为信息量实在太大，大脑处理不过来。所以这个时候最好的办法就是，现场用笔记本和相机把自己感兴趣的记录下来，回去了再整理、记忆和分辨。我们回去会做这样的事情。客户回去也是一样。
所以当天就联系客户，重新唤起客户的印象，强化客户对我们这家供应商和你这个人的记忆就尤其重要。这就是当天的印象延续、记忆的唤起和强化。
三、什么叫服务体验度的植入和提升？
当天就联系客户，除了能达到在最短的时间内延续客户对我们的印象，唤起和强化客户对我们的记忆外，还会增加一个额外效应，那就是服务体验度的植入和提升。什么是服务体验度？
其实就是好感。也可以说是认同感。
真正的客户和我们是一样的，花费时间、精力和金钱来展会都有目的，希望尽快达到目标。与之对应的，我们也要选择服务的最短路径来满足他的要求。
在时间上，最短的路径是什么，就是当天，就叫当下。最短的时间内和他联系确认，自然体验度就高。要理解这个感觉不难，你网上买个东西，希望什么时间收到。当然是马上最好，或者当天最好。
很多客户是专门来的，看完就直接回去了，没有结束顺便旅游这回事。所以在这点上，客户会比我们更早的进入工作状态，或者说工作状态根本就没有断过。这点很多人没想过，我们也很容易想当然。
人都是喜欢被重视的。这是当天联系会产生的一个好感。
比如我们参加完一个展会，后面陆续收到很多客户的邮件，你会对哪一封邮件感觉最好？
当然是对收到的第一个客户的第一封邮件的感觉最好，因为觉得客户重视你，在意你，记得你，自然就会对这个客户产生相应的好感。然后是第二封，第三封，感觉以此类推。到几十封的时候，上百封的时候，你的好感度就降低了，那时候你只有一个想法留存，这展会效果真好。
换位思考下，客户也是一样的。你先和我联系，说明你更重视我，更在意和我的合作，对你的感觉自然就更好。等到后面太多人的时候，好感度就没多少了。好感度在二八理论里也是通用的。
人都是喜欢和自己同类的人的。这也是当天联系会产生的另一个好感。
工作努力的人自然更认同和自己一样工作努力的人，同类的自己自然首先认同同类的他人。
有比较就有区别，就能区别哪些是同类，哪些不同类。逛完展会回去工作了，整理供应商资料，发邮件谈项目。大家都一样。当我收到你邮件的时候，我自然把你归入我同一类人的范畴。
什么叫有比较？大部分人都不是当天发邮件，大部分人当天结束后就出去吃个饭，逛一逛，回到酒店洗个漱就睡觉了。因为明天还要忙碌一天呢，所以就放松点吧。
这里要再强调一个观点。很多人会说，可能很多客户也不是当天回查看邮件的啊，这样做也不一定有效啊。
当天查看邮件的可能性也不是百分之百的，有多少客户会当天处理邮件也说不定，这里面有个概率。
你发开发信是不是一个概率问题，回复率有多少。你展会结束后写邮件去联系是不一个概率问题，你能保证有多少回复率。你老客户再开发是不是一个概率问题，成功开发率又有多少。
任何的事情都是概率问题，100%成功的概率和100%失败的概率是没有的。最好的办法就是做成功概率比较大的事情，做别人还没在做的成功概率比较大的事情。
否则，你怎么会成功！否则，凭什么别人比你成功！你不去做，不去试，谈概率问题还有什么意义！